【正文】 果商十分重視公司和協(xié)會(huì)的重要作用，公司對(duì)基地蘋(píng)果的成熟期將進(jìn)行記錄，電腦統(tǒng)計(jì)，由公司統(tǒng)一向外發(fā)布信息，把握市場(chǎng)，解決大市場(chǎng)與小生產(chǎn)的矛盾。組織收購(gòu)會(huì)員的產(chǎn)品，解決果農(nóng)的銷(xiāo)售困難。、企業(yè)與農(nóng)戶的關(guān)系。、協(xié)會(huì)與農(nóng)戶三者的關(guān)系政府在本項(xiàng)目中主要從事宏觀決策、制定政策，體現(xiàn)在對(duì)整體產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)，增加農(nóng)民收入等社會(huì)效益上。西北農(nóng)林科技大學(xué)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化研究所為該公司的技術(shù)依托單位，利用該單位的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目建設(shè)提供技術(shù)支持。在本項(xiàng)目中主要從事生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的大面積推廣，新品種接穗苗木的引進(jìn)，技術(shù)培訓(xùn)等。為充分發(fā)揮保護(hù)科技人員的推廣積極性，公司與技術(shù)協(xié)作單位簽訂合作協(xié)議，由公司付給科研單位技術(shù)服務(wù)費(fèi)用。公司與農(nóng)戶為合作關(guān)系，遵循自原平等，互惠互利的原則。在中國(guó)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，一家一戶小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)是果品生產(chǎn)的主導(dǎo)形式，農(nóng)民組織化程度低，不具備市場(chǎng)開(kāi)拓能力，加之一些果農(nóng)還處在貧困狀態(tài)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)。項(xiàng)目采用果業(yè)企業(yè)加農(nóng)戶的組織形式，公司與農(nóng)戶通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)的分工協(xié)作，才能達(dá)到互惠互利，共同發(fā)展的目標(biāo)。其運(yùn)作過(guò)程為：公司向農(nóng)戶免費(fèi)提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，承擔(dān)服務(wù)費(fèi)用，并在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、物資配套、統(tǒng)防統(tǒng)治等方面予以投資。公司與農(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，農(nóng)戶按照公司的要求進(jìn)行果品生產(chǎn)管理，嚴(yán)禁使用國(guó)家農(nóng)業(yè)部明令禁止的37種農(nóng)藥，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)要求增添禁用農(nóng)藥目錄，確保生產(chǎn)有機(jī)果品。在這個(gè)合作中，按照社會(huì)化分工的要求，農(nóng)戶只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，所產(chǎn)的果品全部達(dá)到目標(biāo)，交由公司統(tǒng)一銷(xiāo)售。進(jìn)行果農(nóng)的技術(shù)培訓(xùn)，是推廣普及有機(jī)蘋(píng)果生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)、實(shí)施規(guī)范化操作的主要途徑。項(xiàng)目由協(xié)會(huì)組織，定期、不定期邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，選擇培養(yǎng)30歲以上農(nóng)民土專(zhuān)家，培養(yǎng)600名以上務(wù)果能手，其中女性占一半?！覂?nèi)培訓(xùn)與田間培訓(xùn)相結(jié)合；——視聽(tīng)授課與發(fā)放資料相結(jié)合；——現(xiàn)場(chǎng)參觀與巡回指導(dǎo)相結(jié)合；——專(zhuān)家示范與個(gè)人操作相結(jié)合。——良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范；——有機(jī)蘋(píng)果生產(chǎn)技術(shù)；——病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)；——土壤養(yǎng)分綜合管理技術(shù)與果實(shí)采后增值技術(shù)；——果農(nóng)質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)、信息意識(shí)等。第十一章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表本項(xiàng)目建設(shè)期為2年。第一階段：準(zhǔn)備階段。2011年1月—5月。主要完成項(xiàng)目的申報(bào)及前期工作，包括操作標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范制定，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)前的準(zhǔn)備，儀器設(shè)備招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。