電子商務(wù)自考本科畢業(yè)論文-三只松鼠電子商務(wù)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-資料下載頁
2024-11-03 11:01本頁面
【導(dǎo)讀】用，成為了一種較為常見的營銷模式?，F(xiàn)在網(wǎng)購發(fā)展如此迅猛的速度下，誕生了。一批淘品牌，食品類中三只松鼠當之無愧位居第一。三只松鼠發(fā)展的極其速度，這是與獨特的戰(zhàn)略。分不開的，同時在食品類的食品紅海市場中找到了藍海市場。本文試圖通過對三。網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，提出了三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷的一些策略。三只松鼠的休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝上。中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的。在2020年天貓雙一十大促中，成立剛剛4個多月的“三只松鼠當日成交近。800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，2020年的堅果銷售額超過3億元，三只松鼠正在成為一家實力雄厚的互聯(lián)網(wǎng)電商食品領(lǐng)導(dǎo)品牌。分裝及網(wǎng)絡(luò)自有B2C品牌銷售的現(xiàn)代化新型企業(yè)。女性已成為主流消費人群。的消費群體給三只松鼠增加了大量的銷售量。計產(chǎn)品和服務(wù)，真正利用了這一法則，讓產(chǎn)品成為傳播的載體。本是很高的，所以，“三只松鼠”的名字出來了，好記!可傳播互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，
【正文】 說，傳統(tǒng)營銷的套路，是沒法在互聯(lián) 網(wǎng)打造品牌的。你必須開創(chuàng)新的套路。 互聯(lián)網(wǎng)的屬性是虛擬，傳統(tǒng)商業(yè)很多打造品牌的實打?qū)嵉恼袛?shù)完全用不上?；ヂ?lián)網(wǎng)的第二個屬性是泛濫，即使你“成功”再現(xiàn)了某招傳統(tǒng)功夫，也會頃刻間被同行抄襲到爛 —— 遲早而已?；ヂ?lián)網(wǎng)的第三個屬性是社交網(wǎng)絡(luò)?！叭恕遍_始比“信息”重要。一個例子是，書開始免費（網(wǎng)絡(luò)小說），但是作者的名氣越來越值錢，甚至有商家來買斷。 從前，我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次；現(xiàn)在，客戶看不到這些了，我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次，然后讓客戶可以和代言人一對一的交流！ 什么是品 牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個品牌自然就活了。這個品牌代言人有很多種表達方式。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化—— 這和堅果的休閑零食特質(zhì)是符合的。所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個性化，都是“三只松鼠”這個卡通形象的表現(xiàn)，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的?！拔?7 和你交流了”，你一定會記住我。深淺而已。其實這一招，其雛形早已有之。比如傳統(tǒng)的服裝小店、比如淘寶很多百 萬級賣家。 適銷對路 從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口；然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平；最后瘋狂 copy，瘋狂開店（資源傾斜，全力擴大該優(yōu)質(zhì)來源）。那么，你自然就做大了。前些天聽說的一個例子說，某 boss 做服裝的，過去 24 個月，逆市開店，開了上百家，現(xiàn)在的銷售開始上 10 億級。 網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。找到優(yōu)質(zhì)來源，對三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如：聚劃算；然后通過對話式營銷提升轉(zhuǎn)化率；接下來，瘋狂投入相應(yīng)渠道費用。 有人會說，現(xiàn)在聚劃算不好使啦， 從調(diào)查聚劃算從來沒有不好使過，只是被競爭對手提升了競爭成本而已，在你轉(zhuǎn)化率接近競爭對手以前，你是不適合使用聚劃算、鉆展的。 適銷對路是松鼠綜合實力的展現(xiàn)，非一朝一夕之功，也不是更換一個經(jīng)理，可以達到的，需要從 CEO 到客服對電商的一致理解。 8 結(jié)論 網(wǎng)絡(luò)營銷是未來營銷的一個重要發(fā)展方向，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是依靠資料就能做好的，要不斷的結(jié)合實際情況，創(chuàng)立出一套屬于自己的營銷模式。同時加強網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，將理論和實際結(jié)合起來，那么網(wǎng)絡(luò)營銷才能真正的對三只松鼠的發(fā)展起到促進作用。 9 參考文獻 [1] 華羅庚，王元 .論一致分布與近似分析 .中國科學(xué)， 1973 [2] 傅承義，陳運泰，祁貴中 .地球物理學(xué)基礎(chǔ) .北京：科學(xué)出版社， 1985 [3] Borko H， Bernier C L． Indexing concepts and methods .New York:Academic Pr,1978 10 致謝 非常感謝我的指導(dǎo)老師李超林老師。他為人隨和熱情，治學(xué)嚴謹細心。在他不厭其煩的幫助我修改論文下 ,讓我學(xué)習(xí)到了很多 ,并且不斷的讓我進步。李師始終認真負責(zé)地給予我深刻而細致地指導(dǎo)，幫助我開拓研究思路，精 心點撥、熱忱鼓勵。正是李超林老師的無私幫助與熱忱鼓勵，我的畢業(yè)論文才能夠順利完成，謝謝李超林老師。
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