項(xiàng)目投資方向決策的漏斗模式方案-資料下載頁
2025-05-14 23:52本頁面
【正文】 質(zhì)量上反映出來。企業(yè)經(jīng)營管理層的道德意識在當(dāng)今就業(yè)動機(jī)多元化和個(gè)性化的形式下尤其重要。盡管在“法律”邊緣經(jīng)營的方式可能在短期給企業(yè)帶來較大的經(jīng)濟(jì)效益，但是“長在河邊走，哪有不濕鞋”的道理。11．漏斗模式在工業(yè)企業(yè)投資決策的應(yīng)用12．漏斗模式的在風(fēng)險(xiǎn)投資中的應(yīng)用由于投資項(xiàng)目類型和投入項(xiàng)目階段不同，例如創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資和工業(yè)投資的決策過程不同。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資在投資機(jī)會決策后將形成投資行為，而工業(yè)投資在投資機(jī)會決策后，可能針對決策結(jié)果開展初步可行性研究或可行性研究。在創(chuàng)業(yè)投資決策的情況下，漏斗模式中除了三個(gè)基本約束條件之外，還需要增加其他約束條件。1984年，美國的Tyebjee and Bruno 在調(diào)查了46位風(fēng)險(xiǎn)投資家、156個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司和總結(jié)了90個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目后，總結(jié)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（約束條件）如下：（1）市場吸引力（市場需求約束條件）（2）產(chǎn)品獨(dú)特性（產(chǎn)品競爭性約束條件）（3）投資決策管理能力（企業(yè)競爭力約束條件）（4）環(huán)境威脅抵抗能力（5）兌現(xiàn)能力這個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)被稱為美國第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資評價(jià)模型。模型的前三個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)還是屬于上述的三個(gè)基本約束條件。由于是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資問題，后兩條評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)屬于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資的特殊約束條件。1996年香港中文大學(xué)的客坐教授劉先勇先生在創(chuàng)投公會的支持下，對臺灣地區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資決策程序和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，總結(jié)的臺灣地區(qū)創(chuàng)業(yè)投資評估標(biāo)準(zhǔn)的5個(gè)方面和22個(gè)重要細(xì)則如下：（1）商業(yè)計(jì)劃書：競爭優(yōu)勢、投資利益（2）經(jīng)營機(jī)構(gòu)：經(jīng)營者的經(jīng)歷、背景、人格特點(diǎn)、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)專長能力、管理能力、經(jīng)營理念、經(jīng)營計(jì)劃的掌握程度（企業(yè)競爭力約束條件）（3）市場營銷：市場規(guī)模、市場潛力、市場競爭優(yōu)勢、營銷策略規(guī)劃 （市場需求約束條件）（4）產(chǎn)品和技術(shù)：技術(shù)來源、技術(shù)人才與研發(fā)優(yōu)勢、專利與知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品附加值與獨(dú)特性、生產(chǎn)制造計(jì)劃可行性和周邊產(chǎn)業(yè)配套情況（產(chǎn)品競爭性約束條件）（5）財(cái)務(wù)計(jì)劃和投資報(bào)酬：創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)狀況、股東結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)計(jì)劃的合理性、資金需求計(jì)劃的合理性、預(yù)期投資回報(bào)率、資金回收年限、方式、回收風(fēng)險(xiǎn)。上述評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)包含了漏斗模型的三個(gè)基本約束條件。