河陰石榴的市場(chǎng)研究和營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-14 07:24本頁面
【正文】 定的市場(chǎng)份額，提倡河南人要吃自己的石榴，然后要選定有利的交通運(yùn)輸工具，不僅要具備便利性，還要快捷，目前河陰的地區(qū)的交通已經(jīng)基本完善，要集中河陰石榴資源以石榴汁、石榴酒等形式重點(diǎn)突破鄭州市場(chǎng)。 要追求銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和產(chǎn)品的鋪貨率，全面的布局，多路并進(jìn)，提供購買便利，盡可能的貼近消費(fèi)者，采用以下方式：在百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、因特網(wǎng)銷售，尋找最有利的零售商。網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來發(fā)展較快的營銷方式，所以注重在網(wǎng)上做廣告，擴(kuò)大銷售面。 石榴的定價(jià) 石榴的成熟期在中秋節(jié)和國慶節(jié)前后，所以針對(duì)節(jié)日來定價(jià)，應(yīng)該采用吉祥數(shù)字定價(jià)，迎合中國人的購物心理，在原來的價(jià)格上保持和鞏固，也可以采用基點(diǎn)定價(jià)，以河陰為基點(diǎn)，向外銷售在成本的基礎(chǔ)上加上運(yùn)費(fèi)，在河陰可以是價(jià)格相對(duì)低一些，但在鄭州市場(chǎng)上就要相對(duì)較高，因?yàn)閺暮雨幍洁嵵菀由现虚g的運(yùn)費(fèi)和倉儲(chǔ)費(fèi)等。 石榴的促銷 河陰石榴目前的市場(chǎng)目標(biāo)是擴(kuò)大銷售量，所以促銷就要針對(duì)這個(gè)目標(biāo)來做，河陰石榴的市場(chǎng)處于成長型，生命周期處于成長階段產(chǎn)品市場(chǎng)，銷售通路和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都有了一定的了解，銷售量增加，促銷的任務(wù)目標(biāo)是快速提升銷量。所以要利用以下的促銷方式：A、贈(zèng)品促銷 準(zhǔn)確的發(fā)布廣告信息，向消費(fèi)者傳遞贈(zèng)品的高附加值，吸引顧客購買。B、 競(jìng)技活動(dòng) 河陰不僅是石榴之鄉(xiāng)，還是花鼓燈的藝術(shù)發(fā)源地，當(dāng)?shù)氐娜藗儗?duì)這種民間藝術(shù)特別喜愛，所以要以“競(jìng)賽花鼓，名揚(yáng)石榴”為口號(hào)，利用人們的好勝心來舉辦此次活動(dòng)，要讓石榴產(chǎn)品充分融合投獎(jiǎng)、競(jìng)賽和游戲等的促銷形式中。C、 免費(fèi)使用 通過將石榴產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，提供試用和品嘗。 行動(dòng)策劃案（一）制定活動(dòng)步驟A、因?yàn)槭袷圪u時(shí)間在雙節(jié)前后，所以要抓住節(jié)日人流的機(jī)會(huì)，在節(jié)日前對(duì)河陰石榴要加大宣傳，要以“喜迎石榴花開，共賞滎陽風(fēng)采”為口號(hào)，以滎陽為媒介要八方賓客來河陰一睹石榴的風(fēng)采，不僅要在河陰宣傳還要以鄭州為中心做宣傳，以海報(bào)為主，還可以利用因特網(wǎng)向全國各地的人們展示河陰石榴的特色，還可以舉辦以石榴為主體農(nóng)家樂，向他們展示河陰人的熱情和河陰石榴的獨(dú)特性。B、在游樂園或公園舉辦免費(fèi)品嘗的石榴主題活動(dòng)，針對(duì)小朋友吃起來不方便，可以改變石榴汁的外包裝，以可愛動(dòng)感的形象來吸引小朋友，同時(shí)宣傳石榴的功效（吃石榴的好處）向人們傳達(dá)石榴不僅只有好吃的水果這一稱號(hào)，也可以治病，延緩衰老等。C、在節(jié)日期間舉辦競(jìng)技活動(dòng)，河陰不僅僅是石榴的主要產(chǎn)地，還是花鼓燈的藝術(shù)之鄉(xiāng)，所以以“競(jìng)技花鼓，名揚(yáng)石榴”為口號(hào)，舉辦大型的競(jìng)技活動(dòng)，可以邀請(qǐng)政府加入，一方面?zhèn)鞑チ嗣耖g藝術(shù)，一方面又能增加經(jīng)濟(jì)收入，以文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲的形式開展此次活動(dòng)，用石榴產(chǎn)品作為獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得藝術(shù)競(jìng)賽冠軍的，還可以獲得證書，為河陰石榴做代言等。