第二階段：實(shí)施階段。2011年6月 ——2012年6月。完成項(xiàng)目?jī)x器設(shè)備的購(gòu)置、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、完成果農(nóng)培訓(xùn)等工作。系統(tǒng)開(kāi)展病蟲(chóng)害綜合防控技術(shù)、土壤養(yǎng)分資源管理技術(shù)、生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督和跟蹤、產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控，以及對(duì)示范區(qū)進(jìn)行GAP認(rèn)證、產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)食品認(rèn)證及蘋(píng)果的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售等工作。項(xiàng)目實(shí)施階 段項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容2011年2012123412準(zhǔn)備階段招標(biāo)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)準(zhǔn)備　　■　　　標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制定■■　　　　實(shí)施階段　　儀器設(shè)備招標(biāo)　　■　　　儀器設(shè)備采購(gòu)　　　■　　基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)　　■■■　果農(nóng)培訓(xùn)　　■■■■生產(chǎn)監(jiān)督、跟蹤、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控　　■■■■產(chǎn)品銷(xiāo)售　　■■■■第十二章 投資估算與資金籌措——陜西省2007年建筑工程綜合預(yù)算定額；——全國(guó)統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額陜西省價(jià)目表及有關(guān)文件；——果園投入依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格估算；——設(shè)備價(jià)格根據(jù)廠家提供并參考同類(lèi)產(chǎn)品近期價(jià)格。 建設(shè)投資估算表序號(hào)建設(shè)內(nèi)容建設(shè)規(guī)模單位單價(jià)（元）投資額(萬(wàn)元)1固定資產(chǎn)投資　　　　生活垃圾處理場(chǎng)2000m226052沼氣池1200口2500300抽渣運(yùn)輸車(chē)6臺(tái)7000042產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備1套36000036病蟲(chóng)測(cè)報(bào)設(shè)備　　　0自動(dòng)蟲(chóng)情監(jiān)測(cè)燈2套196600定量風(fēng)流孢子捕捉儀2套5240田間小氣候采集系統(tǒng)2套200004　　　　0地下害蟲(chóng)蟲(chóng)態(tài)監(jiān)測(cè)儀3臺(tái)1360農(nóng)林生態(tài)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)1套112200病蟲(chóng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)器3臺(tái)13200頻振式殺蟲(chóng)燈200臺(tái)300060光學(xué)顯微鏡及成像設(shè)備2套9680 解剖鏡及成像設(shè)備2套4800農(nóng)藥殘留速測(cè)儀2套16000032培訓(xùn)設(shè)施及設(shè)備　　　0實(shí)物投影儀2套12000數(shù)碼相機(jī)2套3500數(shù)碼攝像機(jī)2套5600筆記本電腦2套8000冷藏庫(kù)3千噸3000000900深機(jī)井 4眼2000008030U型渠道12000米3542 冷藏車(chē)1臺(tái)36000036 低壓暗管4000米3012　固定資產(chǎn)投資合計(jì)　　　2工程建設(shè)其它費(fèi)用　　　　　建設(shè)單位管理費(fèi)　　　 　可行性研究編制費(fèi)　　　2　有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)　　　5　技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)　　　20　產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)和控制費(fèi)　　　3　工程建設(shè)其它費(fèi)用合計(jì)　　　 　總投資　　　 資金籌措，%；果農(nóng)和其它投資590萬(wàn)元，占總投資的 %；銀行貸款210萬(wàn)元，占總投資的 %；，申請(qǐng)專(zhuān)項(xiàng)資金150萬(wàn)元， %。 第十三章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（第三版）；；；。，正常年產(chǎn)果品20400噸，優(yōu)質(zhì)出口果按30%計(jì)，內(nèi)銷(xiāo)果按60%計(jì)，等外果按10%計(jì)。 測(cè)土培肥和土壤養(yǎng)分監(jiān)控按每戶20元收取，噴藥服務(wù)費(fèi)按每戶20元收取。，年薪以18000元計(jì)；%估算；。