【正文】 rs廣大的客戶群)，技術伙伴(如Dell與Intel的關系，保證Dell隨時得到最先進而且最好價格的芯片)，后勤伙伴()，行業(yè)伙伴( Blue Book 之間的伙伴關系)，金融伙伴(如世界上幾乎所有的電子商務公司與Visa與MasterCard的密切伙伴關系)，等等。紅牛電子商務網的合作伙伴策略可以分兩個階段：紅牛電子商務網在發(fā)展初期，由于在行業(yè)內外知名度小，凝聚力還不夠強，因此必須有目的，有計劃地主動與行業(yè)內外的政府機構，企業(yè)，以及各種行業(yè)協(xié)會組織等建立合作伙伴關系。主要目的是在最短時間內，依靠各種有利條件，把自身建立成為知名度大，凝聚力強的行業(yè)信息和電子商業(yè)門戶。建議的合作伙伴包括：l 戰(zhàn)略伙伴：與有關的政府部門之間的關系，有利于紅牛電子商務網保持有關政府部門的支持，及時得到有關政策法規(guī)規(guī)定，并且對今后長期發(fā)展起到增加行業(yè)內信譽程度和增加大型的有戰(zhàn)略意義的商業(yè)機會的促進目的。l 商業(yè)伙伴：嚴格意義上講，所有紅牛電子商務網的企業(yè)會員都是紅牛電子商務網的商業(yè)伙伴。大家彼此合作，共同收益。除此之外，紅牛電子商務網還應與有關媒體，有關后勤配送企業(yè)等建立合作關系。例如，為了快速吸收會員，應在行業(yè)內所有重要媒體，包括報紙，雜志，電臺，電視，各種行業(yè)活動，之中作各種規(guī)模的宣傳與廣告。又如，要與國內主要其他橫向B2B網站建立商業(yè)伙伴關系，, 。，垮行業(yè)網站。與之合作，可以擴大紅牛電子商務網的覆蓋面以及商業(yè)機會源泉。與之搭檔，不僅有利于紅牛電子商務網在國內增加知名度與商機，而且會促進紅牛電子商務網在國際上的發(fā)展。l 行業(yè)合作伙伴：凡是與飲料行業(yè)有關的行業(yè)協(xié)會，行業(yè)組織，民間非盈利團體，都是紅牛電子商務網的合作對象。這種合作可以大大加強紅牛電子商務網吸收會員，壯大影響的針對性和成功率。l 技術伙伴：紅牛電子商務網的核心業(yè)務是紅牛電子商務，并不是使之成為現(xiàn)實的技術過程。因此，與提供高質量的相關技術的企業(yè)形成長期技術合作關系，不僅保證了紅牛電子商務網隨時在技術上保持先進水平，安全高效地實現(xiàn)自己的商業(yè)模式，而且可以達到提高效率，降低成本的效果。l 金融伙伴：由于網上支付在國內尚屬起步階段，紅牛電子商務網應逐漸成為聯(lián)系企業(yè)與提供支付平臺的金融機構的紐帶。為企業(yè)提供網上支付手段只是為企業(yè)提供的交易選擇之一。這種服務將經過一個時期的發(fā)展而逐漸為越來越多的會員企業(yè)所接受。在紅牛電子商務網發(fā)展成為國內具有影響力的行業(yè)門戶之后，其自身凝聚力將大大增強。這時會有大量企業(yè)，組織自動上門要求與紅牛電子商務網建立合作伙伴關系，以謀求自身發(fā)展利益。在此階段，紅牛電子商務網將具備選擇合作對象的權利。而選擇合作伙伴的原則將以能否為紅牛電子商務網帶來直接收入為主要標準。同時很可能需要加入后勤類的物流配送合作伙伴以適應日益增長的企業(yè)間的交易活動。第三章 項目管理最好的解決方案如果沒有得到適當的執(zhí)行也不會成功。PRIENT提供專業(yè)的徹底實施辦法和項目管理。PRIENT公司的項目管理目標是：l 按時并按預算內的高質量實施l 達到預期望水準l 保持在實施進程和可能遇到的問題上的和客戶的的溝通1. 戰(zhàn)略策劃層 戰(zhàn)略方向高級管理層引進新觀念和操作型人才,將紅牛網的建設與整個紅?？偣镜膽?zhàn)略發(fā)展目標整合,制訂紅牛網建設發(fā)展的遠景和近期目標企業(yè)內部流程重整 客戶服務，會員登記,產品目錄，電子支付, 配送/儲運, 成本控制,等， 戰(zhàn)略合作伙伴： 技術支持, 市場宣傳, 內容制作, 交叉銷售/共同市場拓展 市場宣傳 傳統(tǒng)/非傳統(tǒng)市場策略, 公共關系，一對一營銷使用功能 專業(yè)導航設計, 易操作，易維護, 易擴展，易更新, 安全，穩(wěn)定，數據備份，性能內容服務 行業(yè)信息, 增值信息,交互/自維護, 社區(qū)共享，動態(tài)交付132654成功要素2. 