深圳市家政服務(wù)行業(yè)可行性方案分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-14 18:01本頁(yè)面
【正文】 5000元；行政助理和客服文員工資共5000元。21000元每個(gè)月的工資開(kāi)支都為這個(gè)數(shù)字。2房租費(fèi)用辦公場(chǎng)地：4000元,面積100㎡, 培訓(xùn)教室：5000元，面積150㎡.宿舍：共5000元，兩套三房一廳，平均每套住20人。14000元9其它支出例如辦公費(fèi)用/差旅費(fèi)/應(yīng)酬費(fèi)等。20000元每個(gè)月預(yù)備金。合 計(jì)￥55,000元 如果不增加人員，第三個(gè)月預(yù)計(jì)投資費(fèi)用就為￥55,000元。 前三個(gè)月投資的總合計(jì)值為：334800＋55000＋55000 = ￥444,800元。 第一年的投資總合計(jì)值為(在不增加員工和其它非計(jì)劃開(kāi)支的情況下)：￥334,800元/第一個(gè)月＋￥55,000元/月11個(gè)月 = ￥94萬(wàn)元。 平均每月銷(xiāo)售額94萬(wàn)元247。12個(gè)月 = ，平均每月可輸出的保姆按30個(gè)計(jì)算，247。30個(gè)保姆 = 2600元/月即公司每月要從30個(gè)保姆每人賺取2600元才可保本，這樣推算，每個(gè)保姆收取的輸送費(fèi)為2600元，如果人數(shù)能及時(shí)招聘到位，并且每個(gè)月都能全部輔送到客戶那里，是可以平本的，但剛開(kāi)設(shè)的公司想完成這樣指標(biāo)困難較大，所以第一年基本不贏利。前三個(gè)月基本不產(chǎn)生銷(xiāo)售收入，主要是招兵買(mǎi)馬做基礎(chǔ)工作，為第四個(gè)月以后做好準(zhǔn)備。培訓(xùn)保姆免費(fèi)，前期月嫂和育嬰師可送保姆學(xué)校培訓(xùn)，費(fèi)用她們自己負(fù)責(zé)。按最低收費(fèi)額度，第四個(gè)月開(kāi)始輸出8個(gè)保姆、2個(gè)鐘點(diǎn)工、2個(gè)月嫂、2個(gè)育嬰師計(jì)算：序項(xiàng)目收費(fèi)收 費(fèi) 合 計(jì)備注18個(gè)保姆8個(gè)保姆 向客戶收取勞務(wù)輸送費(fèi)/介紹費(fèi)/保姆管理費(fèi)2600元 ＋ 保姆管理費(fèi):為第一個(gè)月工資的30%8人2500元/月 = 26800元。可以給客戶免費(fèi)更換保姆，保姆不滿意也可以換雇主。22個(gè)鐘點(diǎn)工向客戶收取勞務(wù)輸送費(fèi)/介紹費(fèi)/保姆管理費(fèi)800元2人 + 保姆管理費(fèi)：1300元/月20%2人= 2120元?？梢越o客戶免費(fèi)更換保姆。32個(gè)月嫂4000元/月30%傭金 2人= 2400元。一般工作3個(gè)月42個(gè)育嬰師向客戶收取勞務(wù)輸送費(fèi)/介紹費(fèi)/保姆管理費(fèi)2800元2人＋保姆管理費(fèi)：2800元30%2人=7280元。給客戶簽合同半年或一年。合 計(jì)38600元，按最低70%金額計(jì)算，銷(xiāo)售金額為27000元。第五個(gè)月又要啟動(dòng)招保姆，繼續(xù)用挖角、網(wǎng)絡(luò)招聘、勞動(dòng)市場(chǎng)、保姆介紹等方式，每批預(yù)招30個(gè)，可分批培訓(xùn)。本月考慮引入高級(jí)家教2人、管家1人、護(hù)工2人等，這些項(xiàng)目利潤(rùn)點(diǎn)相對(duì)高，每月至少為公司產(chǎn)生15000元收益，其它普通項(xiàng)目銷(xiāo)售40000元就可保本，而成本相對(duì)沒(méi)增加多少。第二批培訓(xùn)要輸出8個(gè)保姆、2個(gè)鐘點(diǎn)工、3個(gè)月嫂、3個(gè)育嬰師：序項(xiàng)目收費(fèi)收 費(fèi) 合 計(jì)備注18個(gè)保姆8個(gè)保姆 勞務(wù)輸送費(fèi)/介紹費(fèi)2600元 ＋ 保姆年度管理費(fèi)第一個(gè)月工資的30%8人2500元/月 = 26800元?？梢越o客戶免費(fèi)更換保姆，保姆不滿意也可以換雇主。22個(gè)鐘點(diǎn)工輸送費(fèi)/中介費(fèi)800元2人 + 1300元/月20%2人= 2120元。可以給客戶免費(fèi)更換保姆。33個(gè)月嫂4000元/月30%傭金 3人= 3600元。一般每個(gè)客戶工作3個(gè)月43個(gè)育嬰師輸送費(fèi)/中介費(fèi)2800元3人＋2800元30%3人=10920元。給客戶簽合同半年或一年。合 計(jì)43440元，按最低70%金額計(jì)算，銷(xiāo)售金額為34000元。