【正文】 源研究，發(fā)掘、研發(fā)市場需求的各類特異品種。陜西省已經(jīng)引進(jìn)了國內(nèi)外市場前端的新品種，但是，新品種的區(qū)試研究、配套技術(shù)有待進(jìn)一步突破。由于上世紀(jì)70、80年代科技手段和人力資金的多方面原因，陜西省秦巴山區(qū)獼猴桃資源的普查工作未能摸清陜西省獼猴桃資源的底子，希望能夠組成陜西省獼猴桃資源普查協(xié)調(diào)組，統(tǒng)一查清家底，進(jìn)一步搞好資源保護(hù)，合理開發(fā)利用；同時根據(jù)企業(yè)和市場消費(fèi)者的渴望需求，研究選育各類獼猴桃特意品種。四、完善產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系，發(fā)動全社會力量，加強(qiáng)針對產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)用基礎(chǔ)研究，鼓勵各研發(fā)單位協(xié)調(diào)完善研究部署，支撐產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。完善產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系，首先要做好基礎(chǔ)研究、新型先進(jìn)實(shí)用技術(shù)研究。如：獼猴桃病害、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)、品質(zhì)控制的采收指標(biāo)、儲藏及貨架期質(zhì)量監(jiān)控、加強(qiáng)中國特定氣候條件的果園管理技術(shù)、采后包裝/儲運(yùn)技術(shù)及加工技術(shù)研究，形成獼猴桃產(chǎn)業(yè)技術(shù)規(guī)范體系；其次，當(dāng)然很重要，做好獼猴桃農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，筆者已經(jīng)承擔(dān)了陜西省《獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)綜合體》的起草工作；標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場準(zhǔn)入的尺子，是規(guī)范市場行為、引導(dǎo)有序市場競爭的方向標(biāo)，也是提升獼猴桃整體產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的助推劑，是市場監(jiān)管和執(zhí)法的準(zhǔn)繩；是支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)基石。第三、組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)學(xué)研一體化。建議加大對陜西省獼猴桃科技專家大院的資金政策扶持力度，加強(qiáng)西北農(nóng)林科技大學(xué)、陜西省科技廳、寶雞市人民政府、寶雞市金果生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司的產(chǎn)學(xué)研一體化進(jìn)程，在此基礎(chǔ)組建陜西省獼猴桃產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系聯(lián)盟，研究部署好陜西省獼猴桃產(chǎn)業(yè)的方向和產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，為政府和群眾提供產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的科技支撐。五、優(yōu)化品種資源配置，加強(qiáng)精品戰(zhàn)略規(guī)劃、市場規(guī)劃培育、形成特色市場加強(qiáng)獼猴桃的品種資源保存、選育、合理規(guī)劃布局獼猴桃新優(yōu)品種。加強(qiáng)獼猴桃精品戰(zhàn)略，樹立精品意識，鼓勵企業(yè)加強(qiáng)企業(yè)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)體系建設(shè)，做好獼猴桃產(chǎn)品的“無公害、綠色、有機(jī)”食品的認(rèn)證工作，爭創(chuàng)陜西省、國家、國際名牌。企業(yè)做好自身建設(shè)，規(guī)劃企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，有步驟、有計(jì)劃培育企業(yè)的市場和客戶群，逐漸形成獼猴桃的特色市場。六、加強(qiáng)獼猴桃科研人才隊(duì)伍培養(yǎng)，全面提升陜西省獼猴桃產(chǎn)業(yè)的水平陜西省的獼猴桃產(chǎn)業(yè)要提質(zhì)增效，各類人才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，是決定產(chǎn)業(yè)成敗的首要因素，建議政府扶持支持陜西省境內(nèi)獼猴桃規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的各級科研、技術(shù)推廣、技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，建立以各級科技人才培訓(xùn)計(jì)劃，逐漸提高獼猴桃果農(nóng)的科技文化素質(zhì)，促進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)升級換代，全面提升獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。