【正文】 酮環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項目可行性研究報告供不應(yīng)求，導(dǎo)致價格上升。● 與己內(nèi)酰胺市場密切相關(guān)環(huán)己酮最主要的用途是作為制造己內(nèi)酰胺的原料，可以說環(huán)己酮的價格與己內(nèi)酰胺價格密切相關(guān)，2022 年己內(nèi)酰胺價格堅挺，國內(nèi)市場價格在 14500 元/噸左右，環(huán)己酮也表現(xiàn)良好，價格基本在 10200 元/ 噸左右，但到了 2022 年 12 月份，己內(nèi)酰胺的價格大幅下挫，下降到 11000 元/噸左右，環(huán)己酮價格也隨之下跌，降到 8500 元/ 噸。● 石油苯價格的影響石油苯是構(gòu)成環(huán)己酮成本最主要因素，從歷史上看，環(huán)己酮的價格基本上是石油苯價格的 ～ 倍，當(dāng)石油苯價格上升后，生產(chǎn)廠家為轉(zhuǎn)嫁原料成本的上升，將設(shè)法相應(yīng)抬高環(huán)己酮價格，當(dāng)然從短期來看，也沒有必然的關(guān)系，如 2022 年 12 月份以來，環(huán)己酮市場價格大幅下滑，但石油苯價格依然堅挺，給環(huán)己酮生產(chǎn)廠家?guī)砹司薮蟮臏p利影響?！?進(jìn)口量的影響 近幾年，隨著環(huán)己酮需求的快速增長，進(jìn)口量也隨之大幅增加，國外環(huán)己酮裝置均與己內(nèi)酰胺裝置相配套，規(guī)模大，技術(shù)水平高，與國產(chǎn)回家競爭具有價格優(yōu)勢。 ● 供求關(guān)系 商品環(huán)己酮市場以散戶和小客戶居多，涉及行業(yè)多，雖然一部分客戶有許多不確定性，供求關(guān)系多變，但市場需求總量基本穩(wěn)定。而當(dāng)大廠大量采購環(huán)己酮時，環(huán)己酮價格便有小幅盤整或上漲的小高潮。由于目前國內(nèi)商品環(huán)己酮的生產(chǎn)主要集中在岳化和巨化集團(tuán)，其對環(huán)己酮市場價格起決定因素，任何漲價、降價行為都會對市場形成不小的影響。因此為首的國內(nèi)生產(chǎn)商誰也不會隨便降價讓利下游。 市場營銷戰(zhàn)略 營銷方式 大宗的化工產(chǎn)品的銷售對象主要是化工下游產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，所以他們既是消費(fèi)者，也是生產(chǎn)者，因此最終用戶都是相當(dāng)鑒別力，都是理性而非沖動型消費(fèi)，主要追求的是產(chǎn)品的基本功效，而且環(huán)己酮作為中間體，一般銷售量都很大。因此，公司確定對重點(diǎn)客戶直接銷售，對華南的環(huán)己酮市場供應(yīng)商而言，不管產(chǎn)品量多大，客戶多少，總有一些大客戶(或潛在的大客戶) ，這就是公司應(yīng)該注重的重點(diǎn)客戶。對于這類客戶，采取直接銷售或稱企業(yè)對企業(yè)(business to business，B to B)的形式。公司通過直接與客戶接觸，可以及時掌握客戶信息，提供周到的售后服務(wù)，妥善處理所發(fā)生的問題，有利于與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的關(guān)系，特別是供應(yīng)商決策層與客戶的直接接觸，更有利于發(fā)展這種關(guān)系，贏得重點(diǎn)客戶。除了重點(diǎn)客戶外，其他客戶也不可忽視。這些客戶采購量相對較小，比較分散，一般通過中間商(包括分銷商和代理商 )來銷售。他們在各自所在地銷售，提供售后服務(wù)。需要注意的是，盡管一些客戶采購量小，但如果在某一地區(qū)比較集中，供應(yīng)商應(yīng)考慮直接銷售。正常情況下，應(yīng)該有 90%或者以上的環(huán)己酮產(chǎn)品由公司直接銷往下游廠家。 推銷措施 人員推銷● 區(qū)域設(shè)置與管理環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項目可行性研究報告根據(jù)市場劃分，在華南地區(qū)環(huán)己酮需求大的地區(qū)設(shè)營銷部，各個營銷部建立營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)在該地區(qū)環(huán)己酮的銷售洽談工作?！?客戶開發(fā)通過電子網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜質(zhì)收集到的環(huán)己酮用戶信息，登門拜訪，開發(fā)新的客戶?！?