【正文】 們閑時(shí)逛街的動(dòng)機(jī)除了購(gòu)物以外，另一目的就是選擇逛街購(gòu)物作為一種休閑方式，這種購(gòu)物情結(jié)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變，逛街購(gòu)物是很多消費(fèi)者，尤其年輕消費(fèi)者度過(guò)閑暇時(shí)間的一種選擇之一。從對(duì)東門商業(yè)圈消費(fèi)者所做的調(diào)查來(lái)看，大部分的消費(fèi)者認(rèn)為商場(chǎng)里的綠化以及休息空間是非常重要的；但是對(duì)于目前東門大型商業(yè)內(nèi)的休閑設(shè)施狀況，大部分消費(fèi)者感到不滿意，他們希望在購(gòu)物之后在商場(chǎng)內(nèi)能有一個(gè)休閑娛樂(lè)的地方。可見(jiàn)消費(fèi)者越來(lái)越比較重視商場(chǎng)的環(huán)境和休息場(chǎng)所。 C、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存： 東門二十余年來(lái)積攢的成熟商業(yè)氛圍，勢(shì)成商家必爭(zhēng)之地。而隨著地鐵的開(kāi)通，國(guó)貿(mào)站、老街站則成為東門商業(yè)圈的集散地，使東門商業(yè)財(cái)源滾滾。但隨著人民南商業(yè)改造方案的逐步實(shí)施和國(guó)貿(mào)地鐵站的建成，人民南商業(yè)圈必到會(huì)快速崛起，將會(huì)與緊鄰的東門商業(yè)圈形成對(duì)峙，東門商業(yè)將面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，將會(huì)有效地分散部分消費(fèi)者。但是如果能夠經(jīng)營(yíng)模式和品種上進(jìn)行有效定位，將能夠變危機(jī)為機(jī)遇，成羅湖商業(yè)的一 亮點(diǎn)。三、 三、項(xiàng)目SWOT分析下面我們將從本物業(yè)的SWOT，即優(yōu)勢(shì)Strength、劣勢(shì)Weakness、機(jī)會(huì)點(diǎn)Opportunity、威脅及困難點(diǎn)Threats分析著手，對(duì)本物業(yè)的可行性研究進(jìn)行概括性的總結(jié)。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)Strength地緣優(yōu)勢(shì)——項(xiàng)目地處深圳市傳統(tǒng)商業(yè)旺地東門區(qū)域，周邊商業(yè)物業(yè)較多，商業(yè)氣氛濃烈，有不到東門，就不算來(lái)過(guò)深圳之說(shuō)，同時(shí)也是港人深圳消費(fèi)的主要地區(qū)。物業(yè)規(guī)模——項(xiàng)目規(guī)模較大，總計(jì)約14000平方米，可定位成各種類型的大型商場(chǎng)?？刹僮餍詮?qiáng)——就項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度而言，把握市場(chǎng)脈搏，形成開(kāi)發(fā)與策劃的同步進(jìn)行，將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成功奠定基礎(chǔ)。項(xiàng)目劣勢(shì)Weakness項(xiàng)目用地——項(xiàng)目用地過(guò)于狹小，周邊無(wú)可利用空間，作為大型商場(chǎng)來(lái)講，不利于樹(shù)立物業(yè)整體形象。地理位置——項(xiàng)目位于東門中路的末段，難以吸引東門步行街人流。物業(yè)旁的童樂(lè)天橋會(huì)遮攔部分人群。物業(yè)類型——項(xiàng)目本身為高層住宅的裙樓部分，考慮到住戶的因素，在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選擇上有一定的局限性。機(jī)會(huì)點(diǎn)Opportunity深圳經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)——今年上半年深圳ＧＤＰ增幅達(dá)到１３７％，出口總額更超過(guò)２００億美元，增幅高達(dá)１７％。預(yù)測(cè)，深圳外貿(mào)出口今年有望突破４００億美元大關(guān)。東門商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀——東門區(qū)域目前大型集休閑與購(gòu)物于一體的主題商城較少，經(jīng)營(yíng)范圍雷同，缺乏個(gè)性。 威脅及困難點(diǎn)Threats區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈——項(xiàng)目周邊在售和在建的樓盤較多，其中的商業(yè)項(xiàng)目和住宅裙樓的商業(yè)部分都會(huì)對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成直接的威脅。項(xiàng)目前期存在定位風(fēng)險(xiǎn)——項(xiàng)目的商業(yè)性質(zhì)決定了客戶的投資性，而如今的投資客投資更趨理性，目前東門地帶經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已建成了大量各種類型的批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、主題商場(chǎng)、專業(yè)商店等。在這種形式下項(xiàng)目的前期定位尢為重要，如發(fā)生偏失，則很難重新打開(kāi)局面。