深圳市億美康電子商務有限公司策劃方案-全文預覽
【正文】 廣職責：負責搜索引擎營銷（以百度、谷歌、新浪、搜狐等國內大小主力搜索引擎為主）、EMD合作營銷、門戶和垂直網(wǎng)站推廣合作、CPS投放合作等；積極了解客戶的各項需求，獨立完成媒體計劃，策劃或召集舉行相關重要會議及公關活動，建立公司網(wǎng)銷品牌。（8）負責制定和實施線上推廣營銷策略，定期組織網(wǎng)站聯(lián)盟推廣、廣告鏈接推廣、廣告彈窗推廣、SEO優(yōu)化等。 （5）管理公司應收賬款，控制壞賬風險；（二）財務部在董事長領導下，對公司財務工作進行管理、核算、監(jiān)督。 （10）組織進行企業(yè)文化建設，提高員工的凝聚力； （6）制定薪酬政策和晉升政策，為優(yōu)秀員工提供良好的晉升平臺和晉升空間； （2）根據(jù)部門職能的設置，組織各部門進行工作分析，明確各層級各崗位的工作規(guī)范及工作要求，指導各部門做好相應的職位說明書，并根據(jù)公司職位調整需要進行相應的動態(tài)調整，保證職位說明書與實際相符；（二）主要保障措施①健全人才管理體系、薪酬激勵體系，形成團隊合力；②明確部門職責，制定部門管理制度和各崗位職責說明書，加強員工管理；③各部門制定階段性業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，分月度、季度、年度劃定績效目標，根據(jù)目標達成情況進行利潤提成。（2）2015年加強線上推廣、線下拓展，上半年完成深圳市場的全面覆蓋，力爭形成完善成熟的線下直銷+實體商分銷、代理銷售“深圳模式”,下半年完成廣東省內主要城市線下布局，并繼續(xù)在國內一二線城市布點實體分銷、代理商。內部威脅：①團隊建設進度滯后：現(xiàn)有20余名員工大都以網(wǎng)招的途徑募集，素質能力參差不齊，導致公司相關工作達不到進度和質量要求；②激勵約束機制尚未健全：還沒有建立嚴謹?shù)娜粘？记凇⒖冃Э己酥贫?，現(xiàn)有部分員工作風渙散、紀律松弛，如不在公司初創(chuàng)時期就扭轉當前狀態(tài)，形成良好風氣，構建優(yōu)秀嚴謹?shù)膱F隊文化，將威脅公司長效發(fā)展，同時，員工激勵機制不健全，對員工管理以處罰為主，缺乏激勵手段和員工上升通道；③各部門職責不清晰，部門業(yè)務欠缺近期、遠期規(guī)劃，部門間信息流動不暢，未建立有效的協(xié)作機制，沒有明確部門規(guī)劃、沒有形成工作合力，是公司經(jīng)營仍未取得明顯的效果的根本原因。其中，公司主營產(chǎn)品家用榨油機，以完全透明的榨油方式與簡單方便的操作，幫助客戶實現(xiàn)從原料到成品的完全自主榨油，短時間內獲得新鮮健康的食用油，將“地溝油”、“轉基因油”拒之門外，保證消費者吃著放心、吃得安心。二、SWOT分析（一）優(yōu)勢外部優(yōu)勢：小家電具有成本優(yōu)勢，成本價幾十元的產(chǎn)品往往可以擁有產(chǎn)品質量好，而綠色食品消費觀念日漸興盛，家庭實用商品如能迎合消費者個性化、人性化、時尚化、生態(tài)化的消費心理，將特別受到年輕網(wǎng)購消費者的喜愛。高速發(fā)展的經(jīng)濟使得消費者具有了享受高級小家電的條件，特別是年輕消費者的消費觀使得他們越來越注重生活品質和生活質量，對新事物的接受程度很高，同時更傾向于個性化的產(chǎn)品，小家電產(chǎn)品和綠色食品則恰好滿足了他們的需求。在互聯(lián)網(wǎng)時代的大背景下，70后、80后、90后將是未來小家電和綠色食品消費的主力，互聯(lián)網(wǎng)已成為目標消費者生活中不可或缺的一部分，目標消費者樂于接受新的消費方式，絕大多數(shù)都有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，并漸漸習慣足不出戶的購物方式，可以預見，在將來電子商務是包括小家電和綠色食品在內的各零售領域的利潤主渠道。四、組織架構已建立包含人資行政部、財務部、電子商務部、市場營銷部、產(chǎn)品部、全國業(yè)務拓展部6個部門在內的直線職能制組織架構。三、公司文化公司已初步在企業(yè)文化方面構建起了一個系統(tǒng)概念，包括企業(yè)理念、經(jīng)營哲學、企業(yè)宗旨、企業(yè)作風和核心價值。專業(yè)從事小家電技術開發(fā)與銷售、配套綠色富硒、有機農(nóng)副產(chǎn)品貿易，主要經(jīng)營榨油機、原汁機、富硒菜籽、富硒花生、富硒大米等。經(jīng)精心籌備，在2014年6月3日正式開業(yè)。二、經(jīng)營業(yè)態(tài)公司采取線上電子商務銷售與線下直銷/分銷、加盟、代理銷售相結合的直銷型電子商務O2O模式，實行“家用榨油機、原汁機+綠色富硒有機農(nóng)副產(chǎn)品，以小家電為主”的銷售結構，構成“電商+線下直營（分銷、加盟、代理）實體店”的經(jīng)營業(yè)態(tài)，達成線上線下營銷服務的完美結合。發(fā)展定位：專營小家電、綠色富硒有機農(nóng)副產(chǎn)品等綠色家居、品質生活必需品的直銷型O2O電子貿易商和線下供應商。2013年，網(wǎng)購交易規(guī)模突破1萬億元。 就迎合綠色消費需求的小家電和綠色食品業(yè)而言，只要抓住商機、吸引關注，將開拓出巨大市場。公司經(jīng)營的主導產(chǎn)品家用榨油機、原汁機等小家電，能順應年輕消費者在家中DIY放心食品的心理需求。內部劣勢：①公司經(jīng)營的億美康榨油機、果蔬原汁機，尚未建立品牌優(yōu)勢，很容易被“淹沒”在同業(yè)巨量信息流中，公司在線上線下至今無銷售量；②線上平臺建設效果不佳，雖然電商隊伍不斷壯大，但仍未取得銷售實績，公司網(wǎng)站界面設計單調、推介內容單薄，目前只推出了一款產(chǎn)品，電商發(fā)展仍未形成具體規(guī)劃和近期目標，現(xiàn)在點擊流量小，且點擊顧客沒有足夠的選擇余地，難以產(chǎn)生消費興趣，也不可能形成二次消費；③市場營銷拓展進度慢，線上只在幾家行業(yè)推廣、百度推廣平
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