深圳市億美康電子商務有限公司策劃方案(已修改)
2025-05-27 00:48 本頁面
【正文】 深圳市億美康電子商務有限公司策劃方案第一章 公司發(fā)展概況一、公司概況深圳市億美康電子商務有限公司位于深圳后花園——龍華新區(qū)，于2013年11月15日注冊成立，注冊資金1000萬元。經(jīng)精心籌備，在2014年6月3日正式開業(yè)。專業(yè)從事小家電技術(shù)開發(fā)與銷售、配套綠色富硒、有機農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易，主要經(jīng)營榨油機、原汁機、富硒菜籽、富硒花生、富硒大米等。公司主營產(chǎn)品億美康家用榨油機為第一代家用榨油機，采用純物理壓榨技術(shù)，有體積小、噪音低、操作簡單、方便清洗及出油率高等優(yōu)點，充分滿足大眾日常生活食用油多樣性及生態(tài)健康的需求，即將大規(guī)模上市，現(xiàn)推出的主導產(chǎn)品為億美康果蔬原汁機（EME100）。公司銷售模式為“公司線上直銷/分銷、代理+線下直銷/分銷、代理” 復合型模式，為消費者在第一時間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務。二、經(jīng)營業(yè)態(tài)公司采取線上電子商務銷售與線下直銷/分銷、加盟、代理銷售相結(jié)合的直銷型電子商務O2O模式，實行“家用榨油機、原汁機+綠色富硒有機農(nóng)副產(chǎn)品，以小家電為主”的銷售結(jié)構(gòu)，構(gòu)成“電商+線下直營（分銷、加盟、代理）實體店”的經(jīng)營業(yè)態(tài)，達成線上線下營銷服務的完美結(jié)合。三、公司文化公司已初步在企業(yè)文化方面構(gòu)建起了一個系統(tǒng)概念，包括企業(yè)理念、經(jīng)營哲學、企業(yè)宗旨、企業(yè)作風和核心價值。企業(yè)理念：健康養(yǎng)生、品質(zhì)生活經(jīng)營哲學：專業(yè)服務、無縫對接、綠色居家企業(yè)宗旨：品牌、品質(zhì)、保障、便捷企業(yè)作風：誠信鑄就品牌，創(chuàng)新開拓未來核心價值：以雄厚的技術(shù)力量，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的營銷售后服務，為消費者在第一時間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務。發(fā)展定位：專營小家電、綠色富硒有機農(nóng)副產(chǎn)品等綠色家居、品質(zhì)生活必需品的直銷型O2O電子貿(mào)易商和線下供應商。四、組織架構(gòu)已建立包含人資行政部、財務部、電子商務部、市場營銷部、產(chǎn)品部、全國業(yè)務拓展部6個部門在內(nèi)的直線職能制組織架構(gòu)。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事長人資行政部財務部全國業(yè)務拓展部產(chǎn)品部市場營銷部電子商務部人事助理司機出納網(wǎng)頁設計電商客服網(wǎng)絡推廣平面設計市場助理銷售代表產(chǎn)品助理倉庫管理員公司客服產(chǎn)品部文員圖11 深圳市億美康電子商務有限公司組織結(jié)構(gòu)圖第二章 公司發(fā)展戰(zhàn)略一、行業(yè)分析2009年是網(wǎng)絡購物的“爆發(fā)之年”，在經(jīng)歷2010年的“團購風暴”之后，網(wǎng)購用戶規(guī)模、交易規(guī)模及電子商務網(wǎng)站規(guī)模都急劇增長。據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，%，%。2013年，網(wǎng)購交易規(guī)模突破1萬億元。在互聯(lián)網(wǎng)時代的大背景下，70后、80后、90后將是未來小家電和綠色食品消費的主力，互聯(lián)網(wǎng)已成為目標消費者生活中不可或缺的一部分，目標消費者樂于接受新的消費方式，絕大多數(shù)都有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，并漸漸習慣足不出戶的購物方式，可以預見，在將來電子商務是包括小家電和綠色食品在內(nèi)的各零售領(lǐng)域的利潤主渠道。以國美、蘇寧為龍頭的電器零售行業(yè)建立了自己的B2C平臺電子商務系統(tǒng)，如蘇寧作為國內(nèi)最早設立家電賣場連鎖的企業(yè)，其電子商務前臺——蘇寧易購商城早已于2010年投入運營。 就迎合綠色消費需求的小家電和綠色食品業(yè)而言，只要抓住商機、吸引關(guān)注，將開拓出巨大市場。高速發(fā)展的經(jīng)濟使得消費者具有了享受高級小家電的條件，特別是年輕消費者的消費觀使得他們越來越注重生活品質(zhì)和生活質(zhì)量，對新事物的接受程度很高，同時更傾向于個性化的產(chǎn)品，小家電產(chǎn)品和綠色食品則恰好滿足了他們的需求。為此高質(zhì)量的小家電、特色主食將會有很大的市場空間以及市場潛力，據(jù)調(diào)查也顯示，網(wǎng)絡客戶很大一部分具有購買小家電、綠色食品傾向。當然，不同的產(chǎn)品處于不同的生命周期階段，如一些產(chǎn)品處于市場培養(yǎng)、成長階段，其未來的發(fā)展空間將極其巨大。二、SWOT分析（一）優(yōu)勢外部優(yōu)勢：小家電具有成本優(yōu)勢，成本價幾十元的產(chǎn)品往往可以擁有產(chǎn)品質(zhì)量好，而綠色食品消費觀念日漸興盛，家庭實用商品如能迎合消費者個性化、人性化、時尚化、生態(tài)化的消費心理，將特別受到年輕網(wǎng)購消費者的喜愛。受消費心理的影響，消費者比較關(guān)注產(chǎn)品性能及效能，而不太在意家用健康產(chǎn)品的價格，因而為家用健康產(chǎn)品的銷售，提供了較好的利潤空間。內(nèi)部優(yōu)勢：食品安全是消費者最為關(guān)心的問題。公司經(jīng)營的主導產(chǎn)品家用榨油機、原汁機等小家電，能順應年輕消費者在家中DIY放心食品的心理需求。其中，公司主營產(chǎn)品家用榨油機，以完全透明的榨油方式與簡單方便的操作，幫助客戶實現(xiàn)從原料到成品的完全自主榨油，短時間內(nèi)獲得新鮮健康的食用油，將“地溝油”、“轉(zhuǎn)基因油”拒之門外，保證消費者吃著放心、吃得安心。另外，公司經(jīng)營的富硒菜籽、富硒花生、富硒大米等綠色食品，也能吸引日益關(guān)注食品安全、追求生活質(zhì)量消費者的消費興趣。（二）劣勢外部劣勢：在小家電電商市場，京東、國美、蘇寧等B2C電商平臺已形成規(guī)?；瘍?yōu)勢，加之中小型電商數(shù)量巨大，導致行業(yè)惡性競爭，市場經(jīng)營不規(guī)范，打價格仗，極大增加了經(jīng)營成本和經(jīng)營風險。內(nèi)部劣
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