從本項(xiàng)目的SWOT分析我們可以看到，由建筑面積決定，本項(xiàng)目不可能分塊出售給小業(yè)主后由其自行出租，只有采有統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理的大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。在地理位置方面，本項(xiàng)目又同東門目前的大型商場(chǎng)如金太陽(yáng)、國(guó)貿(mào)等等存在著巨大的差距，而且從東門各大商場(chǎng)目前的經(jīng)營(yíng)品種來(lái)看，已然是百貨俱全。所以做什么樣的大商場(chǎng)就是本項(xiàng)目目前所要解決的首要問(wèn)題。在這樣一種競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，只有在經(jīng)營(yíng)種類上將市場(chǎng)重新細(xì)分，找到市場(chǎng)的斷層，做到更規(guī)模、更專業(yè)。在經(jīng)營(yíng)模式上創(chuàng)新，形成特色、熱點(diǎn)，才能走出一條自已的發(fā)展之路。二、 （二）定位篇經(jīng)過(guò)XX公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前東門的二十幾家大型商場(chǎng)基本以服裝、裝飾品、精禮品、皮具、箱包、化妝品、玩具等項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)為主，而整個(gè)深圳市也無(wú)一家真正意義上的運(yùn)動(dòng)主題專業(yè)商場(chǎng)。四、 一、運(yùn)動(dòng)類消費(fèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)促使體育產(chǎn)業(yè)成為五大新興產(chǎn)業(yè)之一。2001年，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1700億，年增長(zhǎng)率超過(guò)30% ，體育產(chǎn)業(yè)成為中國(guó)五大新興產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)家已將體育產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)加以大力扶持和投入。90年代以來(lái)，全國(guó)體育用品行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值以每年100多億元的速度遞增。1997年，全國(guó)包括體育健身在內(nèi)的文化和娛樂(lè)方面的消費(fèi)高達(dá)3000億元。19921997年，我國(guó)年度體育消費(fèi)平均為1400億元，%,1998年全國(guó)城市居民年人均體育消費(fèi)達(dá)200元。體育產(chǎn)業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。深圳人運(yùn)動(dòng)消費(fèi)水平不斷提高隨著國(guó)家綜合實(shí)力的增強(qiáng)，全民健身活動(dòng)得到全面推廣，體育鍛煉已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的部分，追求健康成為一種社會(huì)新時(shí)尚，花錢買健康的觀念已深入民心。中國(guó)申奧的成功，又激發(fā)人們強(qiáng)烈的參與意識(shí)和健身的熱潮，體育產(chǎn)業(yè)將會(huì)加速發(fā)展，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)將步入更迅速的發(fā)展軌道。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和生活水平的提高，使人們有條件進(jìn)行旅游、健身、休閑活動(dòng)，與此相關(guān)的體育運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋、旅游背包等體育用品銷售也逐漸升溫。近年在深圳有這樣一句流行的話，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人流汗”，也說(shuō)明了深圳人對(duì)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的一種觀念。但在深圳，雖然不乏經(jīng)營(yíng)休閑運(yùn)動(dòng)的商場(chǎng)，但給人的感覺(jué)普遍是貨品堆積如山，整個(gè)購(gòu)物場(chǎng)所雜亂擁擠，不符合現(xiàn)代人把購(gòu)物作為假日休閑娛樂(lè)的需要。所以瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的主題經(jīng)營(yíng)在深圳百貨商場(chǎng)里還有很大的發(fā)展空間。深圳的主要運(yùn)動(dòng)主題經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)在深圳，以運(yùn)動(dòng)為主題的商場(chǎng)主要有三個(gè)，分別是友誼名店的“運(yùn)動(dòng)特區(qū)”、銅鑼灣的“世紀(jì)運(yùn)動(dòng)營(yíng)”、 東門茂業(yè)百貨十樓“運(yùn)動(dòng)大本營(yíng)”。