功能/服務集成層3. 網站界面層成功要素成功要素l 有效的領導圖2構造成功網站的三個基本層次和六大成功要素 如圖2所示，Prient公司認為電子商務首先是商務，電子只是一個技術手段。我們在實施很多電子商務的經驗證明了沒有客戶從領導決策層的支持，以及嚴格的管理配合,電子商務的實施是不會成功的。所以Prient公司必須和華彬國際集團的相關人員建立起交流協(xié)作的“學習型”合作關系，在整個項目的過程中通力合作。整個紅牛電子商務網的建設分為以下幾個階段：項目建設咨詢時間方案設計實施調試維護和培訓圖三：項目周期咨詢階段：在這個工作的開始階段，Prient電子商務專家和紅牛公司人員將一起討論并制定相應的電子商務策略。方案設計階段：在這個工作的開始階段，Prient將和紅牛公司人員一起討論并明確紅牛公司的現(xiàn)有商務流程，整合紅牛公司的現(xiàn)有商務流程，制定一個詳細的電子商務實施方案。這個方案不但將確定選用的技術硬軟件平臺，并定義紅牛商務網的業(yè)務流程，及電子商務模式。實施階段：在這個工作的開始階段，Prient將進行紅牛商務網的技術實現(xiàn)。調試階段：在這個工作的開始階段，Prient將利用專業(yè)手段測試紅牛商務網的各種技術指標，并配合紅牛內部及部分分銷商作實際運行測試。維護和培訓階段：在這個工作的開始階段，紅牛商務網投入正式運行，必定出現(xiàn)這樣或那樣的問題，Prient將提供重大事件的現(xiàn)場支持，并對紅牛商務網的IT人員進行專業(yè)的培訓，使他們完全勝任日常的維護工作。這里的培訓還有一層更深的含義，即全體紅牛人才是這一商務網的最終使用和維護者，Prient也會針對這些使用者的特點，實施專業(yè)的培訓計劃，使得電子商務成為所有紅牛人的企業(yè)理念之一。Prient公司認為電子商務的建設是一個循環(huán)往復和不斷調整的過程。紅牛商務網必將隨著公司業(yè)務發(fā)展的需要而擴展，因此我們在整個項目的管理中都將保持紅牛公司的緊密合作，并提交一個具有充分可擴展性的電子商務方案。第四章 競爭和風險因素 同行業(yè)潛在競爭 飲料行業(yè)目前還沒有信息門戶網站，目前的競爭還不存在，但飲料行業(yè)已有上市的生產企業(yè)幾家，如果其中有建設類似站點的想法，就將與我們的站點形成競爭。因此，為避免此種情況的發(fā)生，我們應首先迅速發(fā)展自己，針對紅牛公司良好的銷售渠道發(fā)展經銷商作會員，初期與中小型生產企業(yè)在電子商務問題上達成共識豐富網站上提供的產品，逐步與上市的有實力的大型生產企業(yè)結成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，共同發(fā)展，可以有效的避免上述問題的發(fā)生。 管理風險紅牛電子商務網在整個行業(yè)內屬于嶄新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。如何把管理者的管理經驗和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出新的符合新經濟模式與飲料行業(yè)特點的管理方法是紅牛電子商務網經營能否成功的關鍵。要降低管理風險，應選擇在電子商務方面有一定經驗的管理者與投資者，建立學習能力強的管理團隊，不斷總結經營過程中的經驗教訓，學習國內外成功經驗，創(chuàng)造符合國情與行業(yè)特點的商業(yè)模式。更重要的是在公司組織結構上建立符合現(xiàn)代企業(yè)經營運作特點的組織結構，使公司內部有能力不斷更新，修正，在業(yè)務上不斷發(fā)展，在人員上優(yōu)勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發(fā)展。 資金風險充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一。紅牛電子商務網雖然具備一定的收入能力，但在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。