第六個(gè)月如果沒(méi)招夠30個(gè)就繼續(xù)招聘，邊招邊培訓(xùn)，如果不計(jì)算新派出保姆數(shù)量，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額55000才能保本，繼續(xù)引入高級(jí)家教、管家、護(hù)工等，以降低每月運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還能為公司樹(shù)立高端家政公司品牌形象。為下步的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)保姆勞務(wù)輸出做沉淀工作。十一． 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估通過(guò)以上分析可以看出，新開(kāi)家政公司風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，理由如下：1. 家政公司是典型的服務(wù)行業(yè)，主要以培訓(xùn)家政服務(wù)員的技能為主，當(dāng)然加強(qiáng)思想素質(zhì)教育，所以運(yùn)營(yíng)主要是前期投入的房租、固定工資、培訓(xùn)教室及教具、宿舍等費(fèi)用。2. 保姆就是公司的產(chǎn)品，所以保姆來(lái)源、技能培訓(xùn)和管理工作比較重要，培訓(xùn)熟手是較漫長(zhǎng)的過(guò)程，也有可能保姆培訓(xùn)完之后干不了幾個(gè)月就走了，沒(méi)有穩(wěn)定的保姆就沒(méi)有收入來(lái)源，所以為保姆提供最后盾的保障是很關(guān)鍵的，還有就是辦理保姆的保險(xiǎn)。3. 公司要想獲得更高的收入，還要上高檔項(xiàng)目，比如：月嫂、育嬰師、護(hù)工、高級(jí)管家、催奶師等項(xiàng)目，技能要求相對(duì)較專(zhuān)業(yè)，利潤(rùn)也相對(duì)比較大。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也是比較大的，如果護(hù)理稍不甚，就會(huì)鬧出人命，所以風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)比較大，目前深圳此類(lèi)的投訴也比較多。4. 還有就是勞務(wù)輸出，公司建立好平臺(tái)之后，可以每批招30個(gè)保姆培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，除了可以自用外，也可以對(duì)其它家政公司輸出，每個(gè)輸送費(fèi)用2600元以上。雖然可以收學(xué)員學(xué)費(fèi)和輸送費(fèi)，但保姆的吃住和管理也比較麻煩，因?yàn)椴粚儆诠締T工，保姆為人處事怎么樣都不清楚，管理起來(lái)相對(duì)不容易。5. 這個(gè)行業(yè)要想做強(qiáng)做大，單店經(jīng)營(yíng)三到五年后才一定要發(fā)展連鎖加盟，這就需要成立加盟連鎖事業(yè)部，包括加盟制度、選址、加盟商的管理、培訓(xùn)等都要有規(guī)范的制度出來(lái)，這么模式無(wú)論是學(xué)習(xí)同行，還是變成自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)人才篩選、磨合以及時(shí)間還需要較長(zhǎng)，否者企業(yè)是不可能做大的。十二． 結(jié)論 1．綜合所述，我建議：如果資金雄厚，且不做短期投機(jī)的經(jīng)營(yíng)心態(tài)就可以做此項(xiàng)目，畢竟行業(yè)趨勢(shì)是不錯(cuò)的；如果指望短期內(nèi)見(jiàn)效益，那就不要做此項(xiàng)目。理由如下： 家庭行業(yè)入門(mén)的門(mén)檻相對(duì)比較低，還沒(méi)有過(guò)硬的品牌，現(xiàn)在介入這個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大，三個(gè)月費(fèi)用就要35萬(wàn)元，在不增加員工的情況下，一年綜合投入94萬(wàn)左右，94萬(wàn)247。30個(gè)保姆247。12個(gè)月=2600元，也就意味每個(gè)保姆至少每月要產(chǎn)生2600元銷(xiāo)售額才能保本。2．家政服務(wù)行業(yè)只有走品牌、連鎖和高端的方向才有出路，否者走同行公司的老路，那就不會(huì)走的很遠(yuǎn)。再說(shuō)高端市場(chǎng)就需要高素質(zhì)人才，所以培養(yǎng)、挖掘和留住高素質(zhì)、高技能人才成為行業(yè)做強(qiáng)做大的瓶頸。 深圳市本智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 201011
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