深圳市億美康電子商務(wù)有限公司策劃方案-資料下載頁
2025-05-15 00:48本頁面
【正文】 市場營銷部及全國業(yè)務(wù)拓展部部門負(fù)責(zé)人分成幅度為部門當(dāng)期銷售總額的3%，銷售代表為個(gè)人當(dāng)期銷售總額的10%，其他員工及產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部、人事行政部激勵辦法，由公司另行制定。通過建立完善薪酬激勵約束機(jī)制，強(qiáng)化薪酬的激勵約束作用，留住優(yōu)秀的技術(shù)骨干和管理人才，激勵全體員工發(fā)揮各自積極性，強(qiáng)化競爭意識，與公司實(shí)行互利互贏。（三）榮譽(yù)激勵約束機(jī)制對外營銷打造億美康品牌，對內(nèi)管理塑造億美康企業(yè)文化。通過各種途徑表彰業(yè)績突出員工，建立和拓寬員工職業(yè)上升通道，促使員工產(chǎn)生成就感和心理滿足，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)長期穩(wěn)定利益互相促進(jìn)。（四）聘用與解雇激勵約束機(jī)制制定一套人力資源管理配套制度，如考勤計(jì)分制度、績效考核制度、部門負(fù)責(zé)人任免制度，對作風(fēng)松散、績效目標(biāo)不能完成的，解除勞動關(guān)系，在各崗位適度引進(jìn)市場競爭，保持合理流動。三、部門協(xié)作機(jī)制合理分解業(yè)務(wù)流程，加速部門流轉(zhuǎn)，提升工作效率和效果，提高公司整體運(yùn)作效率。根據(jù)公司各部門職責(zé)，公司業(yè)務(wù)基本流程圖示如下：制定產(chǎn)品價(jià)格政策及服務(wù)政策（產(chǎn)品部）產(chǎn)品采購（產(chǎn)品部）線上銷售（電子商務(wù)部）省內(nèi)線下銷售（市場營銷部）公司電子商務(wù)平臺電子分銷、代理商省內(nèi)直銷/實(shí)體分銷、代理商國內(nèi)線下銷售（全國業(yè)務(wù)拓展部）國內(nèi)直銷/實(shí)體分銷、代理商消費(fèi)者財(cái)務(wù)部：參與監(jiān)督產(chǎn)品采購成本產(chǎn)品部：制定并監(jiān)督各銷售業(yè)態(tài)、區(qū)域價(jià)格政策、客戶服務(wù)政策，參與市場推廣策略制定及與下游商家產(chǎn)品供銷合同的制定；統(tǒng)計(jì)各部門提成數(shù)據(jù)；財(cái)務(wù)部：參與監(jiān)督價(jià)格策略、各項(xiàng)活動成本控制及執(zhí)行提成政策、督促回款成本監(jiān)督政策及財(cái)務(wù)監(jiān)督圖31 深圳市億美康電子商務(wù)有限公司業(yè)務(wù)流程示意圖第四章 運(yùn)營策略一、市場拓展策略（一）工作分工市場營銷部/全國業(yè)務(wù)拓展部。產(chǎn)品部、電子商務(wù)部、財(cái)務(wù)部（二）基本目標(biāo)線下主攻深圳市場，占領(lǐng)20個(gè)中高端穩(wěn)定區(qū)域市場，發(fā)展50家以上穩(wěn)定的實(shí)體分銷商，實(shí)現(xiàn)銷售額突破1000萬元目標(biāo)。在廣東省內(nèi)主要城市各發(fā)展100個(gè)以上穩(wěn)定直營店+20家實(shí)體分銷、代理商，實(shí)現(xiàn)銷售額突破5000萬元；在國內(nèi)主要城市發(fā)展1000個(gè)穩(wěn)定的直營店+100家以上實(shí)體分銷、代理商，實(shí)現(xiàn)銷售額突破7000萬元。鞏固、深耕國內(nèi)市場，取得相對市場壟斷地位；全力發(fā)展國內(nèi)實(shí)體分銷、代理商，打造億美康品牌，形成完整的一體化農(nóng)副產(chǎn)品配送系統(tǒng)。