【正文】 與責(zé)任確認與約定 防止或有負債發(fā)生 非主營業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)、負債的剝離 ※ 資產(chǎn)收購 進入成本選擇恰當(dāng)?shù)臅r點 ※“ 別人瘋狂的時候要悲觀，別人悲觀的時候要瘋狂” —— 巴非特 ※ 企業(yè)的冬天就是你的企業(yè)正處于離市場的消費者較遠的某個時候和地 方；而對于投資者而言，企業(yè)的冬天也許就是投資的春天，關(guān)鍵在于 你如何選擇企業(yè)并拉近與企業(yè)的距離。 —— 紅杉中國基金創(chuàng)始合伙人 沈南鵬 海外收購應(yīng)恰當(dāng)評估風(fēng)險 * 法律 * 政局 * 外匯 * 文化 整合成本的控制 ※ 資產(chǎn)的整合 ※ 業(yè)務(wù)的整合 ※ 文化的整合 ※ 理念的整合 退出成本 ※ 整理成本 * 不良資產(chǎn)、業(yè)務(wù)的剝離 * 相關(guān)資產(chǎn)、負債的剝離 ※ 中介費用 * 招標 ※ 交易稅費 * 股權(quán)所得稅 * 資產(chǎn)所得稅、流轉(zhuǎn)稅（土地增值稅） ※ 外匯資產(chǎn)的風(fēng)險 波士頓咨詢公司的研究 ※ 據(jù)波士頓咨詢公司收購合并研究部主任馬克 西洛爾（ Mark LSirower)對上一輪全球并購狂潮中超過 300起六個年頭中重要并購案例的研究發(fā)現(xiàn)： * 61%的買方對股東財富造成了損害 * 交易達成一年之后，失敗公司的平均收益率低于同行 25% * 所有買家的平均收益率低于同行 %，低于標準普爾 500指 數(shù) %，通過并購得到的收益甚至不能彌補損失 投資上的攻守策率 ※ 舍得哲學(xué) * 萬科 * 延安 * 瑞金 * IBM 第三十三計 常備不懈 防范意外 中國企業(yè)的危機狀態(tài) 風(fēng)險防范 ※ 風(fēng)險意識 ※ 風(fēng)險防范 * 風(fēng)險成本的投入 * 應(yīng)急性投入 * 預(yù)防性投入 如何有備無患 ※ 建立起一套良好的“官、產(chǎn)、學(xué)、媒”關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以免“平時不燒香， 臨時抱佛腳” ※“ 官”指的是要與政府、行業(yè)協(xié)會等政府官方機構(gòu)保持經(jīng)常性的溝通 ※“ 產(chǎn)”指的是要處理好與自己產(chǎn)業(yè)內(nèi)外企業(yè)的關(guān)系，包括一些金融結(jié)構(gòu) ※“ 學(xué)”指的是要與高校、專家、學(xué)者等保持聯(lián)系，爭取他們的學(xué)術(shù)關(guān)注 和指導(dǎo) ※“ 媒”指的是要與媒體常來常往，爭取團結(jié)最廣大的媒體網(wǎng)絡(luò) “官、產(chǎn)、學(xué)、媒” ※ 法律底線 ※ 案例分析 “關(guān)系”風(fēng)險防范 一、總體計謀 二、前端計謀 三、中端計謀 四、后端計謀 五、延伸前端計謀 六、延伸后端計謀 成本控制 三十六計 ※ 擅于尋找產(chǎn)業(yè)鏈上的機會 ※ 延伸產(chǎn)業(yè)鏈可以打造資源優(yōu)勢，向上可控制資源，向下可掌控終端 ※ 延伸產(chǎn)業(yè)鏈比進入新的行業(yè)和領(lǐng)域風(fēng)險要小得多 ※ 延伸產(chǎn)業(yè)鏈可與客戶共同降低成本 ※ 延伸產(chǎn)業(yè)鏈可與客戶共同賺取下游利潤 第三十四計 整合資料 延伸產(chǎn)業(yè) 延伸成本控制 產(chǎn)業(yè)鏈上整合 產(chǎn)業(yè)鏈上整合 運輸 運輸 原產(chǎn)業(yè)生產(chǎn) 供應(yīng)商 采購熒石粉 生產(chǎn) 無水氟化氫 副產(chǎn)品、硫酸 合資建廠生產(chǎn) 新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn) 優(yōu)勢 控制資源 降低運費 分享上游利潤 無水氟化氫 副產(chǎn)品、硫酸 ※ 納稅光榮 ※ 稅收成為一種很高的成本支出 ※ 愚者偷稅，糊者漏稅，蠻者抗稅，明者避稅，智者籌稅 ※ 籌劃以合法為前提 第三十五計 合法籌劃 降低稅負 案例 稅收籌劃 ? ※ 上策：二十四字要訣 ? 