金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃方案-資料下載頁
2025-05-14 04:12本頁面
【正文】 爆式的廣告效果。成長(zhǎng)期脈動(dòng)傳播重在提高美譽(yù)度。成長(zhǎng)期旅游品牌經(jīng)過了長(zhǎng)年的形象塑造與人文傳播等品牌積累，已具備一定的知名度，亟待得到受眾的認(rèn)可與信任，此時(shí)期適合應(yīng)用脈動(dòng)型廣告投放策略。旺季時(shí)期減弱投放，維持廣告暴露。最終達(dá)到旅游信息長(zhǎng)年均可觸達(dá)受眾、深入受眾、影響受眾的目的。成熟期持續(xù)傳播重在提高忠誠(chéng)度。成熟期的旅游品牌均已得到受眾的認(rèn)可，品牌發(fā)展與運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，此時(shí)期適合應(yīng)用持續(xù)型廣告投放策略。廣告投放量可視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱安排增減。每年制定系統(tǒng)的宣傳計(jì)劃，全面鞏固與強(qiáng)化自身的品牌地位，并可適時(shí)拓展子、副品牌，支撐主品牌的權(quán)威行。第六部分 產(chǎn)品策略金佛山在市場(chǎng)中有良好表現(xiàn)，必須明確景區(qū)在市場(chǎng)所處的市場(chǎng)位置，隨著渝湘高速的全線貫通，進(jìn)入性得到了全面的改變，金佛山景區(qū)的打造也有單純的目的地型景區(qū)向中轉(zhuǎn)地與目的地型兼顧的景區(qū)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需多元化，滿足不同市場(chǎng)的需要。一、 整個(gè)旅游區(qū)內(nèi)資源和周邊景點(diǎn)資源，打造旅游目的地，線路設(shè)計(jì)如下：金佛山一日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪、天星街區(qū)+牽牛坪+ 北坡、天星街區(qū)+牽牛坪+ 南坡、天星街區(qū)+溫泉城金佛山二日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪+北坡（南坡）、神龍峽+天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪二、旅游中轉(zhuǎn)地線路設(shè)計(jì)渝東南線：金佛山+武隆芙蓉江、金佛山+彭水阿依河、金佛山+黔江小南海、金佛山+秀山+鳳凰都市一日游線路：金佛山+市區(qū)景點(diǎn)+兩江游、長(zhǎng)江三峽+金佛山、金佛山+大足石刻第七部分 價(jià)格策略當(dāng)前，我國(guó)旅游正處在由啟蒙階段向高速發(fā)展階段，收入方式也從單一的“門票經(jīng)濟(jì)”向復(fù)合型營(yíng)收轉(zhuǎn)變，按照國(guó)外度假旅游發(fā)展模式來看，景區(qū)基本沒有門票，主要收入是通過游客在吃、住、行、購(gòu)、娛、療等項(xiàng)目的消費(fèi)構(gòu)成，因此，金佛山景區(qū)在確定景區(qū)門票價(jià)位時(shí)應(yīng)借鑒國(guó)際先進(jìn)景區(qū)做法與重慶本地景區(qū)做法相結(jié)合的方式，制定價(jià)格政策，既保證投資的快速回收，同時(shí)確保景區(qū)足夠的人氣，為景區(qū)健康發(fā)展和旅游地產(chǎn)發(fā)展做好必要的支持。建議：西坡景區(qū)門票+交通票+索道票，散客控制在150元內(nèi)，旅行社等團(tuán)隊(duì)游客票價(jià)控制在120元以內(nèi)，確保散客消費(fèi)積極性不受影響，刺激和調(diào)動(dòng)旅行社力量開拓市場(chǎng)，穩(wěn)定主城核心市場(chǎng)、拓展周邊二級(jí)市場(chǎng)。第八部分 渠道策略 渠道是景區(qū)的生命通道，盡管目前散客時(shí)代的到來，特別是距離客源地市場(chǎng)200公里景區(qū)，客源主要由散客構(gòu)成，旅行社團(tuán)隊(duì)所占比例一般在10%左右，自駕車游客的比例呈逐年上升趨勢(shì)，很多景區(qū)（客源地周邊景區(qū)）認(rèn)為旅行社的使命已經(jīng)終結(jié)，不是很重視旅行社渠道建設(shè)，而是花大力氣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或人員直銷上，最終銷售業(yè)績(jī)卻差強(qiáng)人意。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查和川、黔、渝眾多景區(qū)的營(yíng)銷，得出如下建議：在發(fā)展初期，選擇一家有較強(qiáng)市場(chǎng)拓展能力和市場(chǎng)把控能力的旅行社，有龐大的自建銷售網(wǎng)絡(luò)，以及有較好的景區(qū)銷售業(yè)績(jī)，景區(qū)給出區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)家享受的優(yōu)惠政策，景區(qū)營(yíng)銷部門監(jiān)控市場(chǎng)走向，旅行社在做好主城市場(chǎng)的同時(shí)，肩負(fù)二級(jí)市場(chǎng)的開拓，營(yíng)銷部門用業(yè)績(jī)對(duì)旅行社考評(píng)。這樣做的目的，可以極大的調(diào)動(dòng)旅行社市場(chǎng)拓展積極性，同時(shí)對(duì)于穩(wěn)定客源市場(chǎng)和價(jià)格體系有較強(qiáng)的控制性。市場(chǎng)發(fā)展中期，景區(qū)有一定的知名度和市場(chǎng)影響力，可選擇幾家信譽(yù)好，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)好的旅行社同時(shí)參與市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)多點(diǎn)開花，多點(diǎn)銷售。初較好的利用其市場(chǎng)銷售功能，同時(shí)借用旅行社的宣傳功能和市場(chǎng)導(dǎo)向功能推介景。市場(chǎng)發(fā)展后遠(yuǎn)期，景區(qū)發(fā)展已經(jīng)很成熟，市場(chǎng)知名度較高，指明消費(fèi)率逐漸提高，旅行社銷售功能弱化，旅行社銷售體系扁平化，所有旅行社都可以參與銷售。第九部分 競(jìng)爭(zhēng)策略結(jié)合景區(qū)工程建設(shè)和規(guī)劃設(shè)計(jì)，制定景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)初期：處于過渡性營(yíng)銷向追趕型營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，此時(shí)景區(qū)處于甩開跟隨者，追趕領(lǐng)先者的局面，競(jìng)爭(zhēng)方式為：補(bǔ)缺式，主要尋找差距，找到市場(chǎng)短板，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在營(yíng)銷中不主動(dòng)發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)。扮演市場(chǎng)追隨者，不需要投人大量人、財(cái)、物力，不冒很大風(fēng)險(xiǎn)，也可獲得一定的利潤(rùn)，在市場(chǎng)上處于次要地位。市場(chǎng)中期：采用超越型競(jìng)爭(zhēng)方式，認(rèn)真分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采用多種創(chuàng)新性手段營(yíng)銷，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在營(yíng)銷中主動(dòng)發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)。扮演市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，不僅僅攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者，也攻擊其他競(jìng)爭(zhēng)者以獲取更多的市場(chǎng)占有率或者搞垮小企業(yè)。市場(chǎng)后期：景區(qū)發(fā)展成熟，處于市場(chǎng)領(lǐng)先者，在市場(chǎng)占有最大份額，并且經(jīng)常在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品導(dǎo)人、市場(chǎng)的覆蓋面及促銷的力度上領(lǐng)先于其他景區(qū)。 營(yíng)銷部 2008年10月14 /
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1