績效考核考核銷售人員的積極性，銷售人員的收入與個人業(yè)績和部門業(yè)績掛鉤。 參加交易會因此公司每年要分別參加華南地區(qū)的化工交易會，讓客戶了解，并結(jié)識更多的行業(yè)朋友，掌握行業(yè)動態(tài)與發(fā)展趨勢。 組織訂貨會每年公司舉行兩次訂貨會，主要邀請對象為老顧客和有可能成為公司客戶的用戶，加強(qiáng)溝通交流，掌握用戶的真實(shí)想法，培養(yǎng)感情。 間接渠道公司的產(chǎn)品主要是自己直接銷到用戶，但有少量的產(chǎn)品則須通過批發(fā)商出去，為此公司在對待經(jīng)銷商的政策是讓有一定銷售量的固定經(jīng)銷商與公司共同進(jìn)步。 多渠道分銷考慮到風(fēng)險性因素，公司要堅持銷售渠道多元化的原則，構(gòu)建合理的分銷渠道，以確保市場份額的擴(kuò)大和公司品牌的提升。 促銷價格制度 公司剛剛進(jìn)入市場，新公司的優(yōu)勢是朝氣蓬勃，技術(shù)先進(jìn)，裝置優(yōu)良，但劣勢也很明顯，品種單一，缺乏資金，經(jīng)驗(yàn)，熟練人員，完善的網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系，同其他廠家競爭沒有經(jīng)驗(yàn)，容易成為攻擊的目標(biāo)。因此新公司就要考慮如何迅速進(jìn)入市場。正常經(jīng)營時產(chǎn)品的售價必須高于邊際成本，定價要考慮原料成本、人員工資、設(shè)備折舊和利潤等因素，公司的銷售利潤率控制在3%～15%，高的不能超過 15%，低的不得低于 3%；短期為占領(lǐng)市場，銷售價格主要考慮的是生產(chǎn)邊際成本，價格高于邊際成本就可以出售。因此，公司在運(yùn)作之初，實(shí)行低成本戰(zhàn)略可以獲得更大機(jī)會。首先，由于采用了新的工藝，環(huán)己烷轉(zhuǎn)化為環(huán)己酮的轉(zhuǎn)化率高，能耗相對低，所以成本低，采用了新的催化劑，有 ％的轉(zhuǎn)化率，而且選擇性依然高達(dá) %，使得運(yùn)用低成本產(chǎn)品戰(zhàn)略成為可能；其次，運(yùn)用低成本戰(zhàn)略要求本公司嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和間接費(fèi)用，以使產(chǎn)品總成本降低到最低水平，使到公司可以處于低成本地位，能夠防御競爭對手的進(jìn)攻，因?yàn)檩^低的成本可使其通過削價與對手進(jìn)行激烈競爭后，仍然能夠獲得盈利，從而在市場競爭中站住腳根；再者，通過副產(chǎn)品出售使總利潤增加，可以降低低成本戰(zhàn)略對公司流動資金的實(shí)質(zhì)影響。導(dǎo)入期結(jié)束后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價格提高到一定水平，并且時刻了解環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項目可行性研究報告市場動向，以供求及原料價格來確定環(huán)己酮產(chǎn)品價格。 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品名稱主產(chǎn)品：環(huán)己酮副產(chǎn)品：己二酸 產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn) 環(huán)己酮：%（一級品） 建設(shè)規(guī)模 建設(shè)總規(guī)模九十年代時期，國內(nèi)環(huán)己酮生產(chǎn)裝置普遍存在著規(guī)模偏小、布點(diǎn)分散的問題，各裝置技術(shù)水平參差不齊，國內(nèi) 5000－7000 噸/年規(guī)模的小裝置因固定成本高、技術(shù)水平相對較低，缺乏市場競爭力，裝置均已經(jīng)被淘汰。國內(nèi)主要的現(xiàn)代化的環(huán)己酮生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力都在 6 萬噸/年以上，而且都是新建或者擴(kuò)建的生產(chǎn)基地，都采用了與國外相近的先進(jìn)技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以求達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如表 31 所示。由于原料石油苯漲價造成的環(huán)己酮利潤空間的逐步縮小，本公司環(huán)己酮項目選擇以年產(chǎn)量 10 萬噸，力圖通過規(guī)模來降低成本，追求規(guī)模效益。