一定要強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)項(xiàng)的吸引力，在競(jìng)技活動(dòng)開始前，要做大量的宣傳，以發(fā)傳單、廣播、電視等形式說明此次活動(dòng)的地點(diǎn)，活動(dòng)的具體時(shí)間流程等，在活動(dòng)期間要讓石榴產(chǎn)品充分的融入活動(dòng)中來，在比賽中可以還增加一些小的游戲，如：比賽吃石榴、摘石榴等。在活動(dòng)結(jié)束后，要評(píng)估此次活動(dòng)的效果，和消費(fèi)者滿意度，以及對(duì)石榴的改觀等。D、節(jié)假日是石榴銷售的高峰期，產(chǎn)品的包裝對(duì)銷售有很大的影響，作為禮品要定位于高端，以“河陰石榴心相伴，月圓佳節(jié)親友盼”為宣傳主題，在各大賣場(chǎng)和超市組織銷售人員為消費(fèi)者介紹石榴產(chǎn)品，向消費(fèi)者說明，購買石榴產(chǎn)品作為節(jié)日禮物很有面子，而且又很有實(shí)用性。其次貨架非常重要，要把石榴產(chǎn)品放在醒目的貨架上，便于消費(fèi)者購買。舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要是購買石榴產(chǎn)品超過三種以上的，就可以免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是石榴大禮包，包括石榴的各種產(chǎn)品。2. 活動(dòng)預(yù)算A、需要6000張左右，所以共需9000元。B、做免費(fèi)的品嘗活動(dòng)，要有充足的供應(yīng)，石榴酒，石榴汁，石榴等共大約需要30000元左右。C、競(jìng)技活動(dòng)舞臺(tái)的搭建大約需要40000元，還有相關(guān)人員的活動(dòng)費(fèi)用大約要30000元.D、改善產(chǎn)品的包裝，免費(fèi)抽獎(jiǎng)等大約要80000元左右，所以此次活動(dòng)共需要189000元。（二）評(píng)估流程成功的依據(jù)售后要以問卷調(diào)查的方式或采訪消費(fèi)者，商家和員工對(duì)這些石榴產(chǎn)品的滿意度，以及有哪些不足的地方需要改進(jìn)，深入了解消費(fèi)者的心態(tài)，以及這些營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，有沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，和目標(biāo)市場(chǎng)是否得到充分的滿足等。收集成功依據(jù)的方法問卷調(diào)查、電話尋問、現(xiàn)場(chǎng)問答、以及員工及時(shí)的記錄顧客的反應(yīng)等。1. 采用問卷調(diào)查的方法要有針對(duì)性的問答，如：A、你喜歡石榴產(chǎn)品嗎？對(duì)于石榴酒、石榴汁你更鐘愛哪一個(gè)？B、你認(rèn)為石榴的營養(yǎng)價(jià)值在哪？C、你經(jīng)常在什么地方購買石榴產(chǎn)品？D、你認(rèn)為石榴的定價(jià)合理嗎？E、你對(duì)購買過程的服務(wù)滿意嗎？ 2. 還可以建立售后咨詢平臺(tái)，解決顧客的問題，為他們提供好的解決方案。收集他們?cè)谫徺I過程中的意見，并能夠改善。參考文獻(xiàn)1. 吳健安. 市場(chǎng)營銷學(xué)第四版[Z]. 背景: 高等教育出版社,20112. 河陰石榴網(wǎng)4河南商務(wù)之窗網(wǎng)6. 胡繼承,市場(chǎng)營銷與策劃,科學(xué)出版社,20037. 甘碧群,市場(chǎng)營銷學(xué),武漢大學(xué)出版社8. 滎陽聯(lián)邦河陰石榴合作社8. 胡德華,市場(chǎng)營銷經(jīng)典案例與解讀,電子工業(yè)出版社,13
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