otc營銷方案[地總]-資料下載頁
2025-05-14 03:26本頁面
【正文】 省總主動離職，必須在提出離職之日起一個月內將全省的應收賬款清零，即自己用現(xiàn)金按省總底價核算的全省應收賬款金額向公司一次性回款。但如符合下述條件：一是地總入職手續(xù)齊全；二是地總對自己經手的應收賬款簽字確認；三、省總自己庫存產品完好無損；四、應收貨款有效期不小于8個月；五、接任省總同意接收?？梢詫召~款移交給接任省總。省總被公司按相關制度規(guī)定辭退離職必須做到：A、移交省總如有完善的應收貨款證據(jù)鏈，同時符合下列條件可移交給接任省總，接任省總不得推諉。一是地總入職手續(xù)齊全：二是地總對自己經手的應收賬款簽字確認；三、省總自己庫存產品完好無損；四、應收貨款有效期不小于8個月。B、對不符合移交條件的應收貨款，省總必須在收到辭退通知之日起一個月內自己拿現(xiàn)金與公司結清應收貨款后，方可離職。（4）辦公用品移交：省辦成立，省總應自行購置必備的辦公用品，如辦公桌、會議桌、電腦、傳真、打印機等，如移交省總有移交辦公用品的意愿，接任省總應接交，價格雙方商定。（5）移交手續(xù)辦理：省總離職市場移交工作完成，事業(yè)部總經理必須親臨現(xiàn)場做好監(jiān)交工作，及時撤銷原省總的授權事宜和OA權限，同時填報市場移交表，由移交省總、接任省總和監(jiān)交人（事業(yè)部總經理）三方簽字確認，原件（一式兩份）帶回事業(yè)部，交人力部、財務部備案，移交、接交省總留復印件。移交工作無誤，離職省總方可辦理離職手續(xù)。 地總、終端經理離職移交：由各省辦根據(jù)各自情況制定交接管理辦法，事業(yè)部和公司監(jiān)察部或審計部全力協(xié)助省總做好省內人員的離職市場移交工作。 十二、會務管理 開會就是開竅，因此各級領導要重視開會、學會開會，把開會作為統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動，增強團隊凝集力和戰(zhàn)斗力的重要手段來抓，達成“分享經驗、樹立信心、改變思維、振奮人心”的開會目的。會議形式：集中人員現(xiàn)場會議包括省辦、地辦月度工作總結會、事業(yè)部季度工作總結會、市場操作經驗交流會、四大戰(zhàn)役戰(zhàn)前動員會和營銷中心的年會、半年會及臨時性會議。非現(xiàn)場會議包括省辦、地辦每周召開的網絡會議。事業(yè)部總經理因工作需要有權不定期召開事業(yè)部各層級人員會議，并按營銷中心費用管理辦法開支會務費。會議內容：各種形式的會議除常規(guī)議程外，會議內容重點是鼓舞士氣、增強團隊凝聚力、成功案例分析、分析和解決實際問題。會議準備：無論何種形式的會議都要求會議主辦單位會前準備充分，需提前三天下發(fā)會議議程，參會者針對會議議程要求提前作好充分準備。 會后追蹤：對會議形成的決定，會議主辦單位要及時追蹤落實情況，嚴禁走過場，搞形式主義，要注重會議效率，對不執(zhí)行會議決定的人員要作出經濟處理并通報。 十三、報表管理 銷售管理遵循簡潔高效的原則，盡可能減少不必要的管理環(huán)節(jié)和相關報表，但必要的銷售報表是幫助我們提高管理效率的重要的管理工具，各省總應高度重視。報表管理重點做好六表上報。 綜合月報表每月月底最后一天12點前各省總向事業(yè)部分管內勤上報上月綜合月報表，次日12點前由內勤主管匯總事業(yè)部綜合月報表經事業(yè)部總經理審核后報營銷中心總經理。 月度品種銷售計劃表：各省總每月20日前根據(jù)品種下月銷量預測按樣表報下月銷售計劃表到事業(yè)部分管內勤。在品種總部庫存緊張時事業(yè)部把各省總的品種要貨計劃數(shù)作為實際發(fā)貨的重要依據(jù)。 品種進銷存表：每月月底前省辦會計按統(tǒng)一樣表上報本省上月品種進銷存表到營銷中心財務部分管財務主管，財務主管在每月6日前審核完分管省辦品種進銷存表并按事業(yè)部匯總，同時確認各省有效回款，OA給各省總、事業(yè)部總經理和營銷中心總經理。月度人員統(tǒng)計表：每月20日前由省總負責向事業(yè)部督導主管上報人員統(tǒng)計表，督導主管以事業(yè)部為單位審核后報事業(yè)部總經理和營銷中心總經理。發(fā)放提成或返利明細表：省辦會計每月10日前上報上月報表至營銷中心財務。以上報表，沒有按規(guī)定時間和要求上報的，對填報責任人每份每次罰款100元。宣傳物料申請表：每月15日前省總根據(jù)需要向市場部上報下月宣傳物料申請表，以便公司及時統(tǒng)一制作下發(fā)。 第八部分：獎懲制度 為鼓勵先進，鞭策落后，最終使各省營銷工作齊頭并進，營銷中心設立專門獎勵賬戶，組織對各省重點工作的考核評估并依據(jù)評估結果對省總進行獎罰。獎勵賬戶的資金來源為營銷中心總費用限額內的撥款和罰款。一、四大戰(zhàn)役獎罰以事業(yè)部為單位，對實施四大戰(zhàn)役綜合評估得分第一名的省總獎勵1000元，第二名獎勵省總800元。對實施四大戰(zhàn)役綜合評估得分倒數(shù)第一名的省總罰款800元；倒數(shù)第二名的省總罰款600元。二、回款獎勵對同時完成年度核心主品回款任務和總回款任務的省總按年度總回款的2%進行獎勵；對完成年度核心主品回款任務但未完成年度總回款任務的省總按年度核心主品回款的2%進行獎勵。三、培訓獎勵根據(jù)省辦或地辦連續(xù)三個月平均回款不同由市場部委派培訓主管按以下規(guī)定免費（培訓主管差旅費和住宿費）支持省辦或地辦不同場次的培訓：月均回款10萬至20萬的省辦：年度內一次連續(xù)四場；月均回款20萬及以上的省辦：年度內兩次各連續(xù)四場；所在省辦月均回款10萬以下，但月均回款3萬元及以上的地辦：年度內一次連續(xù)三場。四、團隊獎勵對年度總回款全國排位前三名的省辦由營銷中心分名次不同按以下標準獎勵省辦團隊建設費用： 年度總回款全國排位第一名的省辦:10000元； 年度總回款全國排位第二名的省辦:6000元； 年度總回款全國排位第三名的省辦:4000元。五、隊伍建設考核根據(jù)各省辦的上人目標、省辦上報的人員統(tǒng)計表和督導主管核實的實際各省人員到位情況，每季度考核一次，實際省辦到位人數(shù)與季度上人目標比較，每缺一人，罰省總20元并在省總高返費用中扣除。本方案自2011年11月26日起執(zhí)行。 OTC營銷中心 20111115 銷售事業(yè)部1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學習
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