深圳市億美康電子商務(wù)有限公司策劃方案(已修改)
2025-05-27 00:48 本頁面
【正文】 深圳市億美康電子商務(wù)有限公司策劃方案第一章 公司發(fā)展概況一、公司概況深圳市億美康電子商務(wù)有限公司位于深圳后花園——龍華新區(qū)，于2013年11月15日注冊(cè)成立，注冊(cè)資金1000萬元。經(jīng)精心籌備，在2014年6月3日正式開業(yè)。專業(yè)從事小家電技術(shù)開發(fā)與銷售、配套綠色富硒、有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易，主要經(jīng)營(yíng)榨油機(jī)、原汁機(jī)、富硒菜籽、富硒花生、富硒大米等。公司主營(yíng)產(chǎn)品億美康家用榨油機(jī)為第一代家用榨油機(jī)，采用純物理壓榨技術(shù)，有體積小、噪音低、操作簡(jiǎn)單、方便清洗及出油率高等優(yōu)點(diǎn)，充分滿足大眾日常生活食用油多樣性及生態(tài)健康的需求，即將大規(guī)模上市，現(xiàn)推出的主導(dǎo)產(chǎn)品為億美康果蔬原汁機(jī)（EME100）。公司銷售模式為“公司線上直銷/分銷、代理+線下直銷/分銷、代理” 復(fù)合型模式，為消費(fèi)者在第一時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù)。二、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)公司采取線上電子商務(wù)銷售與線下直銷/分銷、加盟、代理銷售相結(jié)合的直銷型電子商務(wù)O2O模式，實(shí)行“家用榨油機(jī)、原汁機(jī)+綠色富硒有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品，以小家電為主”的銷售結(jié)構(gòu)，構(gòu)成“電商+線下直營(yíng)（分銷、加盟、代理）實(shí)體店”的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，達(dá)成線上線下營(yíng)銷服務(wù)的完美結(jié)合。三、公司文化公司已初步在企業(yè)文化方面構(gòu)建起了一個(gè)系統(tǒng)概念，包括企業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)宗旨、企業(yè)作風(fēng)和核心價(jià)值。企業(yè)理念：健康養(yǎng)生、品質(zhì)生活經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：專業(yè)服務(wù)、無縫對(duì)接、綠色居家企業(yè)宗旨：品牌、品質(zhì)、保障、便捷企業(yè)作風(fēng)：誠(chéng)信鑄就品牌，創(chuàng)新開拓未來核心價(jià)值：以雄厚的技術(shù)力量，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的營(yíng)銷售后服務(wù)，為消費(fèi)者在第一時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù)。發(fā)展定位：專營(yíng)小家電、綠色富硒有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品等綠色家居、品質(zhì)生活必需品的直銷型O2O電子貿(mào)易商和線下供應(yīng)商。四、組織架構(gòu)已建立包含人資行政部、財(cái)務(wù)部、電子商務(wù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、產(chǎn)品部、全國(guó)業(yè)務(wù)拓展部6個(gè)部門在內(nèi)的直線職能制組織架構(gòu)。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事長(zhǎng)人資行政部財(cái)務(wù)部全國(guó)業(yè)務(wù)拓展部產(chǎn)品部市場(chǎng)營(yíng)銷部電子商務(wù)部人事助理司機(jī)出納網(wǎng)頁設(shè)計(jì)電商客服網(wǎng)絡(luò)推廣平面設(shè)計(jì)市場(chǎng)助理銷售代表產(chǎn)品助理倉(cāng)庫管理員公司客服產(chǎn)品部文員圖11 深圳市億美康電子商務(wù)有限公司組織結(jié)構(gòu)圖第二章 公司發(fā)展戰(zhàn)略一、行業(yè)分析2009年是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的“爆發(fā)之年”，在經(jīng)歷2010年的“團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴”之后，網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模、交易規(guī)模及電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)模都急劇增長(zhǎng)。