【正文】 供明源佳程酒店10000尾，余下投入婁底和周邊市場，10000尾的供應量可以被市場輕松消化。生態(tài)園可行性研究報告42（四）中藥材市場需求量分析中草藥市場近年來蓬勃發(fā)展，主要在于現(xiàn)代人崇尚健康自然，更由于西藥之毒性及副作用，以及長期服用造成之抗藥性，使得人類對服用化學藥品產(chǎn)生疑慮，人們急于尋找回歸自然之天然藥物及療法。自 90 年代開始，世界醫(yī)學漸漸重視預防醫(yī)學，由治療醫(yī)學模式轉向預防醫(yī)學模式。更由于人類日趨長壽，平均壽命大幅提高，多數(shù)開發(fā)國家已進入高齡社會。對于各種老人病，西方醫(yī)學可以說是治療乏術，人們進而尋求替代之自然療法，致使中草藥市場逐年推升。 目前全世界超過 130 個國家使用中藥，超過 120 個國家設有中草藥研究機構，研究天然藥物的成分與效應。1996 年世界主要國家，包括美國、德國、法國、中國、日本、韓國及臺灣中草藥市場，超過 150 億美元，預估 2022 年將超過 400 億美元。以美國草藥市場為例，1985 年只有 億美元，到 1998 年已增加到 億元，短短 13 年內市場價值提升 9 倍。顯示中草藥的發(fā)展?jié)摿?，可以說是市場龐大，商機無限。項目計劃年產(chǎn)天麻等名貴中藥材 40 噸，被市場消化的難度不大（五）果蔬加工產(chǎn)品市場需求AD 脫水蔬菜脫水蔬菜可在保留新鮮蔬菜天然風味、色澤和營養(yǎng)成份的同時，達到常溫下長期儲存的目的，既是保健綠色食品，又是高生態(tài)園可行性研究報告43檔休閑食品。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快和生活水平的不斷提高，新鮮蔬菜已經(jīng)不能完全滿足人們的需要，脫水蔬菜越來越多的進入我們的生活。從目前的情況來看，蔬菜的加工制品所占比例還是很小，但其發(fā)展?jié)摿薮?。在我國各類出口農產(chǎn)品中，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)的蔬菜，一直比較有競爭實力和增長潛力。脫水蔬菜作為高附加值的蔬菜品種，在我國蔬菜出口中的比重越來越大，目前世界脫水蔬菜的年產(chǎn)量大致在 37 萬噸左右，而我國年產(chǎn)量大致在 13 萬噸左右，約占世界總產(chǎn)量的三分之一，占世界脫水蔬菜貿易總額的 40%。雖然我國脫水蔬菜產(chǎn)量每年高速遞增，并已在世界總產(chǎn)量中占據(jù)相當部分的份額，但國際市場和國內市場對脫水蔬菜的年需求缺口仍在 5 萬噸以上，項目所產(chǎn) 500 噸脫水蔬菜不難被市場消化。果汁市場需求量根據(jù) AC 尼 爾森報告， 2022 年，中國內地果汁飲料市場大幅增長，果蔬汁（包括百分百果汁、中濃度果蔬汁和果汁飲料）則是增長最快的軟飲料。以價值計，果汁已成為碳酸飲料后第二大飲料市場，預計到 2022 年，果汁飲料增長將超過碳酸飲料市場。我國內地果汁市場容量巨大，但內地果汁行業(yè)起步比較晚，目前人均消費果汁量不到 公升，這與歐美國家人均 30 公升相比還非常低，而且內地人口超過 13 億，即使人均消費量再提生態(tài)園可行性研究報告44高 1 公升，這個市場也大得驚人。項目果汁生產(chǎn)線設計年產(chǎn)量 35萬升，所占市場比例極小，在確保產(chǎn)品綠色無污染的前提下，被市場消化難度不大。（六）休閑農業(yè)市場需求城區(qū)客源預測項目規(guī)劃區(qū)位于市近郊，現(xiàn)有戶籍人口 36 萬余人（2022 年統(tǒng)計數(shù)據(jù)），按百分之五的保守估計，每年也有游客20220 人次左右。（市）客源按照“婁底市城市建設遠景規(guī)劃” ，至 2022 年婁底市城區(qū)人口將達 50 萬人，至 2050 年婁底市城區(qū)人口將達 100 萬。城區(qū)面積將擴至 100 平方公里，隨著生活水平的提高，人們對生活質量的追求，出行旅游的比例將會更大。東抵漣源市，南鄰新邵縣，西部和北部接新化縣。