公司欲與國內(nèi)外的環(huán)己酮生產(chǎn)廠家競爭，就必然要在投建的規(guī)模上趕上甚至超過同行業(yè)其它生產(chǎn)廠家，其次作為生產(chǎn)己內(nèi)酰胺用的環(huán)己酮，產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，對某些指標(biāo)和雜質(zhì)組分有特殊要求，因此公司的商品環(huán)己酮生產(chǎn)必須努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使商品環(huán)己酮達(dá)到可以作為生產(chǎn)己內(nèi)酰胺使用，以擴(kuò)大用途及出口量，最大限度的規(guī)避市場風(fēng)險。 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測 項目投產(chǎn)以后，生產(chǎn)負(fù)荷為 100%，環(huán)己酮年產(chǎn) 10 萬噸，每噸價格 萬元，年產(chǎn)值為15 億元。己二酸年產(chǎn) 噸，每噸價格 2 萬元，年產(chǎn)值為 億元。表 3－7 收入估算表 序號 項目 金額（萬元）　 生產(chǎn)負(fù)荷 100%1 環(huán)己酮 1500002 己二酸 項目年總銷售收入約為 億元。環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項目可行性研究報告第四章 建設(shè)條件與廠址選擇 資源和原材料 資源評述 本工藝選用純度為 ％工業(yè)用環(huán)己烷為原料。采用鈷卟啉催化劑催化，經(jīng)貧氧空氣（使混合物處于爆炸極限外，確保生產(chǎn)安全）氧化，得到環(huán)己酮、環(huán)己醇、過氧化物及副產(chǎn)品（輕質(zhì)油、X 油、己二酸等有機(jī)酸） ，過氧化物在分解器中進(jìn)一步分解為環(huán)己酮和環(huán)己醇。環(huán)己烷為重要化工原料，華南很多經(jīng)銷商均有出售，國產(chǎn)多為工廠本身使用，因此華南地區(qū)經(jīng)銷商出售的環(huán)己烷多數(shù)是進(jìn)口的，產(chǎn)地為美國，日本，比利時等等，純度多為％，應(yīng)該說是通過經(jīng)銷商的渠道很容易獲得原料。而且由于外國的進(jìn)口商較多，而且在地域分布方面，美洲，歐洲和亞洲均有大規(guī)模的環(huán)己烷出口地，保證了環(huán)己烷的供應(yīng)的穩(wěn)定性；同時工廠附近有海港，和高速公路，海陸運(yùn)輸便利，能保證環(huán)己烷供應(yīng)的連續(xù)性。另外其他原料方面，NaOH，吡咯，苯甲醛，N,N 二甲基甲酸胺，醋酸鈷均屬于在國內(nèi)化工產(chǎn)品市場容易獲得的化工產(chǎn)品。鈷卟啉催化劑為本公司采用的新型催化劑。由于催化劑在化工生產(chǎn)的過程中要求特別嚴(yán)格，可以循環(huán)再用，需求量很少，因此可以采用自行生產(chǎn)的形式滿足要求。 原材料及主要輔助材料供應(yīng) 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項目可行性研究報告 原材料、主要輔助材料需用量及供應(yīng)● 原材料及主要輔助材料需用量表表 4－1 原材料及主要輔助材料需用量表原料 需求量（Kg/a)環(huán)己烷 （%） 催化劑年需求量 氫氧化鈉 1263600吡咯 苯甲醛 丙酸 N,N二甲基甲酸胺 醋酸鈷 乙醇 ● 各原料標(biāo)準(zhǔn)：以下為制取環(huán)己酮原料：環(huán)己烷： %NaOH：表 4－2 NaOH 規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)氫氧化鈉（NaOH）≥碳酸鈉（Na 2CO3）≤氯化鈉（NaCl）≤三氧化二鐵（Fe 2O3）≤鈣（Ca）≤二氧化硅（SiO 2）≤硫酸鈉（Na 2SO4）≤銅（Cu）≤含量 以下為制作催化劑的原料：表 4－3 吡咯規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)項目 指標(biāo)要求外觀 無色至黃色透明液體，久儲變?yōu)樽睾稚浚℅C） ≥％水分（KF） ≤％表 4－4 苯甲醛規(guī)格指標(biāo)項目 指標(biāo)要求外觀 無色或微黃液體純度 ≥98％環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項目可行性研究報告氯含量 ≤％苯甲酸含量 ≥1％鐵含量 mg/kg ≥1表 4－5 丙酸規(guī)格指標(biāo)丙酸 指標(biāo)要求含量 ≥98％表 4－6 N,N 二甲基甲酸胺（DMF）規(guī)格指標(biāo)項目 指標(biāo)色度 