據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，%，%。2013年，網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模突破1萬億元。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，70后、80后、90后將是未來小家電和綠色食品消費(fèi)的主力，互聯(lián)網(wǎng)已成為目標(biāo)消費(fèi)者生活中不可或缺的一部分，目標(biāo)消費(fèi)者樂于接受新的消費(fèi)方式，絕大多數(shù)都有網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷，并漸漸習(xí)慣足不出戶的購(gòu)物方式，可以預(yù)見，在將來電子商務(wù)是包括小家電和綠色食品在內(nèi)的各零售領(lǐng)域的利潤(rùn)主渠道。以國(guó)美、蘇寧為龍頭的電器零售行業(yè)建立了自己的B2C平臺(tái)電子商務(wù)系統(tǒng)，如蘇寧作為國(guó)內(nèi)最早設(shè)立家電賣場(chǎng)連鎖的企業(yè)，其電子商務(wù)前臺(tái)——蘇寧易購(gòu)商城早已于2010年投入運(yùn)營(yíng)。 就迎合綠色消費(fèi)需求的小家電和綠色食品業(yè)而言，只要抓住商機(jī)、吸引關(guān)注，將開拓出巨大市場(chǎng)。高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)使得消費(fèi)者具有了享受高級(jí)小家電的條件，特別是年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀使得他們?cè)絹碓阶⒅厣钇焚|(zhì)和生活質(zhì)量，對(duì)新事物的接受程度很高，同時(shí)更傾向于個(gè)性化的產(chǎn)品，小家電產(chǎn)品和綠色食品則恰好滿足了他們的需求。為此高質(zhì)量的小家電、特色主食將會(huì)有很大的市場(chǎng)空間以及市場(chǎng)潛力，據(jù)調(diào)查也顯示，網(wǎng)絡(luò)客戶很大一部分具有購(gòu)買小家電、綠色食品傾向。當(dāng)然，不同的產(chǎn)品處于不同的生命周期階段，如一些產(chǎn)品處于市場(chǎng)培養(yǎng)、成長(zhǎng)階段，其未來的發(fā)展空間將極其巨大。二、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)外部?jī)?yōu)勢(shì)：小家電具有成本優(yōu)勢(shì)，成本價(jià)幾十元的產(chǎn)品往往可以擁有產(chǎn)品質(zhì)量好，而綠色食品消費(fèi)觀念日漸興盛，家庭實(shí)用商品如能迎合消費(fèi)者個(gè)性化、人性化、時(shí)尚化、生態(tài)化的消費(fèi)心理，將特別受到年輕網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的喜愛。受消費(fèi)心理的影響，消費(fèi)者比較關(guān)注產(chǎn)品性能及效能，而不太在意家用健康產(chǎn)品的價(jià)格，因而為家用健康產(chǎn)品的銷售，提供了較好的利潤(rùn)空間。內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：食品安全是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題。公司經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)產(chǎn)品家用榨油機(jī)、原汁機(jī)等小家電，能順應(yīng)年輕消費(fèi)者在家中DIY放心食品的心理需求。其中，公司主營(yíng)產(chǎn)品家用榨油機(jī)，以完全透明的榨油方式與簡(jiǎn)單方便的操作，幫助客戶實(shí)現(xiàn)從原料到成品的完全自主榨油，短時(shí)間內(nèi)獲得新鮮健康的食用油，將“地溝油”、“轉(zhuǎn)基因油”拒之門外，保證消費(fèi)者吃著放心、吃得安心。另外，公司經(jīng)營(yíng)的富硒菜籽、富硒花生、富硒大米等綠色食品，也能吸引日益關(guān)注食品安全、追求生活質(zhì)量消費(fèi)者的消費(fèi)興趣。（二）劣勢(shì)外部劣勢(shì)：在小家電電商市場(chǎng)，京東、國(guó)美、蘇寧等B2C電商平臺(tái)已形成規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，加之中小型電商數(shù)量巨大，導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，打價(jià)格仗，極大增加了經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部劣
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