這種以吸引運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，培養(yǎng)消費(fèi)欲望為目的，引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)休閑消費(fèi)時(shí)尚的主題經(jīng)營(yíng)方式為傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。我們以銅鑼灣AB座五樓的運(yùn)動(dòng)大本營(yíng)為例來(lái)看運(yùn)動(dòng)主題商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。CMALL銅鑼灣廣場(chǎng)是目前福田區(qū)最大的購(gòu)物中心?！笆兰o(jì)運(yùn)動(dòng)營(yíng)”是設(shè)在A、B座五樓的是的運(yùn)動(dòng)休閑用品主題概念店。“世紀(jì)運(yùn)動(dòng)營(yíng)”引進(jìn)全新的美式經(jīng)營(yíng)概念，采用前衛(wèi)的體育主題式布局，打破傳統(tǒng)購(gòu)物模式，將室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)搬入室內(nèi)，以新穎獨(dú)特的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，將運(yùn)動(dòng)設(shè)施置于賣場(chǎng)當(dāng)中，使賣場(chǎng)不再單調(diào)而具有特色，使消費(fèi)者在閑暇購(gòu)物的同時(shí)參與其中，切身感受動(dòng)感和活力，創(chuàng)造令人耳目一新的購(gòu)物環(huán)境?！笆兰o(jì)運(yùn)動(dòng)營(yíng)”匯集多家世界著名體育運(yùn)動(dòng)及休閑用品品牌，滿足了較高文化與個(gè)性層次的需求。深圳運(yùn)動(dòng)主題商場(chǎng)存在的不足首先，受商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)需要的影響，一般都設(shè)在較高樓層，無(wú)法有效聚集人流，賣場(chǎng)場(chǎng)面一般時(shí)間比較冷清。其次，受場(chǎng)地面積的影響，可以做到主題經(jīng)營(yíng)，但無(wú)法做到專業(yè)經(jīng)營(yíng)。也就是經(jīng)營(yíng)品牌數(shù)量有限，經(jīng)營(yíng)的品種無(wú)法滿足各類人群需求。其三，缺乏大型互動(dòng)性運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。如銅鑼灣設(shè)有攀巖的場(chǎng)地、運(yùn)動(dòng)跑道和一些桌上足球等小型運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，但一般時(shí)間內(nèi)只起了裝飾作用，無(wú)法有效的利用從而形成一種火爆的場(chǎng)面，其四，功能分區(qū)不明顯，感覺(jué)較零亂。形成一種品牌的簡(jiǎn)單堆砌，很難有效的指引消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。五、 二、本項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 當(dāng)前的體育消費(fèi)已不僅限于物質(zhì)類消費(fèi)，如買雙運(yùn)動(dòng)鞋或是租個(gè)體育場(chǎng)地玩?zhèn)€把小時(shí)球這樣簡(jiǎn)單，而更多的是追求一種精神上的享受。消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)意識(shí)需要一種導(dǎo)向、一種認(rèn)同，而這恰恰是關(guān)乎商家經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣的關(guān)鍵所在，那種傳統(tǒng)的擺上貨物放個(gè)售貨員的經(jīng)營(yíng)模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需要。本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位為銷售體育用品、體育器械及體育派生產(chǎn)品為主題的大型運(yùn)動(dòng)商城，把運(yùn)動(dòng)休閑和時(shí)尚購(gòu)物進(jìn)行了完美的結(jié)合。商場(chǎng)的外部裝飾上更注重色彩的運(yùn)用和造型的變化，充分展示一種潮流和時(shí)尚。內(nèi)部設(shè)計(jì)上除運(yùn)用實(shí)物造型和色彩處理外，更多的利用電視、音響等聲光效果，給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的感觀刺激，激發(fā)其購(gòu)買欲望。在這里不僅要有耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際名牌和李寧等國(guó)內(nèi)名牌體育用品系列，還要專門營(yíng)造了一個(gè)濃厚的體育氛圍。塑膠跑道環(huán)繞整個(gè)賣場(chǎng)，屋頂配有體育館專用照明燈光，超大型的電視顯示屏滾動(dòng)播放最新的體育賽事實(shí)況或最新品牌的宣傳廣告片，環(huán)繞立體聲音響不停播放動(dòng)感的音樂(lè)。