otc經(jīng)理營銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)手冊[001]-資料下載頁
2025-06-25 22:44本頁面
【正文】 傳逐步加強；（5）能隨時掌握同類產(chǎn)品狀況；（6）熟悉當(dāng)?shù)氐卣闆r。人員招聘如何展開？選擇各類應(yīng)聘人員的原則是什么？答：人員招聘可通過人才市場或?qū)？械恼衅感畔斫M織開展。選擇各類應(yīng)聘人員的基本原則是：企劃類：有一定的市場和廣告經(jīng)驗；業(yè)務(wù)類：有一定的醫(yī)藥保健品營銷經(jīng)驗，熟悉渠道；財務(wù)類：有上崗證書，忠誠可靠，熟悉市場部記賬模式。人員招聘后培訓(xùn)的內(nèi)容是什么？如何組織培訓(xùn)工作？答：人員招聘后培訓(xùn)內(nèi)容：①企業(yè)文化、理念；②產(chǎn)品知識；③咨詢活動操作，宣傳品投遞；④營銷知識及技巧；人員組織培訓(xùn)方法；①模擬法；②員工參與法；③激勵法；④以會代培法。組織普投前應(yīng)進(jìn)行的工作有什么？如何組織普投？如何監(jiān)控宣傳品的到位率？答：普投前的工作有：投遞前培訓(xùn)，查戶登記；組織投遞：員工的分工、區(qū)域分解；如何監(jiān)控：投遞記錄，檢查記錄，經(jīng)濟(jì)制約。組織促銷活動在城市、農(nóng)村各應(yīng)選擇什么類型？答：在城市應(yīng)以會議類、文藝類、體育類、媒體（有獎）類及其他公益類活動為主；在農(nóng)村則應(yīng)組織文藝類、公益類等簡單的促銷活動。如何與媒體打交道？洽談廣告？答：（1）兩路出擊，大膽殺價；（2）通過同行了解；（3）通過廣告公司了解價格；（4）長期合同分期付款；（5）與同臺的兩個人同時談價；（6）感情投資；（7）淡季、旺季價格；（8）對比談價；（9）注意時段、價格。經(jīng)理如何分析市場？分析內(nèi)容包括什么？答：分析市場通過渠道、組織“三個關(guān)注”進(jìn)行。具體內(nèi)容：①渠道暢通情況；②組織結(jié)構(gòu)是否合理；③三個關(guān)注：A、關(guān)注消費者，包括對產(chǎn)品的看法、購買過程中的決定因素；B、競爭對手的定位及廣告策略；C、廣告媒體的廣告內(nèi)容。1什么是目標(biāo)管理、過程管理？答：目標(biāo)管理是一種控制手段，通過設(shè)定可測量目標(biāo)，與現(xiàn)實找差距，及時發(fā)現(xiàn)、糾正。過程管理是一種過程中的控制，是動態(tài)的管理，能及時發(fā)現(xiàn)、糾正偏差。1市場部經(jīng)理每月上報的表格及資料有什么？答：三日報、企劃計劃書、費用申請表、經(jīng)理每月行程表、電視監(jiān)播表等等。1市場部應(yīng)會哪些工作方法？答：管理方法、激勵法、談判法、拜訪法、培訓(xùn)法以及市場操作技巧。1市場部經(jīng)理如何寫企劃方案？答：①當(dāng)月市場分析包括：銷量、費用、宣傳形式分析、渠道、競爭對手、消費者、外部環(huán)境分析等；②運用SWOT：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅；③找出下一步宣傳切入點，制定下一步宣傳主題，營銷策略，同時保證兩月宣傳銜接，確定本月任務(wù)額度；④下月宣傳思路。1市場部每月的工作主線是什么？答：市場部每月工作的主線是營銷企劃方案的落實過程。市場部的各項工作都是保證每月營銷企劃方案的落實而展開的，營銷企劃方案中的各項工作都及時的落實到位，就保證了每月銷售計劃的完成，也保證了費效比的控制（利潤的產(chǎn)生）及市場部的發(fā)展。 11 / 11
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