APHA（Hazen） ≤10105pa 餾出 1－95％體積的餾程 ≤2水分 mg/kg ≤500鐵 mg/kg ≤酸度（以甲酸計）mg/kg ≤10堿度（以二甲胺計）mg/kg ≤10甲醇 mg/kg ≤40二甲基乙酰胺（DMAC）mg/kg ≤200PH 值（25℃，20％水溶液） －折光指數(shù)（ND25） －電導(dǎo)率（25℃，20％水溶液）us/cm ≤10表 4－7 乙醇規(guī)格指標(biāo)項目 指標(biāo)要求乙醇 ≥％色度（APHA ） ≤10水分 ≤％表 4－8 醋酸鈷規(guī)格指標(biāo)項目 指標(biāo)含量 ≥99％水不溶物 ≤％氯化物 ≤％硫酸鹽 ≤％硝酸鹽 ≤％鐵 ≤％鎳 ≤％鋅 ≤％重金屬（以 Pb 計） ≤％硫化胺不沉淀物（以 SO4計） ≤％環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項目可行性研究報告 燃料動力及其它公用設(shè)施的供應(yīng)● 燃料品種的選擇以及費(fèi)用估計煙煤（煙煤熱值 5000kcal/kg）表 4－9 煙煤規(guī)格與費(fèi)用估計項目 數(shù)據(jù)煙煤熱值 kcal/t 5000000需要煙煤量 t/a 煙煤單價 元/噸 530運(yùn)費(fèi) 元/噸 200煙煤總費(fèi)用 萬元 ● 耗電量以及費(fèi)用估計表 4－10 耗電費(fèi)用估計項目 數(shù)據(jù)用電 （千瓦時） 1000全年用電 （度/年） 7202200單價 （元/度） 總電費(fèi) （萬元） ● 需水量以及費(fèi)用估計表 4－11 需水費(fèi)用估計項目 數(shù)據(jù)冷卻水用量 kg/s 冷卻水用量 t/a 總用水量 t/a 單價（元/噸） 總水費(fèi) 萬元 ● 主要原材料、燃料動力費(fèi)用估計環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項目可行性研究報告表 4－12 主要原材料、燃料動力費(fèi)用估計原料（萬元） 催化劑（萬元） 氫氧化鈉（萬元） 燃料（萬元） 電費(fèi)（萬元） 水費(fèi)（萬元） 合計（萬元） 廠址的選擇 自然條件 地理位置基本情況本單位廠址位于 xx 市大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東北部的霞涌，東鄰汕尾，西接深圳，陸路距香港 60 多公里，海路距香港維多利亞灣也只有 40 海里。經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)有東西走向的澳霞公路，南北貫通的新澳大道，還有鄰近的國家一類口岸、天然深水良港——xx 港。xx 區(qū)域內(nèi)有廣梅汕鐵路惠澳鐵路，深汕高速、惠深沿海高速、廣惠高速、惠澳大道、廣汕公路等，交通極為便利。廠址北臨石化大道中段，東南靠工業(yè)區(qū)海岸線，西為在建化工企業(yè)。廠址為一梯形地塊，東西長為 240～260 米，南北長約 250 米。公司總用地面積為 51643 平方米。 地質(zhì)地貌、水文特征水源和水文地質(zhì)條件廠址所在區(qū)域?qū)俚谒募o(jì)晚期以來的三角洲沖積平原，地勢平坦。地質(zhì)底部基巖主要是紅色砂石、砂礫石，上層為第四紀(jì)松散沉積物，厚度為 12～20 米。場地的發(fā)育地層為人工填土層、沖積層、花崗殘積層。場地位于 6 度地震區(qū)，抗震設(shè)防烈度為 7 度。背靠的大亞灣海域地處 xx 市東南，瀕臨南海，水域面積近 1000 平方公里，是南海向陸地延伸最深的海灣，如同一個大袋子。xx（澳頭）港，三面環(huán)山，海底地勢平坦，常年風(fēng)平浪靜，回淤少，可供幾萬噸船舶進(jìn)出和停泊，是天然避風(fēng)良港。● 潮汐 xx 港潮汐屬不規(guī)則半日混合潮型，每日均出現(xiàn)兩次高潮和兩次低潮，但潮高和潮時不等?！?潮流 整個大亞灣潮流性質(zhì)以不規(guī)則半日混和潮為主，潮流動力作用強(qiáng)，大亞灣馬鞭洲海域海流具有駐波性質(zhì)，潮流方向與潮汐的漲落對應(yīng)較好，最大流速出現(xiàn)在中潮位附近，灣口流速較灣內(nèi)大，最大流速 米/秒。大亞灣馬鞭洲海域海流場主要為漲潮流場和落潮流場，秋冬季漲潮流歷時大于落潮歷時，春夏則反之，轉(zhuǎn)流歷時較短，約 1 小時左右，由落流轉(zhuǎn)為漲流一般為順時針旋轉(zhuǎn)，由漲流轉(zhuǎn)落流一般為逆時針旋轉(zhuǎn)。環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項目可行性研究報告大亞灣的余流在冬季（偏北風(fēng)作用下）呈現(xiàn)出順時針環(huán)流分布，夏季為逆時針環(huán)流