，按照行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，每噸蘋(píng)果貯藏成本大約為260元，包括電費(fèi)、人工費(fèi)、銷(xiāo)售費(fèi)用、測(cè)土培肥和土壤養(yǎng)分監(jiān)控按費(fèi)、噴藥服務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)用等。 經(jīng)估算，公司每年度可實(shí)現(xiàn)凈收入約204萬(wàn)元。單位農(nóng)戶收入比較如下表：序號(hào)項(xiàng)目建設(shè)前建成后1規(guī)模5畝5畝單產(chǎn)3000公斤/畝3400公斤/畝總產(chǎn)2出口果/商品果/等外果比例0:70:3030:60:103優(yōu)質(zhì)出口果收入優(yōu)果產(chǎn)量5100公斤優(yōu)果單價(jià)5元/公斤優(yōu)質(zhì)收入25500元4內(nèi)銷(xiāo)果收入內(nèi)銷(xiāo)果產(chǎn)量10500公斤10200內(nèi)銷(xiāo)果單價(jià)內(nèi)銷(xiāo)果收入33600元32640元5等外果收入等外果產(chǎn)量4500公斤1700公斤等外果單價(jià)1 元/公斤1 元/公斤等外果收入4500元1700元6收入合計(jì)38100元59840元7收入增加額21740元8生產(chǎn)成本12000元150009純收入26100元4484010純收入增加額18740元第十四章 社會(huì)效益和生態(tài)效益，可帶動(dòng)農(nóng)戶約1200戶，約3600口人。正常年可生產(chǎn)蘋(píng)果20400噸，其中優(yōu)質(zhì)出口果6120噸，內(nèi)銷(xiāo)果12240噸，等外果2040噸。每戶以種植面積5畝計(jì)，每戶純收入44840元，較項(xiàng)目前增收18740元。，可以為蘋(píng)果生產(chǎn)區(qū)提供示范樣板，探索出中國(guó)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的組織形式，提高農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力；通過(guò)示范效應(yīng)的帶動(dòng)作用，將加大農(nóng)業(yè)科技知識(shí)的傳播，特別是提高婦女的技術(shù)和技能，提高婦女在家庭和社會(huì)中的地位；通過(guò)測(cè)土施肥、農(nóng)資統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一施用，大大降低農(nóng)民的生產(chǎn)成本，同時(shí)通過(guò)技術(shù)的投入，提高果品生產(chǎn)率。蘋(píng)果樹(shù)能提高當(dāng)?shù)氐闹脖桓采w率，有效改善當(dāng)?shù)氐乃亮魇顩r，對(duì)生態(tài)環(huán)境有保護(hù)作用。項(xiàng)目的實(shí)施能夠有效減少農(nóng)藥、化肥的使用，改善空氣質(zhì)量。第十五章 風(fēng)險(xiǎn)分析有機(jī)蘋(píng)果的生產(chǎn)符合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，目前市場(chǎng)需求量大，蘋(píng)果供不應(yīng)求。有機(jī)蘋(píng)果生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)小，然而本項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中也可能存在自然災(zāi)害（如干旱、雹災(zāi)、霜凍等非人為因素的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)）、市場(chǎng)和組織管理的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)程度表序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)因素名稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)程度說(shuō)明一果農(nóng)風(fēng)險(xiǎn)災(zāi)害性嚴(yán)重較大一般1自然災(zāi)害▲2科技程度▲二企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)需求量▲競(jìng)爭(zhēng)能力▲價(jià)格▲2資金風(fēng)險(xiǎn)匯率▲利率▲資金來(lái)源中斷▲資金供應(yīng)不足▲3經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)▲人員風(fēng)險(xiǎn)▲4政策風(fēng)險(xiǎn)政治條件變化▲經(jīng)濟(jì)條件變化▲政策政策調(diào)整▲ 風(fēng)險(xiǎn)程度分析(1)干旱是項(xiàng)目區(qū)常見(jiàn)的自然災(zāi)害類(lèi)型。干旱與當(dāng)年的氣候密切相關(guān)，會(huì)影響到項(xiàng)目的實(shí)施區(qū)域的果品產(chǎn)量和質(zhì)量，從而影響收益水平，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。（2）近年來(lái)，蘋(píng)果生產(chǎn)逐年向低勞動(dòng)力成本國(guó)家轉(zhuǎn)移，我國(guó)有機(jī)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)方面的比較優(yōu)勢(shì)將會(huì)得到鞏固和提高，人們飲食結(jié)構(gòu)的改變，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，對(duì)有機(jī)果品的需求量都將得到擴(kuò)大，因此，從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求分析，項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很小。