深圳市億美康電子商務(wù)有限公司策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 臺進(jìn)行了營銷投放，省內(nèi)線下銷售渠道拓展慢、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成質(zhì)量不高、穩(wěn)定性差，國內(nèi)線下市場拓展尚未啟動。內(nèi)部機(jī)會：①公司在今年6月正式營業(yè)，發(fā)展理念和運(yùn)營機(jī)制尚處于磨合互動之中，假以時日來理順運(yùn)行機(jī)制，形成團(tuán)隊合力，將增強(qiáng)公司核心競爭力；②公司發(fā)展思路契合市場導(dǎo)向，主打產(chǎn)品有巨大市場需求，同時，“線上直銷/分銷、代理+線下實體直營/分銷、代理”的經(jīng)營模式，通過線上線下同步銷售，線下服務(wù)來實現(xiàn)在整個營銷流程中管理成本的優(yōu)化、客戶資源的整合，達(dá)到促進(jìn)整個業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。外部威脅：隨著人們生活水平的不斷提高，家用小電器和綠色食品市場的需求量也在持續(xù)升溫，但同時也意味著這一行業(yè)將涌入更多競爭者，市場競爭將會越來越激烈。主要目標(biāo)：①創(chuàng)立億美康品牌，積累建立市場營銷體系經(jīng)驗；②線下主攻深圳市區(qū)中高端市場，并復(fù)制深圳構(gòu)網(wǎng)模式，進(jìn)軍部分省外市場，初步形成全國業(yè)務(wù)拓展體系。進(jìn)行市場深耕，在8年內(nèi)將億美康品牌延伸到其他家用產(chǎn)品和經(jīng)營領(lǐng)域，打造國內(nèi)居家生活綠色產(chǎn)品經(jīng)營第一品牌，構(gòu)成競爭壁壘，在10年內(nèi)將公司打造成為線上網(wǎng)商直營、分銷、代理和線下實體直營、分銷、代理相結(jié)合的專業(yè)化、現(xiàn)代化大型“B2C疊加O2O”模式商業(yè)流通企業(yè)。：（1）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，制定、組織實施公司人力資源戰(zhàn)略，建設(shè)發(fā)展人力資源各項構(gòu)成體系，最大限度地開發(fā)人力資源，為實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供人力保障； （5）根據(jù)公司對績效管理的要求，組織實施績效管理，并對各部門績效評價過程進(jìn)行監(jiān)督控制，及時解決其中出現(xiàn)的問題，使績效評價體系能夠落到實處，并不斷完善績效管理體系； （9）組織、協(xié)調(diào)公司各類員工活動及各類會議； （13）總務(wù)后勤管理，包括保潔、辦公設(shè)備用品采購、管理，確保賬實相符。 （3）編制公司年度財務(wù)預(yù)算，并監(jiān)督預(yù)算的執(zhí)行，制訂公司季度、月度財務(wù)計劃、成本費用計劃，組織公司年度決算；（三）電子商務(wù)部管理和實施公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，承擔(dān)公司電子商務(wù)平臺維護(hù)和執(zhí)行公司有關(guān)線上營銷的管理制度、工作指令。（4）負(fù)責(zé)站內(nèi)流量分析，制定主推款和關(guān)鍵詞，分析相關(guān)數(shù)據(jù)，會同市場營銷部進(jìn)行站內(nèi)站外推廣、促銷工作；（5）負(fù)責(zé)線上客戶的售前咨詢與售后服務(wù)，解答線上客戶所提出的各項問題；（6）負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)營及信息安全；（7）負(fù)責(zé)發(fā)展和管理分銷、代理網(wǎng)商，指導(dǎo)分銷、代理網(wǎng)商產(chǎn)品上架。（3）平面設(shè)計職責(zé)：負(fù)責(zé)平面廣告的設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、靜態(tài)頁面等工作，負(fù)責(zé)公司對外日常工作宣傳及廣告、產(chǎn)品、活動的平面設(shè)計，與策劃、文案配合，按規(guī)定完成策劃主題的視覺執(zhí)行工作。（1）加強(qiáng)市場調(diào)研，跟蹤市場動向，分析競爭對手市場活動，編制調(diào)研報告，為公司制定市場推廣方案、銷售策略提供有效的依據(jù)；（2）起草與制定線下實體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策劃方案，組織執(zhí)行線下營銷策劃方案。（6）制定渠道實體店鋪管理政策，指導(dǎo)渠道實體店鋪的品牌、價格、營銷管理。（五）產(chǎn)品部在董事長領(lǐng)導(dǎo)下，建立公司可持續(xù)的產(chǎn)品策略，參與維護(hù)公司產(chǎn)品運(yùn)營體系，包括推廣策略、合作策略、渠道策略，參與維護(hù)公司的消費者關(guān)系管理體系，如品牌管理，消費者行為分析。(7)參與產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建與傳播，品牌資產(chǎn)的維護(hù)與管理，公共關(guān)系的建設(shè)與維護(hù)；（3）倉庫管理職責(zé)：按規(guī)定做好產(chǎn)品進(jìn)出庫的驗收、記帳和配送工作，做到帳帳相符，隨時掌握庫存狀態(tài)，保證產(chǎn)品及時供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。其主要職責(zé)參照市場營銷部，立足于國內(nèi)市場履行相應(yīng)職責(zé)。①適度控制薪金收入額度，一般員工參照深圳市平均工資水平核算底薪，部門負(fù)責(zé)人底薪為本部門員工平均底薪的200%300%，具體額度由公司另行議定；②將員工利潤分成與階段性經(jīng)營目標(biāo)績效掛鉤，電子商務(wù)部、市場營銷部及全國業(yè)務(wù)拓展部部門負(fù)責(zé)人分成幅度為部門當(dāng)期銷售總額的3%，銷售代表為個人當(dāng)期銷售總額的10%，其他員工及產(chǎn)品部、財務(wù)部、人事行政部激勵辦法，由公司另行制定。（四）聘用與解雇激勵約束機(jī)制制定一套人力資源管理配套制度，如考勤計分制度、績效考核制度、部門負(fù)責(zé)人任免制度，對作風(fēng)松散、績效目標(biāo)不能完成的，解除勞動關(guān)系，在各崗位適度引進(jìn)市場競爭，保持合理流動。在廣東省內(nèi)主要城市各發(fā)展100個以上穩(wěn)定直營店+20家實體分銷、代理商，實現(xiàn)銷售額突破5000萬元；在國內(nèi)主要城市發(fā)展1000個穩(wěn)定的直營店+100家以上實體分銷、代理商，實現(xiàn)銷售額突破7000萬元。2．推廣策略（1）線上網(wǎng)絡(luò)推廣。①組織地推團(tuán)隊選擇目標(biāo)市場CBD商業(yè)中心、大型社區(qū)進(jìn)行路演和地推。（二）基本目標(biāo)充實公司線上平臺推介內(nèi)容和功能，加強(qiáng)線上品牌推廣，在公司平臺實現(xiàn)銷售額500萬元；發(fā)展分銷、代理網(wǎng)商50家以上，單體實現(xiàn)銷售10萬元以上，銷售總額實現(xiàn)500萬元以上。優(yōu)化網(wǎng)站板塊及風(fēng)格及時根據(jù)消費者體驗和公司戰(zhàn)略實施要求，在已設(shè)置產(chǎn)品索引、在線交易功能基礎(chǔ)上，逐漸增加產(chǎn)品發(fā)布板塊、會員板塊，風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片
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