市中心城區(qū)東距婁底市 87 公里，南距邵陽市 83 公里，隨著婁新高速的建成，這些地市均可于 1—2 小時車程內抵達。鄰近縣市的總人口約 840 萬人，按 %的游客量保守估計，有 4000—5000 人次。除上述兩大客源外，周邊花明樓、韶山、湄江等旅游景點也有部分分流客源，項目對本地農村居民及來冷的商業(yè)、務工人士生態(tài)園可行性研究報告45也有一定的吸引力。綜合而言，其年接待游客量保守估計在 3 萬人次／年以上。五、產(chǎn)品銷售策略和營銷模式（一）目標市場項目產(chǎn)品主要面對婁底市場，兼顧周邊城市。無公害蔬菜除部分供明源佳程酒店外，絕大部分供脫水蔬菜生產(chǎn)。脫水蔬菜銷售以省內市場為主，部分出售到珠江三角洲和港澳臺地區(qū)。家禽家畜產(chǎn)品目前市場供應緊缺，以滿足婁底和周邊城市需求為主。（二）營銷模式橫向發(fā)展策略： （1）“推 動”的策略。就是以中 間商為主要促 銷對象，把產(chǎn)品推進分銷渠道，推向顧客和市場。采取“ 推動” 的策略，人員推銷的作用比較明顯。由項目單位派出自己的推銷人員到市場和向用戶介紹自己的產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品過硬的質量和相對較低的價格獲得消費者或經(jīng)營者的信任，從而擴大社會對產(chǎn)品的需求。（2）“拉引 ”的策略。即以最 終消費者為 主要的促銷對象，首先設法引起潛在的購買者對產(chǎn)品的需求和興趣，然后消費者向中間商詢購該商品，最后導致中間商與生產(chǎn)單位的購銷關系。采取“ 拉引 ”的策略，廣告的作用相對比較 明顯。農產(chǎn)品經(jīng)銷單位應通過廣告宣傳、物資交流會、展覽會、委托商業(yè)企業(yè)試銷、超市代銷等方式引導消費，刺激需求，把消費者的注意力吸引到自己生態(tài)園可行性研究報告46的產(chǎn)品上來?？v向發(fā)展策略：（1）開發(fā)新產(chǎn)品。也就是針對日益變化的消費需求，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品改良來鞏固已有市場的策略。（2）充分挖掘銷售潛力。以開發(fā)現(xiàn)有市場的潛力和擴大產(chǎn)品銷售量為重點的策略。網(wǎng)絡營銷策略：隨著計算機技術的發(fā)展和電子商務的出現(xiàn)，網(wǎng)絡經(jīng)濟作為知識經(jīng)濟的一種重要形式受到社會各界的普遍重視，而網(wǎng)絡營銷也必將成為營銷界勢不可擋的趨勢。實施網(wǎng)絡營銷策略必須做好以下幾個方面的工作：第一，強化網(wǎng)絡營銷宣傳，提高社會公眾認識，規(guī)范商品市場，適時引導消費者新的購物方式和習慣。第二，改善網(wǎng)絡基礎技術，增加對網(wǎng)絡技術研究的投入，提高網(wǎng)絡整體水平，建立健全安全方便的網(wǎng)絡支付機制。第三，建立和發(fā)展適應網(wǎng)絡經(jīng)濟形式的物流產(chǎn)業(yè)，組建覆蓋范圍不同的區(qū)域網(wǎng)和企業(yè)內部網(wǎng)。建立第三方物流模式，組建配送中心、物流企業(yè)，合理規(guī)劃布局，形成等級和層次清晰、嚴密的物流企業(yè)體系。網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷觀念，其發(fā)展速度是前所未有的。在市場經(jīng)濟發(fā)展國際化、規(guī)?；慕裉欤瑖H和國內市場生態(tài)園可行性研究報告47的關系更加密切，競爭也更加激烈。合理有效地運用網(wǎng)絡營銷的方式，將極大地拓展產(chǎn)品的銷售空間。第六章、項目建設方案一、總體目標宏觀目標：以《中共中央國務院關于積極發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)扎實推進社會主義新農村建設的若干意見》（2022 年中央“一號” 文件）精神為指導，因地制宜，通過大力改善農業(yè)生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境，向種植養(yǎng)殖無公害綠色、果蔬、水產(chǎn)、畜禽方向發(fā)展，采用良種和先進的種植技術，突出科技特色，形成生態(tài)農業(yè)生產(chǎn)的模式，建成融觀光、休閑、生產(chǎn)、現(xiàn)代農業(yè)高新技術推廣、科普教育于一體的樸素、清新、自然的生態(tài)農業(yè)示范園。