金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 閑勝地。將景區(qū)打造成國(guó)內(nèi)著名、國(guó)際知名的都市山水度假休閑勝地。（二）按人群劃分遠(yuǎn)期（2014年——2020年）品牌形象定位：國(guó)內(nèi)著名、國(guó)際知名的都市山水休閑度假勝地，此階段將是國(guó)內(nèi)度假旅游大力發(fā)展階段，度假型市場(chǎng)將處于激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌將是制勝的法寶，鞏固市場(chǎng)，強(qiáng)化管理的同時(shí)，集中力量做好品牌建設(shè)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提高品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)認(rèn)知度。充分利用重慶旅游“3+1”工程，將“山水都市”作為獨(dú)立板塊對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)，而金佛山就要擔(dān)當(dāng)起重慶“山水都市”旅游國(guó)際國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中核心組織者的角色。國(guó)內(nèi)外許多區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)表明：舉辦“節(jié)事會(huì)展演”等大型活動(dòng)是投入最少、成本較低、見(jiàn)效最快的營(yíng)銷(xiāo)手段。②.旺季時(shí)期減弱投放，維持廣告暴露。 產(chǎn)品策略金佛山在市場(chǎng)中有良好表現(xiàn)，必須明確景區(qū)在市場(chǎng)所處的市場(chǎng)位置，隨著渝湘高速的全線(xiàn)貫通，進(jìn)入性得到了全面的改變，金佛山景區(qū)的打造也有單純的目的地型景區(qū)向中轉(zhuǎn)地與目的地型兼顧的景區(qū)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需多元化，滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需要。牽牛坪+ 南坡、天星街區(qū)+溫泉城金佛山二日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪+北坡（南坡）、神龍峽+天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪二、旅游中轉(zhuǎn)地線(xiàn)路設(shè)計(jì)渝東南線(xiàn)：金佛山+武隆芙蓉江、金佛山+彭水阿依河、金佛山+黔江小南海、金佛山+秀山+鳳凰都市一日游線(xiàn)路：金佛山+市區(qū)景點(diǎn)+兩江游、長(zhǎng)江三峽+金佛山、金佛山+大足石刻第七部分 渠道是景區(qū)的生命通道，盡管目前散客時(shí)代的到來(lái)，特別是距離客源地市場(chǎng)200公里景區(qū)，客源主要由散客構(gòu)成，旅行社團(tuán)隊(duì)所占比例一般在10%左右，自駕車(chē)游客的比例呈逐年上升趨勢(shì)，很多景區(qū)（客源地周邊景區(qū)）認(rèn)為旅行社的使命已經(jīng)終結(jié)，不是很重視旅行社渠道建設(shè)，而是花大力氣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或人員直銷(xiāo)上，最終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻差強(qiáng)人意。 競(jìng)爭(zhēng)策略結(jié)合景區(qū)工程建設(shè)和規(guī)劃設(shè)計(jì)，制定景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)初期：處于過(guò)渡性營(yíng)銷(xiāo)向追趕型營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，此時(shí)景區(qū)處于甩開(kāi)跟隨者，追趕領(lǐng)先者的局面，競(jìng)爭(zhēng)方式為：補(bǔ)缺式，主要尋找差距，找到市場(chǎng)短板，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在營(yíng)銷(xiāo)中不主動(dòng)發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)。第九部分 渠道策略第六部分成長(zhǎng)期脈動(dòng)傳播重在提高美譽(yù)度。根據(jù)不同人群市場(chǎng)的細(xì)分，應(yīng)有針對(duì)性的打造不同的旅游產(chǎn)品和項(xiàng)目，并采取不同的營(yíng)銷(xiāo)舉措（如表）。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣陣容：營(yíng)銷(xiāo)工作復(fù)雜，牽涉面廣，需要多方精誠(chéng)合作，共同來(lái)完成，需要構(gòu)建一個(gè)精英營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。④.二、營(yíng)銷(xiāo)建議（一）面向政府的營(yíng)銷(xiāo)：城市發(fā)展論壇、營(yíng)銷(xiāo)城市等高端論壇（二）面向旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)思路：整合營(yíng)銷(xiāo)①.遠(yuǎn)期（2014年——2020年）理念形象定位：國(guó)際一流的都市山水休閑勝地，此階段傳遞給市場(chǎng)的形象是，金佛山是國(guó)內(nèi)最好的山水度假地，占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，提高行業(yè)壁壘，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大盈利能力。將金佛山推向“來(lái)重慶必游金佛山”的市場(chǎng)高度，成為與三峽、石刻齊名的重點(diǎn)景區(qū)。中期（2010年——2014年）市場(chǎng)定位：立足重慶和四川，輻射長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，作為景區(qū)主力消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)引導(dǎo)和吸引經(jīng)由長(zhǎng)江三峽入境的外地游客作為景區(qū)的輔助拓展客源市場(chǎng)。 學(xué)生市場(chǎng) 銀發(fā)市場(chǎng)? 家庭市場(chǎng)? 自駕車(chē)市場(chǎng)? ? 二級(jí)市場(chǎng) —— 潛力市場(chǎng)： 打造成為西南著名、輻射全國(guó)的5A級(jí)重點(diǎn)休閑旅游區(qū)。高起點(diǎn)的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)（三）機(jī)制創(chuàng)新戰(zhàn)略當(dāng)前國(guó)內(nèi)很多景區(qū)面臨最大的問(wèn)題是機(jī)制上的問(wèn)題，長(zhǎng)期“管理經(jīng)營(yíng)”不分，既是所有者，又是管理者、經(jīng)營(yíng)者，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化程度欠缺，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力不足，經(jīng)濟(jì)效益較低。對(duì)旅游小景區(qū)進(jìn)行要素整合，合理組合旅游資源，如整合神龍峽、楠竹山等資源形成大景區(qū)，豐富旅游內(nèi)涵。 加強(qiáng)與周邊區(qū)域的聯(lián)合與協(xié)作，構(gòu)建區(qū)域旅游合作網(wǎng)絡(luò)，以整合和服務(wù)周邊的理念，做大做強(qiáng)區(qū)域旅游品牌，并不斷強(qiáng)化自身中心地位，成為區(qū)域旅游品牌的領(lǐng)導(dǎo)者和代言人。國(guó)內(nèi)旅游的市場(chǎng)需求日趨個(gè)性化、差異化和多元化。中國(guó)旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時(shí)期，近年來(lái)取得了輝煌成就，中國(guó)旅游業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的大發(fā)展時(shí)代。方案說(shuō)明 總體定位.................................. 5一、市場(chǎng)定位....................................... 5二、形象定位...................................... 7第四部分（2008年－2020年） 渠道策略................................. 12第九部分 本方案是參照阿特金斯規(guī)劃、重慶周邊三日游市場(chǎng)調(diào)查、金佛山風(fēng)景區(qū)可行性報(bào)告相關(guān)內(nèi)容和數(shù)據(jù)，以及對(duì)重慶、四川、湖南、貴州等省市同類(lèi)型景區(qū)、景點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)作手法分析研究而提出的金佛山發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃方案，由于屬于公司內(nèi)部交流，一些關(guān)于景區(qū)分析以及相關(guān)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等不做闡述，本方案不妥之處，還望領(lǐng)導(dǎo)指正。目前已經(jīng)形成世界上規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快、潛力最足的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)旅游將向企業(yè)品牌化、產(chǎn)品規(guī)模化的方向發(fā)展。金佛山
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