研政策、銜業(yè)務(wù) ? 早切入、控風(fēng)險 ? 降稅基、降稅率 ? 享優(yōu)惠、多溝通 ※ ： 個人所得稅 ? 企業(yè)所得稅 ? 增值稅 ? 營業(yè)稅 ? 房產(chǎn)稅 ※ 中策 請中介、減稅負 ※ 下策 防火隔離 拋磚保玉 舍車保帥 自然蒸發(fā) 既往不咎 稅收籌劃 第三十六計 虛擬成本 適當(dāng)支出 ※ 重視對文化培育的投入 * 一流的企業(yè)做文化做標準，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做項目 * GE前首席執(zhí)行官杰克 韋爾奇認為：“健康向上的企業(yè)文化是一個 企業(yè)戰(zhàn)無不勝的動力之源。” ※ 文化培育是一本萬利的投資 ※ 文化的投入要有內(nèi)容與形式完美結(jié)合 ※ 防止形式主義 ※ 注重員工參與性與互動性 一、文化的培育 ※ 低成本的文化培育投入 ※ 精神的投入大于物質(zhì)的投入 * 豐田：漲工資不如給一個好評價 *“得到主要人物的認同”是所有人內(nèi)心的共同渴求 *“自己實施的改善能得到上司和負責(zé)人的認 可”是公司員工最大的 欣慰 一、文化的培育 ※ 情感管理是企業(yè)發(fā)展的潤滑劑 ※ 人是有著豐富感情生活的高級生命形式，情緒、情感是人精神生活的核心成分。心情愉快時，人的創(chuàng)造力更強，更能釋放出個人潛能 ※ 親情、友情是生命中的一盞明燈 ※ 通過人文關(guān)懷、人情關(guān)愛，使管理效率達到最佳 ※ 關(guān)心人 理解人 ※ 尊重人 信任人 情感的投入 ※ 網(wǎng)站的建立 ※ 企業(yè)宣傳片 ※ 企業(yè)宣傳冊 ※ 企業(yè)文化的梳理和建造 文化的宣傳 二、品牌的投入 ※ 品牌的力量 * 附加值的加速器 ※ 品牌投入的持續(xù)性 ※ 少走彎路 *單一品牌與多品牌 *品牌的延伸 ※ 品質(zhì)和質(zhì)量的保證 品牌戰(zhàn)略 ※ 中國制造業(yè)接在品牌建設(shè)上形成兩大流派：一種是提倡在前期投放大量的金錢，先形成品牌效應(yīng)，主張“先難后易”； ※ 另一種是主張先做好自己具有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，再上升至做品牌，即“先易后難”。 ※ 海爾選擇了前者；格蘭仕選擇了后者。 競合戰(zhàn)略 ※ 競合：即企業(yè)雙方在競爭中合作，維持一種建設(shè)性、而非對抗性的博弈 關(guān)系 ※ 與其“殺敵一萬自損八千”，還不如“一個好漢三個幫” 廣告宣傳費的控制 ※ 低成本、高產(chǎn)出 ※ 投放產(chǎn)出配比 ※ 防止無效或負效廣告宣傳的出現(xiàn) ※ 繞開廣告宣傳的限制 ※ 尋找新媒體、網(wǎng)絡(luò) ※ 策劃成熟，宣傳持續(xù)、防止走彎路 ※ 選擇合適的宣傳方式 ※ 找到合適的客戶 * 適宜大眾媒體的廣告 另類廣告 ※ 非廣告的廣告 * 足球 * 煙草企業(yè)的宣傳 * 海爾兄弟 ※ 幾乎不花錢少廣告 * 企業(yè)管理的宣傳 海爾、華為 ?? * 企業(yè)家的宣傳 潘石屹 * 企業(yè)和企業(yè)家的宣傳應(yīng)適度，掌控風(fēng)險 新聞傳播 ※ “企業(yè)不炒作，就是木乃伊” —— 農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒 學(xué)術(shù)：此中真義 ※ 學(xué)術(shù)傳播：以各種各樣的學(xué)術(shù)文本或準學(xué)術(shù)文本形式，如書籍、論文、研討會以及 MBA案例等，對企業(yè)的管理、營銷、品牌等各個方面，用比較規(guī)范的概念與語言進行總結(jié)，讓消費者感覺“此中有真義” ※ 用語比較規(guī)范，邏輯都比較嚴密，總結(jié)出來的一些規(guī)律或模式一般都具有普遍性或可預(yù)期性，屬于典型的陽春白雪，很容易讓人 “ 高山仰止”，此效果用宋丹丹的話來講就是“相當(dāng)?shù)赜行А薄? 