顧客一進(jìn)商場(chǎng)就產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)的沖動(dòng)，運(yùn)動(dòng)專區(qū)還設(shè)有各種各樣的運(yùn)動(dòng)器械，你可以在三人籃球場(chǎng)上一展身手，盡情地玩它個(gè)大汗淋漓；也可以在高爾夫練習(xí)道上揮桿入洞，顯出一份自信和灑脫；更可以在攀巖場(chǎng)上一試身手，體會(huì)技術(shù)與毅力完美組合。商場(chǎng)附設(shè)的以運(yùn)動(dòng)為主題的酒吧、餐吧、快餐廳等，讓你在體味動(dòng)感的同時(shí)能得以休閑娛樂(lè)。在經(jīng)營(yíng)品種上，強(qiáng)調(diào)在品牌的同時(shí)做到大而全，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念營(yíng)造出環(huán)境的新賣點(diǎn)。定期舉行三人籃球爭(zhēng)霸賽、街舞大賽、明星見(jiàn)面會(huì)、攀巖挑戰(zhàn)賽等系列活動(dòng)吸引潛在消費(fèi)者，另外，并將運(yùn)動(dòng)主題局限在室內(nèi)，利用觀光電梯、玻璃幕墻及五層的空中會(huì)所將運(yùn)動(dòng)延伸到戶外，營(yíng)造一種運(yùn)動(dòng)休閑的主題概念，在更大的范圍內(nèi)推行一種運(yùn)動(dòng)流行趨勢(shì)。六、 三、項(xiàng)目客戶定位消費(fèi)群體定位：追求潮流時(shí)尚的青少年消費(fèi)模式——收入來(lái)源不確定，但極度崇高名牌，講究時(shí)尚。生活方式——他們是潮流的創(chuàng)造者，同時(shí)也是潮流的追逐者。喜歡展示自我，渴望被社會(huì)承認(rèn)。文化背景——在校學(xué)生或是初入社會(huì)，容易受時(shí)尚類節(jié)目或雜志等感觀性因素的引導(dǎo)。講究生活質(zhì)量的上班族消費(fèi)模式——收入來(lái)源穩(wěn)定，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)是他們對(duì)提高生活質(zhì)量、保持良好工作狀態(tài)的一種投入。生活方式——多數(shù)為“朝九晚五”的上班族，生活規(guī)律，崇尚健康、時(shí)尚的生活方式。文化背景——大多受過(guò)高等教育，為城市主流文化的倡導(dǎo)者及追隨者，文化層次和審美水平高，對(duì)運(yùn)動(dòng)類型的選擇上有一定的個(gè)人喜愛(ài)。注重健康生活的家庭類消費(fèi)消費(fèi)模式——生活有保障，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)主要是為了身體健康和增進(jìn)家人的親情。生活方式——運(yùn)動(dòng)極有規(guī)律，運(yùn)動(dòng)類型一般比較單一，但持久性較強(qiáng)，消費(fèi)投入相對(duì)較大。商戶經(jīng)營(yíng)者定位 國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)大型運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)的管理集團(tuán)及旗下的國(guó)際知名品牌代理商、國(guó)內(nèi)一、二線品牌代理商。租金需求：租金較低的商業(yè)地段，降低成本。地段需求：較旺的商業(yè)地段，以品牌為號(hào)召，聚集有效人流。管理需求：高水準(zhǔn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，能整合賣場(chǎng)內(nèi)的品牌資源，定期進(jìn)行推廣活動(dòng)。物業(yè)要求：物業(yè)質(zhì)素較高，能維護(hù)品牌形象，最好能提升品牌的影響。3．項(xiàng)目社會(huì)形象定位： 項(xiàng)目命名：本項(xiàng)目的命名必須具備以下元素：——傳達(dá)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)的主題——極具潮流和時(shí)尚感； ——滿足目標(biāo)客戶群的尊重訴求——符合目標(biāo)客戶群的閱讀習(xí)慣及文化背景——方便記憶、易于傳播故此，我們認(rèn)為以下命名符合本項(xiàng)目的要求：副名稱運(yùn)動(dòng)城項(xiàng)目社會(huì)形象定位： 華南地區(qū)最大的運(yùn)動(dòng)主題專業(yè)店項(xiàng)目社會(huì)形象定位主推“運(yùn)動(dòng)主題”，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“華南地區(qū)最大”以及“匯集名品”和“潮流時(shí)尚”的概念，建立本項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性形象。4．項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍定位按樓層劃分為：一樓——國(guó)外知名品牌運(yùn)動(dòng)系列；場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置流行時(shí)尚展示區(qū)、街舞區(qū)、電視墻、美式快餐廳等。二樓——國(guó)內(nèi)外名牌運(yùn)動(dòng)系列；場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置環(huán)形橡膠跑道、場(chǎng)地中心為小型三人籃球場(chǎng)、中式快餐廳或冷飲店。三樓——旅行用品、登山及攀巖用品、高爾夫用品等，設(shè)置高爾夫練習(xí)球道、沙弧球臺(tái)、小型攀巖設(shè)施、運(yùn)動(dòng)主題酒吧。