【正文】 階段性業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，分月度、季度、年度劃定績效目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行利潤提成。 （6）制定薪酬政策和晉升政策，為優(yōu)秀員工提供良好的晉升平臺和晉升空間；（二）財務(wù)部在董事長領(lǐng)導(dǎo)下，對公司財務(wù)工作進(jìn)行管理、核算、監(jiān)督。（4）網(wǎng)絡(luò)推廣職責(zé)：負(fù)責(zé)搜索引擎營銷（以百度、谷歌、新浪、搜狐等國內(nèi)大小主力搜索引擎為主）、EMD合作營銷、門戶和垂直網(wǎng)站推廣合作、CPS投放合作等；積極了解客戶的各項需求，獨立完成媒體計劃，策劃或召集舉行相關(guān)重要會議及公關(guān)活動，建立公司網(wǎng)銷品牌。（1）總監(jiān)職責(zé)：①參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施；②定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃；③負(fù)責(zé)根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，完成線下渠道拓展和管理工作；④根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，組織本部門員工學(xué)習(xí)與培訓(xùn)等，提高本部門工作效率，完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。 (8)參與用戶意見分析、產(chǎn)品內(nèi)容準(zhǔn)備、產(chǎn)品優(yōu)化與維護(hù)及產(chǎn)品運營狀態(tài)監(jiān)控等；（9）參與競爭對手動態(tài)監(jiān)控與分析，并及時在產(chǎn)品競爭要素上作出反映。二、激勵約束機制（一）部門績效獨立核算機制為了提高各部門工作積極性，充分實現(xiàn)公司與部門互利互贏之目的，公司對線上、線下銷售實行獨立核算管理。三、部門協(xié)作機制合理分解業(yè)務(wù)流程，加速部門流轉(zhuǎn)，提升工作效率和效果，提高公司整體運作效率。公司線上平臺已基本搭建完畢，下一步要進(jìn)行搜索推廣、論壇推廣、微博推廣、軟文推廣等，如在全國各相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上推廣，在各種微博、博客、旺旺群、MSN群上交流推廣，做好百度、谷歌、新浪、搜狐等通用搜索引擎的推廣，進(jìn)行網(wǎng)易精準(zhǔn)電子郵件營銷等。在公司平臺實現(xiàn)銷售額3000萬元，分銷、代理網(wǎng)商實現(xiàn)銷售額2000萬元。（二）實行人性化管理，聚合競爭力建立完善公司管理制度，建設(shè)企業(yè)文化，注重員工人性關(guān)懷；及時調(diào)整員工銷售分成和績效激勵額度，保證在業(yè)內(nèi)處于較高水平；以良好員工福利增強公司凝聚力，促使員工與公司同進(jìn)步。產(chǎn)品部、人資行政部、財務(wù)部。在市場拓展過程中，在線上線下輔以SNS推廣、宣傳廣告及地推相結(jié)合的品牌推廣。通過各種途徑表彰業(yè)績突出員工，建立和拓寬員工職業(yè)上升通道，促使員工產(chǎn)生成就感和心理滿足，增強企業(yè)凝聚力，實現(xiàn)員工和企業(yè)長期穩(wěn)定利益互相促進(jìn)。（六）全國業(yè)務(wù)拓展部在董事長領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定國內(nèi)市場拓展規(guī)劃及策略，發(fā)展和管理國內(nèi)線下實體分銷、代理商。(6)參與產(chǎn)品推廣策略、渠道策略、合作策略及對應(yīng)方案的制定與監(jiān)督實施； （5）制定廣東省內(nèi)線下渠道發(fā)展規(guī)劃及管理策略，負(fù)責(zé)建立和管理銷售渠道，維護(hù)渠道關(guān)系、賬款回收管理。（2）網(wǎng)頁設(shè)計職責(zé)：負(fù)責(zé)公司B2C網(wǎng)站平臺的開發(fā)維護(hù)工作，包括網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)站開發(fā)和測試、頁面設(shè)計和SEO優(yōu)化等。負(fù)責(zé)公司貨幣資金的管理和納稅工作，處理有關(guān)銀行往來業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)與銀行、稅務(wù)部門之間的關(guān)系。 （12）跟蹤公司層面工作事項的執(zhí)行與落實，統(tǒng)計、匯報執(zhí)行結(jié)果，并對執(zhí)行情況進(jìn)行獎懲； （4）組織培訓(xùn)需求的分析，建立培訓(xùn)計劃，提高員工勝任工作所必須的技能技巧，促使員工提高營銷技巧和專業(yè)技能；2016年2018年，成為家用榨油機和富硒農(nóng)副產(chǎn)品線上線下供應(yīng)的一線品牌，完成全國市場布局，確立競爭優(yōu)勢。 （四）威脅（二）劣勢外部劣勢：在小家電電商市場，京東、國美、蘇寧等B2C電商平臺已形成規(guī)?；瘍?yōu)勢，加之中小型電商數(shù)量巨大，導(dǎo)致行業(yè)惡性競爭，市場經(jīng)營不規(guī)范，打價格仗，極大增加了經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險。當(dāng)然，不同的產(chǎn)品處于不同的生命周期階段，如一些產(chǎn)品處于市場培養(yǎng)、成長階段，其未來的發(fā)展空間將極其巨大。據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，%，%。公司銷售模式為“公司線上直銷/分銷、代理+線下直銷/分銷、代理” 復(fù)合型模式，為消費者在第一時間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù)。公司主營產(chǎn)品億美康家用榨油機為第一代家用榨油機，采用純物理壓榨技術(shù)，有體積小、噪音低、操作簡單、方便清洗及出油率高等優(yōu)點，充分滿足大眾日常生活食用油多樣性及生態(tài)健康的需求，即將大規(guī)模上市，現(xiàn)推出的主導(dǎo)產(chǎn)品為億美康果蔬原汁機（EME100）。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事長人資行政部財務(wù)部全國業(yè)務(wù)拓展部產(chǎn)品部市場營銷部電子商務(wù)部人事助理司機出納網(wǎng)頁設(shè)計電商客服網(wǎng)絡(luò)推廣平面設(shè)計市場助理銷售代表產(chǎn)品助理倉庫管理員公司客服產(chǎn)品部文員圖11 深圳市億美康電子商務(wù)有限公司組織結(jié)構(gòu)圖第二章 公司發(fā)展戰(zhàn)略一、行業(yè)分析2009年是網(wǎng)絡(luò)購物的“爆發(fā)之年”，在經(jīng)歷2010年的“團購風(fēng)暴”之后，網(wǎng)購用戶規(guī)模、交易規(guī)模及電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)模都急劇增長。為此高質(zhì)量的小家電、