四：SWTO分析優(yōu)勢：1由于某縣獼猴桃種植面積、選育品種、管理技術(shù)、儲藏加工能力均居全國之首，為全國最大的獼猴桃生產(chǎn)基地，榮獲“中國獼猴桃之鄉(xiāng)”的美稱，并被國家技術(shù)監(jiān)督局確定為全國唯一的獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化管理示范縣，而且榮獲了國家綠色食品證書?！扒孛馈鲍J猴桃美味怡人，在97年中國楊凌第四屆農(nóng)博會上一舉奪得“后稷”金象獎。某選育的獼猴桃品種“秦美”、“啞特”獲得金獎和銀獎。秦美獼猴桃栽培性狀和果實(shí)品質(zhì)，均超過國際著名品種——海沃德，在全國享有盛譽(yù)，特別是在東北、華北地區(qū)暢銷不衰。2營養(yǎng)豐富：獼猴桃被譽(yù)為“水果之王 VC之冠”，陜西某的獼猴桃還有很高的維生素C，100克鮮果中含有維生素C274克，是世界著名品種——海沃德的2倍，是柑橘的10倍，蘋果的30—100倍。耐儲藏性強(qiáng)采后的鮮果，有常溫下15天后個別軟化；而采收得當(dāng)?shù)模?0天后才開始個別軟化。如果有低溫貯藏條件，效果更好。在常溫下，加上通風(fēng)設(shè)備的地下庫，加除乙烯劑，可保鮮貯藏3個月。若在低溫庫加除乙烯劑，可保鮮貯藏6個月。加之某縣共建獼猴桃冷庫550多座，獼猴桃的儲藏量和儲藏時間都有更大的提高。劣勢：由于某縣農(nóng)民經(jīng)濟(jì)意識的欠缺和不良影響，使得其劣勢明顯，如種植戶盲目追求產(chǎn)量，大量使用“膨大劑”等化學(xué)農(nóng)藥，種植戶卻不知道，這種化學(xué)農(nóng)藥的使用，會是獼猴桃的儲藏時間變短，果肉的口感也會改變，從而會降低銷售量。機(jī)遇：某縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)，在某縣縣委、縣政府的關(guān)注和帶領(lǐng)下，建立了西安秦美股份有限公司等等對獼猴桃深加工的企業(yè)?？h委、縣政府在西安市委、市政府的大力支持、幫助下。召開了多次優(yōu)質(zhì)獼猴桃展銷會，同時在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《農(nóng)民日報(bào)》、《陜西日報(bào)》、中央電視臺一、二、三、七套等國家新聞媒體以及陜西電視臺、西安電視臺和周邊地方新聞媒體進(jìn)行宣傳，從而打造品牌和團(tuán)站營銷道路。威脅：某縣獼猴桃產(chǎn)品單一，質(zhì)量有待根據(jù)發(fā)現(xiàn)和現(xiàn)時需求而提高、改進(jìn)。某縣獼猴桃的規(guī)?；a(chǎn)沒有形成統(tǒng)一的意識，自滿感較強(qiáng)，在市場機(jī)制的影響下，政府和農(nóng)民的市場意識不夠到位，缺乏對市場價值規(guī)律的認(rèn)識等。解決方案：1形成固定的網(wǎng)絡(luò)營銷，從而使獼猴桃銷售量增加，儲存能力減少；2加強(qiáng)冷酷管理人員的技術(shù)及科學(xué)的冷酷管理方法，提高了鮮果的儲存時間；3加強(qiáng)對外宣傳，形成良好的品牌意識，從而提高銷售量和對其相關(guān)產(chǎn)品的深加工；4提高某縣的農(nóng)民意識，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，減少化學(xué)農(nóng)藥的使用。五:營銷戰(zhàn)略1產(chǎn)品策略對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位:從產(chǎn)品的類型、作用、營養(yǎng)價值等方面進(jìn)行產(chǎn)品營銷。（1） 產(chǎn)品的直接銷售: ①在產(chǎn)品成熟階段，進(jìn)行零銷供給給超市、酒店或加工廠；②收購產(chǎn)品進(jìn)行儲存，在各種節(jié)假日進(jìn)行銷售。（2） 產(chǎn)品的加工銷售：加工制作有關(guān)獼猴桃產(chǎn)品如飲料、果酒、獼猴桃干、冰沙、沙拉、果醬等。 2促銷策略通路促銷：?邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加新品訂貨會，并對現(xiàn)場訂貨者給予獎利；?鋪貨期間對首批進(jìn)貨量最大的經(jīng)銷商給予獎勵；?首批進(jìn)貨給予一定比例的促銷品贈送；?首批進(jìn)貨量達(dá)一定數(shù)額，可協(xié)助經(jīng)銷商開終端客戶新品推廣會，給予一定比例的費(fèi)用支持；?對鋪貨速度快、鋪貨率高的經(jīng)銷商給予獎勵。消費(fèi)者促銷：?免費(fèi)試吃；?附增刮刮卡，消費(fèi)者可憑獲獎卡片向公司兌獎；?可委托經(jīng)銷商將產(chǎn)品外包裝回收，公司以每個包裝1元的價格收購；?開展“買二贈一”活動，消費(fèi)者購買五箱可免費(fèi)獲贈一箱。 廣告促銷電視廣告，海報(bào)宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳等。六：財(cái)務(wù)預(yù)算 人員費(fèi)用 10000 管理費(fèi) 15000 促銷禮品費(fèi)用 8000 廣告費(fèi)用 30000 合計(jì) 63000 （單位：元）