市場零售管理推廣方案-資料下載頁
2025-05-15 02:22本頁面
【正文】 的一種品牌展示機(jī)會，無疑更具針對性，但現(xiàn)階段成本偏高。我方業(yè)務(wù)人員應(yīng)確保投資的室內(nèi)燈箱處于最佳位置，使所要傳達(dá)的信息迅速有效地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。鑒于通常室內(nèi)燈箱面積有限，燈箱內(nèi)容應(yīng)為我方具體產(chǎn)品為宜。216。 印刷宣傳品 印刷宣傳品作為成本低廉，形式靈活，受場地條件影響較少的品牌展示形式，應(yīng)在零售藥店（特別是二三線地區(qū)的零售藥店）中普遍使用。l 大量使用印刷宣傳品之前，應(yīng)了解當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)管理規(guī)定，以免引起不必要的麻煩。l 酥油印刷宣傳品必須隨時保持清潔完好，對于過時或殘損的印刷選品應(yīng)及時撤換。l 招貼畫必須牢固粘貼在平整之處，條件允許時集中使用可造成更大視覺沖擊力。l 掛旗不宜掛得過于松垮，數(shù)量應(yīng)適當(dāng)，避免給人雜亂的重復(fù)的印象。l 傳單/宣傳冊應(yīng)切實(shí)防止在最佳位置，保證目標(biāo)消費(fèi)者看得到且拿得到。l 專柜及其他產(chǎn)品陳列中，應(yīng)有膠貼提醒顧客注意產(chǎn)品生產(chǎn)廠家四、 附錄銷售拜訪程序l 計劃與準(zhǔn)備：252。 每天問一問自己起床的原因252。 運(yùn)用SMART原則設(shè)定目標(biāo)，甚至是最小或最簡單的目標(biāo)l 售點(diǎn)核查：252。 索引252。 價格252。 斷貨252。 確定客戶的需求及變化252。 庫存轉(zhuǎn)移252。 合理的庫存量252。 排面252。 陳列與品牌展示252。 競爭對手狀況l 存貨水平：l 拜訪目標(biāo)回顧：252。 確定你最初的目標(biāo)是與你工作目標(biāo)相應(yīng)的252。 增加額外的目標(biāo)252。 設(shè)定最具影響的目標(biāo)l 介紹及達(dá)成協(xié)議：252。 介紹：u 謹(jǐn)慎地選擇環(huán)境u 使議題盡量簡短u 運(yùn)用SMART原則u 注意購買信號u 保持敏銳的感受252。 達(dá)成協(xié)議：u 假設(shè)u 提供選擇u 小結(jié)u 嘗試訂貨u 特殊交易再詢問l 跟進(jìn)：252。 雙方同意的行動252。 同意的行動計劃及責(zé)任l 陳列和理貨：252。 獲得客戶的同意252。 進(jìn)行理貨陳列252。 維持陳列的數(shù)量252。 重新設(shè)計的陳列方式252。 店內(nèi)廣告l 記錄：如果你沒有行動和記錄，所有的努力都將會付諸東流溝通和上報9 / 9
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