學(xué)術(shù)：此中有真義 ※ 要達到這種境界，企業(yè)的實踐首先要經(jīng)得起別人的理性審視，甚至要有一些經(jīng)濟學(xué)的規(guī)律或其他人文的規(guī)律可循。 ※ 企業(yè)的成功如果僅僅靠機會主義或者其他非市場化的方式來支撐，那么這種企業(yè)很難登得上學(xué)術(shù)的圣壇。 ※ 其次，要利用學(xué)術(shù)進行傳播，傳播者自身必須“內(nèi)功”深厚。 ※ 用于文本的閱讀者閱讀理解水平一般都比較高，有些甚至是專家、學(xué)者，因此，學(xué)術(shù)傳播的內(nèi)容一定要堅持“兩面理”，反正都說一點，當(dāng)然以正為主，反而為襯，這樣容易讓別人接受。 學(xué)術(shù)：此中有真義 ※ 《 徹底溝通 》 、 《 格蘭仕商道 》 、 《 格蘭仕精神 —— 特別能實干 》 等談?wù)摳裉m仕的書籍，一再風(fēng)行，洛陽紙貴。 ※ 格蘭仕內(nèi)部凝聚了一批傳播策劃高手，他們懂經(jīng)濟、懂營銷、懂傳播，他們把企業(yè)的實踐介紹出去，把學(xué)界的一些熱門概念引進來，是企業(yè)與學(xué)界之間溝通的橋梁。 三、虛擬市場的培育 ※ 網(wǎng)絡(luò)的力量 *全時空 *全天候 *大容量 *無國界 *無性別 *低成本 *高效率 *高便捷 網(wǎng)絡(luò)的力量 ※ 全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)超過了 15億，超過現(xiàn)在全球人口總數(shù) 67億的 22%。而據(jù) CNNIC2022年 7月數(shù)據(jù)，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率接近但低于 20%。 ※ 全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)跨過 1億大關(guān)的時間是 2022年 12月。這三年間新增的網(wǎng)民人數(shù)是 5000萬。根據(jù)預(yù)測， 2022年網(wǎng)民將超過 20億。而 WSIS（ World Summit on the Information Society)所預(yù)期的目標是，到2022年，人類一半都是網(wǎng)民。 2022全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)地區(qū)分布圖 2022全球互聯(lián)網(wǎng)用戶比例圖 2022全球互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率地區(qū)分布圖 中國互聯(lián)網(wǎng)情況 ※2022 年中國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)接近 3億，比 2022年增長 %，比 1997年 62萬增長 483倍。 ※2022 年網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達到 7400萬人，年增長率達到 60%，網(wǎng)絡(luò)賣家人數(shù)也達到 1100萬人。 網(wǎng)絡(luò)的力量 ※ 根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商圈淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研， 2022年全年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場總成交額超過 500億，達到 594億，和去年 312億的總成交額相比，增長了 %。 虛擬市場 ※ 新浪科技訊 北京時間 1月 13日晚間消息，網(wǎng)上交易平臺淘寶網(wǎng)對外宣布 2022年交易額達 ，同比增長 131%，淘寶官方稱，憑借這一數(shù)字，淘寶已成為中國最大的綜合賣場。 Thank You !