（3）本項(xiàng)目在產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中采用“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式，該模式體現(xiàn)了我國(guó)果業(yè)產(chǎn)業(yè)化改革的新思路和農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的新方向。該模式的組織框架和運(yùn)行機(jī)制方面在中國(guó)尚未形成普遍性的科學(xué)規(guī)律。因此，運(yùn)行該模式，如何把企業(yè)和果農(nóng)的力量組織起來(lái)，如何處理技術(shù)單位與項(xiàng)目實(shí)施單位的關(guān)系，處理好公司與農(nóng)戶、公司與行政的關(guān)系，均是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的新問(wèn)題。對(duì)組織管理工作帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)施該項(xiàng)目是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要政府多個(gè)部門(mén)的協(xié)作，建立系統(tǒng)完整的檢測(cè)、監(jiān)測(cè)、認(rèn)證體系，合格者發(fā)證才能進(jìn)入市場(chǎng)和被市場(chǎng)認(rèn)可，有機(jī)蘋(píng)果生產(chǎn)需要科技支撐，需要高效生物農(nóng)藥，減少化肥施用量，提倡施用有機(jī)肥和抗病品種，只要政府和果農(nóng)堅(jiān)決執(zhí)行有機(jī)蘋(píng)果生產(chǎn)規(guī)范，才能保證生產(chǎn)出合格的有機(jī)蘋(píng)果。否則也存在一定的管理風(fēng)險(xiǎn)?？茖W(xué)的組織架構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制以及利益分配原則是項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化成功實(shí)施的組織基礎(chǔ)和保障。因此，組織管理方面的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目成功實(shí)施的影響程度很大，在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中必須給予足夠的重視。（1）干旱可以通過(guò)鋪設(shè)節(jié)水灌溉設(shè)施、興修水利工程可以得到緩解。（2）大力推廣果實(shí)套袋，一方面提高商品率，另一方面可減緩雹災(zāi)危害。特別是近年國(guó)家退耕還林、還草政策的落實(shí)，使森林覆蓋率不斷增加，有效地改善了氣候條件，降低了自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。（1）積極同外商取得聯(lián)系，拓寬銷(xiāo)售渠道；（2）教育和監(jiān)督果農(nóng)嚴(yán)格按照有機(jī)果品生產(chǎn)操作規(guī)范進(jìn)行生產(chǎn)，保證果品質(zhì)量達(dá)到有機(jī)果品標(biāo)準(zhǔn)要求；（3）加強(qiáng)采后貯藏保鮮，延長(zhǎng)銷(xiāo)售時(shí)期；（4）進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)，減少中間環(huán)節(jié)。為了從根本上降低項(xiàng)目面對(duì)的組織管理風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目按科學(xué)、高效的組織原則，設(shè)計(jì)了項(xiàng)目實(shí)施組織機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目成立了實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一協(xié)調(diào)、組織監(jiān)督項(xiàng)目的實(shí)施。分工合作、統(tǒng)一指揮，從組織機(jī)構(gòu)上保障項(xiàng)目的順利實(shí)施，降低組織管理風(fēng)險(xiǎn)。第十六章 結(jié)論與建議，實(shí)施該項(xiàng)目對(duì)促進(jìn)陜西農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，增加果農(nóng)收入意義重大。實(shí)施該項(xiàng)目，能提高扶風(fēng)縣乃至全省蘋(píng)果參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，亦符合中國(guó)產(chǎn)業(yè)政策。，通過(guò)有機(jī)食品生產(chǎn)科技綜合示范基地項(xiàng)目的實(shí)施，可推動(dòng)本區(qū)域蘋(píng)果業(yè)的科技進(jìn)步和技術(shù)水平的提高，促進(jìn)與國(guó)際接軌。，積極探索適合中國(guó)國(guó)情的農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)模式、組織形式和運(yùn)行機(jī)制，可為提高我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平提供有益的借鑒。，盡早建設(shè)，使農(nóng)民和企業(yè)受益。54