otc經(jīng)理營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)[001]-資料下載頁(yè)
2025-06-25 22:44本頁(yè)面
【正文】 傳逐步加強(qiáng)；（5）能隨時(shí)掌握同類產(chǎn)品狀況；（6）熟悉當(dāng)?shù)氐卣闆r。人員招聘如何展開(kāi)？選擇各類應(yīng)聘人員的原則是什么？答：人員招聘可通過(guò)人才市場(chǎng)或?qū)？械恼衅感畔?lái)組織開(kāi)展。選擇各類應(yīng)聘人員的基本原則是：企劃類：有一定的市場(chǎng)和廣告經(jīng)驗(yàn)；業(yè)務(wù)類：有一定的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道；財(cái)務(wù)類：有上崗證書(shū)，忠誠(chéng)可靠，熟悉市場(chǎng)部記賬模式。人員招聘后培訓(xùn)的內(nèi)容是什么？如何組織培訓(xùn)工作？答：人員招聘后培訓(xùn)內(nèi)容：①企業(yè)文化、理念；②產(chǎn)品知識(shí)；③咨詢活動(dòng)操作，宣傳品投遞；④營(yíng)銷知識(shí)及技巧；人員組織培訓(xùn)方法；①模擬法；②員工參與法；③激勵(lì)法；④以會(huì)代培法。組織普投前應(yīng)進(jìn)行的工作有什么？如何組織普投？如何監(jiān)控宣傳品的到位率？答：普投前的工作有：投遞前培訓(xùn)，查戶登記；組織投遞：?jiǎn)T工的分工、區(qū)域分解；如何監(jiān)控：投遞記錄，檢查記錄，經(jīng)濟(jì)制約。組織促銷活動(dòng)在城市、農(nóng)村各應(yīng)選擇什么類型？答：在城市應(yīng)以會(huì)議類、文藝類、體育類、媒體（有獎(jiǎng)）類及其他公益類活動(dòng)為主；在農(nóng)村則應(yīng)組織文藝類、公益類等簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)。如何與媒體打交道？洽談廣告？答：（1）兩路出擊，大膽殺價(jià)；（2）通過(guò)同行了解；（3）通過(guò)廣告公司了解價(jià)格；（4）長(zhǎng)期合同分期付款；（5）與同臺(tái)的兩個(gè)人同時(shí)談價(jià)；（6）感情投資；（7）淡季、旺季價(jià)格；（8）對(duì)比談價(jià)；（9）注意時(shí)段、價(jià)格。經(jīng)理如何分析市場(chǎng)？分析內(nèi)容包括什么？答：分析市場(chǎng)通過(guò)渠道、組織“三個(gè)關(guān)注”進(jìn)行。具體內(nèi)容：①渠道暢通情況；②組織結(jié)構(gòu)是否合理；③三個(gè)關(guān)注：A、關(guān)注消費(fèi)者，包括對(duì)產(chǎn)品的看法、購(gòu)買過(guò)程中的決定因素；B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位及廣告策略；C、廣告媒體的廣告內(nèi)容。1什么是目標(biāo)管理、過(guò)程管理？答：目標(biāo)管理是一種控制手段，通過(guò)設(shè)定可測(cè)量目標(biāo)，與現(xiàn)實(shí)找差距，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正。過(guò)程管理是一種過(guò)程中的控制，是動(dòng)態(tài)的管理，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正偏差。1市場(chǎng)部經(jīng)理每月上報(bào)的表格及資料有什么？答：三日?qǐng)?bào)、企劃計(jì)劃書(shū)、費(fèi)用申請(qǐng)表、經(jīng)理每月行程表、電視監(jiān)播表等等。1市場(chǎng)部應(yīng)會(huì)哪些工作方法？答：管理方法、激勵(lì)法、談判法、拜訪法、培訓(xùn)法以及市場(chǎng)操作技巧。1市場(chǎng)部經(jīng)理如何寫(xiě)企劃方案？答：①當(dāng)月市場(chǎng)分析包括：銷量、費(fèi)用、宣傳形式分析、渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、外部環(huán)境分析等；②運(yùn)用SWOT：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅；③找出下一步宣傳切入點(diǎn)，制定下一步宣傳主題，營(yíng)銷策略，同時(shí)保證兩月宣傳銜接，確定本月任務(wù)額度；④下月宣傳思路。1市場(chǎng)部每月的工作主線是什么？答：市場(chǎng)部每月工作的主線是營(yíng)銷企劃方案的落實(shí)過(guò)程。市場(chǎng)部的各項(xiàng)工作都是保證每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的落實(shí)而展開(kāi)的，營(yíng)銷企劃方案中的各項(xiàng)工作都及時(shí)的落實(shí)到位，就保證了每月銷售計(jì)劃的完成，也保證了費(fèi)效比的控制（利潤(rùn)的產(chǎn)生）及市場(chǎng)部的發(fā)展。 11 / 11
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