深圳市億美康電子商務(wù)有限公司策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 廣職責(zé)：負(fù)責(zé)搜索引擎營銷（以百度、谷歌、新浪、搜狐等國內(nèi)大小主力搜索引擎為主）、EMD合作營銷、門戶和垂直網(wǎng)站推廣合作、CPS投放合作等；積極了解客戶的各項(xiàng)需求，獨(dú)立完成媒體計(jì)劃，策劃或召集舉行相關(guān)重要會(huì)議及公關(guān)活動(dòng)，建立公司網(wǎng)銷品牌。（8）負(fù)責(zé)制定和實(shí)施線上推廣營銷策略，定期組織網(wǎng)站聯(lián)盟推廣、廣告鏈接推廣、廣告彈窗推廣、SEO優(yōu)化等。 （5）管理公司應(yīng)收賬款，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)；（二）財(cái)務(wù)部在董事長領(lǐng)導(dǎo)下，對公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)行管理、核算、監(jiān)督。 （10）組織進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，提高員工的凝聚力； （6）制定薪酬政策和晉升政策，為優(yōu)秀員工提供良好的晉升平臺(tái)和晉升空間； （2）根據(jù)部門職能的設(shè)置，組織各部門進(jìn)行工作分析，明確各層級各崗位的工作規(guī)范及工作要求，指導(dǎo)各部門做好相應(yīng)的職位說明書，并根據(jù)公司職位調(diào)整需要進(jìn)行相應(yīng)的動(dòng)態(tài)調(diào)整，保證職位說明書與實(shí)際相符；（二）主要保障措施①健全人才管理體系、薪酬激勵(lì)體系，形成團(tuán)隊(duì)合力；②明確部門職責(zé)，制定部門管理制度和各崗位職責(zé)說明書，加強(qiáng)員工管理；③各部門制定階段性業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，分月度、季度、年度劃定績效目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行利潤提成。（2）2015年加強(qiáng)線上推廣、線下拓展，上半年完成深圳市場的全面覆蓋，力爭形成完善成熟的線下直銷+實(shí)體商分銷、代理銷售“深圳模式”,下半年完成廣東省內(nèi)主要城市線下布局，并繼續(xù)在國內(nèi)一二線城市布點(diǎn)實(shí)體分銷、代理商。內(nèi)部威脅：①團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)度滯后：現(xiàn)有20余名員工大都以網(wǎng)招的途徑募集，素質(zhì)能力參差不齊，導(dǎo)致公司相關(guān)工作達(dá)不到進(jìn)度和質(zhì)量要求；②激勵(lì)約束機(jī)制尚未健全：還沒有建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜粘？记?、績效考核制度，現(xiàn)有部分員工作風(fēng)渙散、紀(jì)律松弛，如不在公司初創(chuàng)時(shí)期就扭轉(zhuǎn)當(dāng)前狀態(tài)，形成良好風(fēng)氣，構(gòu)建優(yōu)秀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱F(tuán)隊(duì)文化，將威脅公司長效發(fā)展，同時(shí)，員工激勵(lì)機(jī)制不健全，對員工管理以處罰為主，缺乏激勵(lì)手段和員工上升通道；③各部門職責(zé)不清晰，部門業(yè)務(wù)欠缺近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃，部門間信息流動(dòng)不暢，未建立有效的協(xié)作機(jī)制，沒有明確部門規(guī)劃、沒有形成工作合力，是公司經(jīng)營仍未取得明顯的效果的根本原因。其中，公司主營產(chǎn)品家用榨油機(jī)，以完全透明的榨油方式與簡單方便的操作，幫助客戶實(shí)現(xiàn)從原料到成品的完全自主榨油，短時(shí)間內(nèi)獲得新鮮健康的食用油，將“地溝油”、“轉(zhuǎn)基因油”拒之門外，保證消費(fèi)者吃著放心、吃得安心。