四樓——健身器械、球類；場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置點(diǎn)球練習(xí)場(chǎng)，健身會(huì)等。五層——水上運(yùn)動(dòng)類，將目前的會(huì)所泳池改為比賽用泳道形式，陳列賽艇、帆舨等水上運(yùn)動(dòng)器械。具體平面布局劃分方案另案呈上。七、 三、 （三）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃綜合深圳市及東門地區(qū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我司擬定以“先營(yíng)后銷”為運(yùn)動(dòng)城營(yíng)銷推廣的方針。即先期進(jìn)行招商工作，在招商工作結(jié)束后，再進(jìn)行上市銷售。其一，先營(yíng)后銷，可避免同類競(jìng)爭(zhēng)。目前在東門一帶在建及在售的商業(yè)物業(yè)供應(yīng)量過(guò)大，僅東門中路一段就有多家商場(chǎng)在招商或銷售。造成局部區(qū)域供大于求，有效購(gòu)買力分流，令投資者無(wú)所適從。其二，先營(yíng)后銷，可提高消費(fèi)認(rèn)同度。耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。在這個(gè)樓書滿天飛的銷售時(shí)代，一處人氣興旺的大型商場(chǎng)擺在眼前，將更能促使投資者堅(jiān)定投資的信心。花錢買旺，才是人心所向。其三，先營(yíng)后銷，可提升物業(yè)價(jià)值。作熱作旺后再進(jìn)行銷售，因其整體形象、知名度、認(rèn)同度的提升，其整體價(jià)值也必然增長(zhǎng)，銷售價(jià)格也就遠(yuǎn)非同類物業(yè)所比擬的。 預(yù)計(jì)先期運(yùn)動(dòng)城項(xiàng)目的整個(gè)銷售周期為6個(gè)月。以下是具體營(yíng)銷活動(dòng)安排：推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在SPORT 100”的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過(guò)事件營(yíng)銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備招商所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。推廣目標(biāo)：推廣運(yùn)動(dòng)城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體、電子媒體以及時(shí)尚雜志為輔，目的是傳播運(yùn)動(dòng)城全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾巾?xiàng)目招商的初步信息?；顒?dòng)支持：與媒體合辦《運(yùn)動(dòng)消費(fèi)指引》等欄目；開(kāi)展有獎(jiǎng)知識(shí)測(cè)驗(yàn)等。推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。推廣目標(biāo)：商場(chǎng)銷售面積達(dá)到50%，推廣方式：定向推廣——把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹運(yùn)動(dòng)城的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。人力推廣——根據(jù)收集的客戶資料，按照不同客戶的需求制作招商計(jì)劃書，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。媒體推廣——本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布招商信息及優(yōu)惠措施；同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。活動(dòng)支持：舉行流行資訊發(fā)布會(huì)、街舞大賽、三人籃球爭(zhēng)霸賽、成立攀巖俱樂(lè)部、旅行者沙龍、體育明星見(jiàn)面會(huì)等大眾性社會(huì)活動(dòng)，吸引社會(huì)公眾及經(jīng)銷商的積極參與。（具體方案另呈）推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略，推廣目標(biāo)：商場(chǎng)整體的70%推廣手法：發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買動(dòng)力，帶動(dòng)商場(chǎng)的招商工作?；顒?dòng)支持：邀請(qǐng)時(shí)尚名人及社會(huì)名流參加開(kāi)業(yè)慶典，或舉行大型慈善拍賣活動(dòng)，維護(hù)、鞏固品牌形象。4．推廣費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用主要包括：宣傳資料的設(shè)計(jì)印刷費(fèi)、報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)發(fā)布費(fèi)、電視廣告拍攝發(fā)布費(fèi)、戶外媒體的設(shè)計(jì)發(fā)布費(fèi)、大型推廣活動(dòng)費(fèi)、網(wǎng)站媒體的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)等。其他計(jì)劃及執(zhí)行方式另呈 XX地產(chǎn)代理部