在生產(chǎn)經(jīng)營上實生態(tài)園可行性研究報告48現(xiàn)設施栽培標準化、灌溉節(jié)水化、經(jīng)營集約化、管理規(guī)范化，大幅度提高土地產(chǎn)出率、勞動生產(chǎn)率和農產(chǎn)品商品率。微觀目標：本項目規(guī)劃兩年內在某鄉(xiāng)新田村及周邊地區(qū)開發(fā)山地及拋荒耕地 3100 畝（2060000m 2），建成集無公害蔬菜瓜果和名貴中藥材種植、淡水魚養(yǎng)殖、農業(yè)觀光、休閑娛樂于一體的無公害農業(yè)綜合開發(fā)生態(tài)園區(qū)。二、建設規(guī)模本項目擬開發(fā)山地和荒地 3100 畝（含周邊村落山地 400 畝），正常年生產(chǎn)名貴珍稀蔬菜 600 噸，傳統(tǒng)蔬菜 1000 噸，特色水果1000 噸，各類家魚 100 噸，鱘魚及觀賞魚 2 萬尾，名貴中藥材 40噸，脫水蔬菜 500 噸，果汁飲料 20 萬升。年接待農業(yè)觀光、休閑垂釣游客 3 萬人次。三、總體規(guī)劃與布局（一）項目建設地點項目位于某鄉(xiāng)，以新田村 2700 畝土地及山地為主體，輻射開發(fā)周邊村屬土地 400 畝，共 3100 畝。規(guī)劃區(qū)交通便利，水源充足，電力、通訊均已到位，基地內道路交通初步拉通，建立了部分種植、養(yǎng)殖場地和臨時辦公場地，基礎設施條件較好，本項目將在現(xiàn)有的基礎上進行較大規(guī)模的改擴建。（二）基地設立資源基地建設部，采用“公司+基地+農戶”的發(fā)展模式，生態(tài)園可行性研究報告49實行種子、化肥、農藥、種植技術、養(yǎng)殖技術、檢測檢驗、生產(chǎn)收購等統(tǒng)一管理，同時加大科技技術在種植、養(yǎng)殖、深加工過程中的應用，確保提高生產(chǎn)效率和無公害綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)。（三）運輸規(guī)劃場外運輸：本項目蔬菜、瓜果、水產(chǎn)主要通過汽車運輸?shù)綂涞缀椭苓叧菂^(qū)，擬由當?shù)厥卟松a(chǎn)合作社和農村運輸專業(yè)戶組織進行運輸，飼料、肥料和原材料通過汽車返程帶回。場內運輸：在基地內的種植、養(yǎng)殖過程中，主要通過農用車進行飼料、肥料和原材料等的運輸，部分地段可以采用膠輪手推車。（四）總平面布置方案項目建設區(qū)規(guī)劃生態(tài)農業(yè)示范園區(qū)、綠色食品加工園區(qū)、休閑娛樂科教園區(qū)三大區(qū)域。生態(tài)農業(yè)示范園區(qū)主要進行無公害蔬菜、水果、中藥材、油茶林、水產(chǎn)的種植和養(yǎng)殖。園區(qū)內開辟游覽路線，增加必要的服務設施，設置曲徑小路、假山和休息亭等風景小品，利用地形規(guī)劃種植品種，使春、夏、秋都有果花觀賞、果實采摘，間種中草藥、綠肥，既有原始山村風格，又可按生態(tài)要求還原自然。綠色食品加工區(qū)進行農產(chǎn)品的深加工，主要是脫水蔬菜和葡萄汁、楊梅汁的生產(chǎn)，首期工程三種產(chǎn)品生產(chǎn)線各建一條。休閑娛樂區(qū)設置農家樂、垂釣、游泳設施，同時開辟了農藝生態(tài)園可行性研究報告50科教館、文化服務中心、醫(yī)療服務中心等科教文衛(wèi)設施，寓教于樂，也可提供會議、培訓、展覽場地和服務。所有旅游項目、設施均按生態(tài)模式安排，注重環(huán)境保護，清新質樸，讓每位游客都能置身田園，回歸自然，體驗自選自摘的農家生活的歡樂。