二、SWOT分析（一）優(yōu)勢外部優(yōu)勢：小家電具有成本優(yōu)勢，成本價(jià)幾十元的產(chǎn)品往往可以擁有產(chǎn)品質(zhì)量好，而綠色食品消費(fèi)觀念日漸興盛，家庭實(shí)用商品如能迎合消費(fèi)者個(gè)性化、人性化、時(shí)尚化、生態(tài)化的消費(fèi)心理，將特別受到年輕網(wǎng)購消費(fèi)者的喜愛。高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)使得消費(fèi)者具有了享受高級小家電的條件，特別是年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀使得他們越來越注重生活品質(zhì)和生活質(zhì)量，對新事物的接受程度很高，同時(shí)更傾向于個(gè)性化的產(chǎn)品，小家電產(chǎn)品和綠色食品則恰好滿足了他們的需求。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，70后、80后、90后將是未來小家電和綠色食品消費(fèi)的主力，互聯(lián)網(wǎng)已成為目標(biāo)消費(fèi)者生活中不可或缺的一部分，目標(biāo)消費(fèi)者樂于接受新的消費(fèi)方式，絕大多數(shù)都有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，并漸漸習(xí)慣足不出戶的購物方式，可以預(yù)見，在將來電子商務(wù)是包括小家電和綠色食品在內(nèi)的各零售領(lǐng)域的利潤主渠道。四、組織架構(gòu)已建立包含人資行政部、財(cái)務(wù)部、電子商務(wù)部、市場營銷部、產(chǎn)品部、全國業(yè)務(wù)拓展部6個(gè)部門在內(nèi)的直線職能制組織架構(gòu)。三、公司文化公司已初步在企業(yè)文化方面構(gòu)建起了一個(gè)系統(tǒng)概念，包括企業(yè)理念、經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)宗旨、企業(yè)作風(fēng)和核心價(jià)值。專業(yè)從事小家電技術(shù)開發(fā)與銷售、配套綠色富硒、有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易，主要經(jīng)營榨油機(jī)、原汁機(jī)、富硒菜籽、富硒花生、富硒大米等。經(jīng)精心籌備，在2014年6月3日正式開業(yè)。二、經(jīng)營業(yè)態(tài)公司采取線上電子商務(wù)銷售與線下直銷/分銷、加盟、代理銷售相結(jié)合的直銷型電子商務(wù)O2O模式，實(shí)行“家用榨油機(jī)、原汁機(jī)+綠色富硒有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品，以小家電為主”的銷售結(jié)構(gòu)，構(gòu)成“電商+線下直營（分銷、加盟、代理）實(shí)體店”的經(jīng)營業(yè)態(tài)，達(dá)成線上線下營銷服務(wù)的完美結(jié)合。發(fā)展定位：專營小家電、綠色富硒有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品等綠色家居、品質(zhì)生活必需品的直銷型O2O電子貿(mào)易商和線下供應(yīng)商。2013年，網(wǎng)購交易規(guī)模突破1萬億元。 就迎合綠色消費(fèi)需求的小家電和綠色食品業(yè)而言，只要抓住商機(jī)、吸引關(guān)注，將開拓出巨大市場。公司經(jīng)營的主導(dǎo)產(chǎn)品家用榨油機(jī)、原汁機(jī)等小家電，能順應(yīng)年輕消費(fèi)者在家中DIY放心食品的心理需求。內(nèi)部劣勢：①公司經(jīng)營的億美康榨油機(jī)、果蔬原汁機(jī)，尚未建立品牌優(yōu)勢，很容易被“淹沒”在同業(yè)巨量信息流中，公司在線上線下至今無銷售量；②線上平臺(tái)建設(shè)效果不佳，雖然電商隊(duì)伍不斷壯大，但仍未取得銷售實(shí)績，公司網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)單調(diào)、推介內(nèi)容單薄，目前只推出了一款產(chǎn)品，電商發(fā)展仍未形成具體規(guī)劃和近期目標(biāo)，現(xiàn)在點(diǎn)擊流量小，且點(diǎn)擊顧客沒有足夠的選擇余地，難以產(chǎn)生消費(fèi)興趣，也不可能形成二次消費(fèi)；③市場營銷拓展進(jìn)度慢，線上只在幾家行業(yè)推廣、百度推廣平
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