因此，紅牛電子商務網將在一定時期內依靠集團資金資源進行發(fā)展。所以在公司發(fā)展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴重影響。 競爭優(yōu)勢 紅牛公司組建紅牛電子商務網在行業(yè)內具有非常強的優(yōu)勢。首先是行業(yè)內第一個起步建設電子商務的公司，具備良好的行業(yè)關系和行業(yè)知識，了解行業(yè)市場， 同時紅牛公司依靠華彬集團擁有跨國運營背景經驗和雄厚的財政支持。依托于紅牛公司巨大銷售網的紅牛電子商務網從建成之日起即具備了良好的客戶基礎。第五章 財務分析 資金預測根據紅牛電子商務網的特點，預測資金需求主要由以下方面組成。這里按三種可能采取的策略分析。保守策略是指資金運作采用比較保守的方法，適當控制預算和開銷，在可能條件下限制現(xiàn)金流出量。進取策略是指資金運作采取比較激進的做法，前期立刻投入大額資本并較大規(guī)模地執(zhí)行預算開支，以爭取用最快的速度搶占市場。適中策略則居于二者之間。當然，三種策略之間并沒有明確的界限，不同風格的管理者對各種策略的定義也不盡相同。不管采取哪一種策略，經營者都必須時刻關注市場變化，大到世界電子商務市場的趨勢與走向，中到國內宏觀經濟政策的調整及電子商務市場的變化，小到飲料行業(yè)內部的市場情況，根據市場反饋信息與公司自身策略執(zhí)行的效果隨時驗證并修改自己的策略。這里講的“隨時”可以短到每一個星期，甚至每一天。在今天的網絡時代，成功的企業(yè)沒有一家不是隨時隨刻隨地地修正自己的商業(yè)與資金策略，從而適應市場的飛速變化。第六章Prient 能力Prient公司是總部設在美國波士頓的端到端的電子商務提供商。蓬天公司是其在中國的獨資公司。Prient公司致力于為用戶的提供建立電子商務系統(tǒng)每個環(huán)節(jié)的幫助。目標是在未來的二，三年中成為中國最大的電子商務提供商。 Prient公司目前提供：（eBusiness Strategic Planning）包括電子商務的商業(yè)運作模式、市場策略、資金運作模式等高層咨詢服務。 (eBusiness Content Management)(1)網站形象設計（Website Design）建立符合您特點，體現(xiàn)公司實力和風格的功能型網站。(2)個性化動態(tài)內容的創(chuàng)作與交付（Personalized Dynamic content creation amp。 Delivery） (Enterprise Web Application Management)Web 應用開發(fā)和交付（Web Development amp。 Deployment）為您快速建立功能強大的電子商務應用平臺，并快速交付使用。 (Knowledge Management)(1)客戶關系管理應用（CRM Application）幫助您分析客戶行為模式，制定更優(yōu)化的市場和服務策略和發(fā)現(xiàn)潛在業(yè)務機會。(2)業(yè)務智能（eBusiness intelligence）為用戶發(fā)現(xiàn)紛繁復雜的數據間隱藏的微妙聯(lián)系，從而增加公司交叉銷售的機會。(3)數據倉庫（Data Warehouse） 幫助您將企業(yè)新老系統(tǒng)無縫集成，提供個性化內部信息發(fā)布和交互平臺。l Prient和世界知名的電子商務技術領導者有著很深的合作關系，保證為中國用戶提供無可比擬的技術方案。這些廠商包括： SILVERSTREAM,BRIO, APPLE,PERVATIVE等。l Prient擁有20多人的電子商務建設的強大技術隊伍。所有的技術專家都具有電子商務開發(fā)的豐富經驗，并且都經過電子商務領導廠商的認證考試。l Prient擁有行業(yè)知名的領導層，分別來自IBM,Oracle,Nortel, CA,Sysbase等知名IT企業(yè)。l Prient擁有豐富的電子商務經驗，已經或正在幫助許多國內的重要客戶建立起符合中國國情的電子商務模式。例如內貿部的農機網，工商局的管理網等等。40 / 40