四、建設內容“生 態(tài)園 ”主要包括生 態(tài)農業(yè)示范園區(qū)、 綠色食品加工園區(qū)、休閑娛樂科教園區(qū)三大區(qū)域，具體建設內容見下表：生態(tài)園可行性研究報告51功 能 分 區(qū)功能分區(qū) 建設內容 數(shù) 量 占地面積（畝）無公害蔬菜種植園（大棚蔬菜） 1 400生態(tài)水果種植園 1 600名貴中藥材種植園 1 300特種水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū) 1 600生態(tài)農業(yè)示范園區(qū)經(jīng)濟林區(qū)（油茶林） 1 1200年產(chǎn) 1000 噸脫水蔬菜生產(chǎn)線 1 40綠色食品加工園區(qū)濃縮果汁生產(chǎn)線（葡萄汁，楊梅汁） 2 80生態(tài)農莊（農家樂） 2 60垂釣區(qū) 3 100休閑娛樂區(qū)游泳健身區(qū) 1 20農藝科教館 1 20醫(yī)療服務中心 1 10休閑娛樂科教園區(qū)科教文衛(wèi)公益園區(qū)文化活動中心 1 15農家風情建筑 4 20其它配套場地設施景觀林蔭道 1 /生態(tài)園可行性研究報告52沿河觀光路 1 /危房改造 68 /辦公樓、宿舍樓 2 40生態(tài)園可行性研究報告53（一）生態(tài)農業(yè)示范園區(qū)無公害蔬菜種植園：400 畝（1）名貴珍稀蔬菜：種植面積為 200 畝，其中：蘆筍：種植面積 40 畝；象牙菜：種植面積 40 畝。金絲瓜：種植面積 40 畝。旱藕香芋：種植面積 40 畝。黃秋葵：種植面積 20 畝。皺葉甘藍：種植面積 20 畝。（2）傳統(tǒng)地道蔬菜種植傳統(tǒng)地道蔬菜種植面積為 200 畝，主要進行辣椒、芹菜、白菜、扁豆、菠菜、紫蘇、絲瓜、白瓜等地道蔬菜的種植。生態(tài)水果種植園：600 畝葡萄：種植面積 180 畝楊梅：種植面積 140 畝軟籽石榴：種植面積 140 畝櫻桃：種植面積 140 畝名貴中藥材種植區(qū)：300 畝氣候溫暖，四季分明，適宜部分中藥材品種的栽種，周邊的新化、雙峰、新邵等地都是十分重要的中藥材產(chǎn)地，本項目擬進行天麻、玉竹、杜仲、厚樸、黃柏、紫錐菊、黃姜、紅車軸草、茯生態(tài)園可行性研究報告54苓、博落回等品種的種植。特種水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)：600 畝利用通村公路與兩側山體形成的天然山坳，開發(fā)建設進行淡水魚養(yǎng)殖，水源為天然山泉水和地下水。包括：（1）混養(yǎng)魚塘：4 眼，共 250 畝，主要進行鯉魚及青、草、鰱、鳙四大家魚與蝦、蟹等特色水產(chǎn)的混養(yǎng)，以青草、蔬菜廢葉及家禽家畜糞為飼料精心養(yǎng)殖。（2）特種漁業(yè)：2 眼，150 畝，主要進行各種鱘科魚類養(yǎng)殖。（3）觀賞魚養(yǎng)殖池：3 眼，共 150 畝，集特色魚種養(yǎng)殖與觀賞于一體，主要開展紅鱒魚、金鱒魚、三文魚等珍稀魚種。（4）種苗魚池：1 眼，50 畝，進行魚苗培養(yǎng)。經(jīng)濟林區(qū)：主要為油茶林，利用現(xiàn)有山地進行栽種，擬栽種面積 1200畝。（二）綠色食品加工園區(qū)為提高農產(chǎn)品附加值，增加項目區(qū)內農民收益，擬對項目所產(chǎn)部分農產(chǎn)品進行深加工，建設脫水蔬菜及果汁生產(chǎn)線 3 條：脫水蔬菜生產(chǎn)線：1 條，占地面積 40 畝，年產(chǎn)脫水蔬菜1000 噸。濃縮葡萄汁、楊梅汁生產(chǎn)線：各 1 條，占地面積 80 畝，年產(chǎn)濃縮葡萄汁、楊梅汁各 50 噸。生態(tài)園可行性研究報告55（三）休閑娛樂科教園區(qū)規(guī)劃面積 225 畝，其中包括：休閑娛樂區(qū)：（1）“農 家樂 ”生態(tài)農 莊 2 處，占地面積 60 畝。吃農家飯，做農家事，睡農家院，讓游客貼近自然，放飛心情。（2）垂釣區(qū)：3 處，占地面積 100 畝。為園林式的設計風格，園區(qū)內配以雕塑小品、亭臺、樓榭，并結合水面與花草樹木，構成一個優(yōu)美的垂釣環(huán)境。魚種主要選擇垂釣愛好者喜歡的鯉魚、草魚、鳊魚等品種，并根據(jù)游客的