家裝公司運(yùn)營策劃方案書-資料下載頁
2025-05-14 13:28本頁面
【正文】 及，全力支持，不能因?yàn)閭€別部門的不作為而影響了整個活動計(jì)劃?；顒颖厝灰谢ㄙM(fèi)，企業(yè)必須對每個活動提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個小區(qū)，準(zhǔn)備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么應(yīng)該是15萬的投資。也許只有50%的可能，但企業(yè)也應(yīng)該做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。③人員調(diào)配 人員調(diào)配有幾個方面的要求： 首先，就是要確定人數(shù)，安排好時間。其次要求針對性的培訓(xùn)。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價(jià)位，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實(shí)施，為了保證活動高質(zhì)量的完成，必須有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。④活動現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置非常重要，這不僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。要對現(xiàn)場布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，每一個細(xì)節(jié)都要注意，對于一個家裝公司而言，就目前的情況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的。這里列出一些主要的元素：戶型圖 如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理，并裝訂成冊。如果是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且每一個戶型設(shè)計(jì)方案不得少于三種。）作品集 建議公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級，并出效果圖，分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂。在量和質(zhì)上都達(dá)到一個高度，一方面進(jìn)行展示，一方面是公司的資源收集。工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示 對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細(xì)節(jié)進(jìn)行展示，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。必須要加文字說明材料展示 為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進(jìn)行展示，一方面表明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力。管理展示 以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。 工人隊(duì)伍展示 因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者。銷售服務(wù)展示 售前、售中、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施非常重要，1234公司十年到現(xiàn)在，已經(jīng)服務(wù)過非常多的客戶，有沒有每年都去回訪，保持了良好的關(guān)系，十年后的今天，1234已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子，準(zhǔn)備新的裝修工程，還是否會選1234，這就要看1234的售后服務(wù)。因?yàn)槭旰蟮慕裉?，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。 現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動內(nèi)容針對培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。實(shí)際情況可以根據(jù)活動的要求進(jìn)行調(diào)整。 目前順德以常規(guī)傳統(tǒng)家裝小裝修隊(duì)為主.夫妻店.小門市..行業(yè)上的.賣門就是賣門.賣石頭就是賣石頭.賣陶瓷就是賣陶瓷.而我們資源整合.他們銷售是強(qiáng)殺..選我們機(jī)率會大很多。1.整個項(xiàng)目未來發(fā)展三個階段 笫一階段6個月：以順德為點(diǎn)輔射周邊城鎮(zhèn)..自建樓.舊房改造房.廠房.酒店等.（暫不做大的政府工程單）第二階段6個月：輔射珠三角..自建樓.舊房改造房.廠房.酒店等.（暫不做大的政府工程單）第三階段6個月：.自建樓.舊房改造房.廠房.. 2.運(yùn)營模式 1）.贏利模式 ?.加盟費(fèi)(配套廠商加盟.業(yè)主加盟)； ?.產(chǎn)品差價(jià)(代理價(jià))； ?.正常家裝商業(yè)利潤(40個點(diǎn)) .及市 我們可以建設(shè)23000平米的體驗(yàn)館.尋找加盟商.業(yè)主同盟.（股權(quán)分配機(jī)制。加盟合作協(xié)議.業(yè)主加盟協(xié)議.）業(yè)主是股東.介紹一個客戶（下線）股權(quán)分配辦法.加盟商是股東.銷量決定股權(quán)大小。 ?.目標(biāo)市場分析：主攻大良.容桂.北窖.倫教.杏壇.勒流，龍江，樂從.目標(biāo)：商品房.別墅.自建屋； ?.每月針對競爭對手進(jìn)行跟蹤分析，做到知已知彼； ?.業(yè)務(wù)開展方式：.物業(yè).售樓部.水電公司收集各業(yè)主資料信息.招聘客服公關(guān)搭上話.分派10人以上業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)上門談判..分大區(qū)，小區(qū).按掃街方式，守樓盤，以及抓住客戶不想吃虧的心理.打破家裝行業(yè)暴利的旗幟.羅例商品房業(yè)主三類人心理分析.制定相應(yīng)業(yè)務(wù)政策.5.財(cái)務(wù)預(yù)算 ?.前期資入與收益分析：前期是店鋪裝修.店租.水電,業(yè)務(wù)/設(shè)計(jì)工資,辦公用品.預(yù)計(jì)100萬 ?.未來半年收益分析:金9銀10.家裝旺季.一個業(yè)務(wù)一個月3套房/20萬計(jì)算.按定金30%計(jì)算,10個業(yè)務(wù)可以回?cái)n定金180萬元.科學(xué)化風(fēng)險(xiǎn)管理體系能夠有效促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理水平的提高，是實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理的重要支撐。同時也是家裝施工企業(yè)的科學(xué)、系統(tǒng)的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的重要保證。豐富的風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)在施工項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理中具有重要作用，因此，需要經(jīng)常進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，有利于提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，從而提高工程風(fēng)險(xiǎn)管理水平。其實(shí)每一個公司，都是從小做起來的，很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。 首先我們要徹底貫徹法律風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)造成負(fù)面法律后果的可能性。 ；；；；；；。
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