金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃方案(存儲版)
【正文】 閑勝地。將景區(qū)打造成國內(nèi)著名、國際知名的都市山水度假休閑勝地。（二）按人群劃分遠(yuǎn)期（2014年——2020年）品牌形象定位：國內(nèi)著名、國際知名的都市山水休閑度假勝地，此階段將是國內(nèi)度假旅游大力發(fā)展階段，度假型市場將處于激勵的競爭，品牌將是制勝的法寶，鞏固市場，強化管理的同時，集中力量做好品牌建設(shè)，建立競爭壁壘，提高品牌美譽度和市場認(rèn)知度。充分利用重慶旅游“3+1”工程，將“山水都市”作為獨立板塊對外營銷，而金佛山就要擔(dān)當(dāng)起重慶“山水都市”旅游國際國內(nèi)營銷中核心組織者的角色。國內(nèi)外許多區(qū)域的成功經(jīng)驗表明：舉辦“節(jié)事會展演”等大型活動是投入最少、成本較低、見效最快的營銷手段。②.旺季時期減弱投放，維持廣告暴露。 產(chǎn)品策略金佛山在市場中有良好表現(xiàn)，必須明確景區(qū)在市場所處的市場位置，隨著渝湘高速的全線貫通，進入性得到了全面的改變，金佛山景區(qū)的打造也有單純的目的地型景區(qū)向中轉(zhuǎn)地與目的地型兼顧的景區(qū)，產(chǎn)品設(shè)計需多元化，滿足不同市場的需要。牽牛坪+ 南坡、天星街區(qū)+溫泉城金佛山二日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪+北坡（南坡）、神龍峽+天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪二、旅游中轉(zhuǎn)地線路設(shè)計渝東南線：金佛山+武隆芙蓉江、金佛山+彭水阿依河、金佛山+黔江小南海、金佛山+秀山+鳳凰都市一日游線路：金佛山+市區(qū)景點+兩江游、長江三峽+金佛山、金佛山+大足石刻第七部分 渠道是景區(qū)的生命通道，盡管目前散客時代的到來，特別是距離客源地市場200公里景區(qū)，客源主要由散客構(gòu)成，旅行社團隊所占比例一般在10%左右，自駕車游客的比例呈逐年上升趨勢，很多景區(qū)（客源地周邊景區(qū)）認(rèn)為旅行社的使命已經(jīng)終結(jié)，不是很重視旅行社渠道建設(shè)，而是花大力氣在網(wǎng)絡(luò)營銷或人員直銷上，最終銷售業(yè)績卻差強人意。 競爭策略結(jié)合景區(qū)工程建設(shè)和規(guī)劃設(shè)計，制定景區(qū)競爭策略市場初期：處于過渡性營銷向追趕型營銷轉(zhuǎn)變，此時景區(qū)處于甩開跟隨者，追趕領(lǐng)先者的局面，競爭方式為：補缺式，主要尋找差距，找到市場短板，提高綜合競爭力，在營銷中不主動發(fā)起競爭。第九部分 渠道策略第六部分成長期脈動傳播重在提高美譽度。根據(jù)不同人群市場的細(xì)分，應(yīng)有針對性的打造不同的旅游產(chǎn)品和項目，并采取不同的營銷舉措（如表）。一個營銷推廣陣容：營銷工作復(fù)雜，牽涉面廣，需要多方精誠合作，共同來完成，需要構(gòu)建一個精英營銷隊伍。④.二、營銷建議（一）面向政府的營銷：城市發(fā)展論壇、營銷城市等高端論壇（二）面向旅游市場的營銷營銷思路：整合營銷①.遠(yuǎn)期（2014年——2020年）理念形象定位：國際一流的都市山水休閑勝地，此階段傳遞給市場的形象是，金佛山是國內(nèi)最好的山水度假地，占據(jù)市場制高點，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者，提高行業(yè)壁壘，打擊競爭對手的同時，提高企業(yè)的競爭力，擴大盈利能力。將金佛山推向“來重慶必游金佛山”的市場高度，成為與三峽、石刻齊名的重點景區(qū)。中期（2010年——2014年）市場定位：立足重慶和四川，輻射長三角和珠三角地區(qū)，作為景區(qū)主力消費市場，同時引導(dǎo)和吸引經(jīng)由長江三峽入境的外地游客作為景區(qū)的輔助拓展客源市場。 學(xué)生市場 銀發(fā)市場? 家庭市場? 自駕車市場? ? 二級市場 —— 潛力市場： 打造成為西南著名、輻射全國的5A級重點休閑旅游區(qū)。高起點的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)（三）機制創(chuàng)新戰(zhàn)略當(dāng)前國內(nèi)很多景區(qū)面臨最大的問題是機制上的問題，長期“管理經(jīng)營”不分，既是所有者，又是管理者、經(jīng)營者，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)運作市場化、專業(yè)化程度欠缺，產(chǎn)業(yè)競爭能力不足，經(jīng)濟效益較低。對旅游小景區(qū)進行要素整合，合理組合旅游資源，如整合神龍峽、楠竹山等資源形成大景區(qū)，豐富旅游內(nèi)涵。 加強與周邊區(qū)域的聯(lián)合與協(xié)作，構(gòu)建區(qū)域旅游合作網(wǎng)絡(luò)，以整合和服務(wù)周邊的理念，做大做強區(qū)域旅游品牌，并不斷強化自身中心地位，成為區(qū)域旅游品牌的領(lǐng)導(dǎo)者和代言人。國內(nèi)旅游的市場需求日趨個性化、差異化和多元化。中國旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時期，近年來取得了輝煌成就，中國旅游業(yè)已進入了一個前所未有的大發(fā)展時代。方案說明 總體定位.................................. 5一、市場定位....................................... 5二、形象定位...................................... 7第四部分（2008年－2020年） 渠道策略................................. 12第九部分 本方案是參照阿特金斯規(guī)劃、重慶周邊三日游市場調(diào)查、金佛山風(fēng)景區(qū)可行性報告相關(guān)內(nèi)容和數(shù)據(jù)，以及對重慶、四川、湖南、貴州等省市同類型景區(qū)、景點市場運作手法分析研究而提出的金佛山發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃方案，由于屬于公司內(nèi)部交流，一些關(guān)于景區(qū)分析以及相關(guān)市場分析、競爭對手分析等不做闡述，本方案不妥之處，還望領(lǐng)導(dǎo)指正。目前已經(jīng)形成世界上規(guī)模最大、增長最快、潛力最足的國內(nèi)旅游市場。國內(nèi)旅游將向企業(yè)品牌化、產(chǎn)品規(guī)?；姆较虬l(fā)展。金佛山
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