由于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資與工業(yè)投資的決策程序差異，“商業(yè)計(jì)劃書”和“財(cái)務(wù)計(jì)劃和投資報(bào)酬”約束條件分別是工業(yè)投資可行性研究內(nèi)容或投資方案決策的內(nèi)容。13．漏斗模型在高新技術(shù)企業(yè)投資決策的應(yīng)用國際數(shù)據(jù)集團(tuán)IDG在深圳已經(jīng)投資12個(gè)公司，包括金蝶、騰訊、數(shù)字魚、日海、冠日等，年均投資回報(bào)率達(dá)55%。未來5年計(jì)劃每年投資5個(gè)項(xiàng)目，每年的投資額為1500萬至2000萬美元，投資領(lǐng)域?yàn)槭謾C(jī)、無線通訊、軟件、商務(wù)網(wǎng)站、生物技術(shù)、醫(yī)藥、新材料和半導(dǎo)體。談到IDG選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，麥戈文（IDG總裁）一口氣說了4個(gè)：（1）公司的產(chǎn)品要有市場（市場約束條件）（2）管理團(tuán)隊(duì)要非常有活力、有激情（企業(yè)競爭力約束條件）（3）產(chǎn)品必須有一些獨(dú)特性（產(chǎn)品競爭力約束條件）（4）每年35%45%的投資回報(bào)率”IDG在華投資取得了優(yōu)異的業(yè)績。這可以與IDG在歐洲10%20%的投資回報(bào)率作比較。上述顯著的投資業(yè)績和IDG科學(xué)的投資項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)密切相關(guān)。上述選擇標(biāo)準(zhǔn)與漏斗模型的3個(gè)基本約束條件不謀而合。只有第四條屬于企業(yè)個(gè)性化的投資標(biāo)準(zhǔn)。如此高的投資回報(bào)率與IDG選擇的知識產(chǎn)品項(xiàng)目和高新技術(shù)項(xiàng)目有關(guān)。14．漏斗模型在房地產(chǎn)行業(yè)投資決策的應(yīng)用在清華大學(xué)房地產(chǎn)EMBA研究生班上,學(xué)員提問:“主營業(yè)務(wù)不是房地產(chǎn)的公司是否應(yīng)該進(jìn)入房地產(chǎn)市場參與競爭?”世聯(lián)地產(chǎn)顧問(中國)有限公司的董事長陳勁松的回答:“這樣的公司是否應(yīng)該進(jìn)入房地產(chǎn)除了需要大量的資金之外,還需要進(jìn)行戰(zhàn)略思考。如果沒有戰(zhàn)略,只是抓機(jī)會,這種前景我特別不看好。戰(zhàn)略是什么？第一，進(jìn)入什么區(qū)域？在什么地區(qū)開發(fā)?（注：市場約束）第二，開發(fā)什么房子?（注：產(chǎn)品競爭性約束）第三，憑什么認(rèn)為自己開發(fā)的房子能在市場上站住腳?（注：企業(yè)競爭力約束）能夠說清楚這三個(gè)問題的公司就可以進(jìn)入房地產(chǎn),說不清楚的還是審慎為好。”15．漏都決策模式的應(yīng)用條件漏都決策模式的形式簡單，核心是形成正確的判別標(biāo)準(zhǔn)。上述三個(gè)約束條件和列舉的判別標(biāo)準(zhǔn)因素僅僅是一般性的參考因素，應(yīng)用時(shí)需要根據(jù)具體的項(xiàng)目行業(yè)和內(nèi)容形成不同的判別標(biāo)準(zhǔn)。漏斗決策模式的有效應(yīng)用需要廣泛和準(zhǔn)確的信息和數(shù)據(jù)支持，信息的片面性和局限性無疑將影響漏斗決策模式的決策效果。漏斗決策模式在實(shí)踐中被不同行業(yè)的投資決策人士使用著，可能在使用中有些是有意識地使用，而多數(shù)是依據(jù)經(jīng)驗(yàn)形成的決策慣例。由于沒有有意識地總結(jié)和規(guī)范化，在使用中形成“殘缺不全”的漏斗決策模式。相當(dāng)多的投資決策是在“評價(jià)和篩選標(biāo)準(zhǔn)不全面”的狀態(tài)下作出的高風(fēng)險(xiǎn)決策。如果再增加可能提供的服務(wù)產(chǎn)品競爭性和企業(yè)競爭力判斷，可以避免很多高風(fēng)險(xiǎn)投資決策。在國家投資體改革政策出臺后，“誰投資，誰負(fù)責(zé)”的原則將使企業(yè)的投資決策具有更大的自主性。但是“看似自主，實(shí)則盲目”的投資決策決不是市場經(jīng)濟(jì)行為，歸根到底還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的遺傳。研究市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和科學(xué)決策方法是企業(yè)在新投資體制下的迫切要求和應(yīng)用好自主權(quán)的能力要求。11 / 1
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