（三）主要策略1．拓展策略以深圳市場為基地打造線下“深圳模式”，以廣東主要城市為突破口，拓展至全國市場。在市場拓展過程中，在線上線下輔以SNS推廣、宣傳廣告及地推相結(jié)合的品牌推廣。2．推廣策略（1）線上網(wǎng)絡(luò)推廣。公司線上平臺已基本搭建完畢，下一步要進(jìn)行搜索推廣、論壇推廣、微博推廣、軟文推廣等，如在全國各相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上推廣，在各種微博、博客、旺旺群、、MSN群上交流推廣，做好百度、谷歌、新浪、搜狐等通用搜索引擎的推廣，進(jìn)行網(wǎng)易精準(zhǔn)電子郵件營銷等。（2）線下實(shí)地推廣。目標(biāo)主要鎖定人流量大的街區(qū)，吸引關(guān)注健康、品質(zhì)生活群體的關(guān)注。①組織地推團(tuán)隊(duì)選擇目標(biāo)市場CBD商業(yè)中心、大型社區(qū)進(jìn)行路演和地推。②平面媒體推廣，如軌道交通系統(tǒng)、公交系統(tǒng)廣告以及分眾、框架的廣告屏。二、電商營銷策略（一）工作分工電子商務(wù)部。產(chǎn)品部、人資行政部、財(cái)務(wù)部。（二）基本目標(biāo)充實(shí)公司線上平臺推介內(nèi)容和功能，加強(qiáng)線上品牌推廣，在公司平臺實(shí)現(xiàn)銷售額500萬元；發(fā)展分銷、代理網(wǎng)商50家以上，單體實(shí)現(xiàn)銷售10萬元以上，銷售總額實(shí)現(xiàn)500萬元以上。在公司平臺實(shí)現(xiàn)銷售額3000萬元，分銷、代理網(wǎng)商實(shí)現(xiàn)銷售額2000萬元。會同市場營銷部打造小家電和綠色食品B2C品牌，穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額。（三）主要策略1.優(yōu)化網(wǎng)站板塊及風(fēng)格及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者體驗(yàn)和公司戰(zhàn)略實(shí)施要求，在已設(shè)置產(chǎn)品索引、在線交易功能基礎(chǔ)上，逐漸增加產(chǎn)品發(fā)布板塊、會員板塊，風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。加強(qiáng)功能拓展，方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答，個(gè)性化產(chǎn)品意見等，融產(chǎn)品展示、服務(wù)技術(shù)支持、意見反饋、商家加盟等為一體，在線上提供公司全系列服務(wù)。三、競爭策略簡要?dú)w納公司組織架構(gòu)、部門職責(zé)及運(yùn)行機(jī)制、推廣營銷策略特點(diǎn)，公司的主要競爭策略有：（一）培養(yǎng)狼性企業(yè)文化，強(qiáng)化競爭力在內(nèi)部管理方面，引入競爭機(jī)制：在電子商務(wù)部、市場營銷部、全國業(yè)務(wù)拓展部3個(gè)營銷部門，實(shí)行獨(dú)立核算、獨(dú)立分成，形成內(nèi)部競爭態(tài)勢；在公司各崗位，實(shí)行低底線、高提成的薪酬體系，并適度加大各崗位流動性，激發(fā)員工競爭意識。（二）實(shí)行人性化管理，聚合競爭力建立完善公司管理制度，建設(shè)企業(yè)文化，注重員工人性關(guān)懷；及時(shí)調(diào)整員工銷售分成和績效激勵額度，保證在業(yè)內(nèi)處于較高水平；以良好員工福利增強(qiáng)公司凝聚力，促使員工與公司同進(jìn)步。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1