dak公司的營銷決策——simmarketing市場營銷模擬實驗報告專業(yè)課綜合實驗-資料下載頁
2025-05-13 22:20本頁面
【正文】 零售總額細分市場成長率產(chǎn)品品牌數(shù)量產(chǎn)品平均價格產(chǎn)品銷售數(shù)量銷售數(shù)量整體市場占有率零售總額整體市場占有率科技追求型細分市場占有率時間管理型細分市場占有率形象追求型細分市場占有率個人交往型細分市場占有率分銷渠道占有率——專賣店分銷渠道占有率——百貨公司財務(wù)表現(xiàn)——零售總額銷售收入已銷售產(chǎn)品成本庫存維持費用四、實驗的分析及各組員的體會 經(jīng)過幾周的實驗課學(xué)習(xí)，我們對simmarketing這個營銷系統(tǒng)，有了大概的了解，同時通過這個系統(tǒng)，加深了對營銷過程中的影響因素的認識，鞏固了已學(xué)的專業(yè)知識。對系統(tǒng)的了解：1. 在simmarketing的營銷環(huán)境中對產(chǎn)品銷售量影響比較大的因素有：產(chǎn)品定位、市場預(yù)測和產(chǎn)品定價。個人認為產(chǎn)品市場定位非常重要，從幾次實驗?zāi)M結(jié)果來看，排名靠前的小組都有自己的主打產(chǎn)品，如手機II的實驗中，市場占有率第一的DAK公司，他們從第一期就將重心放在低端市場的個人交往型人群，其廣告渠道等都著重放在產(chǎn)品A上，%的占有率。只有在第一期將重點放在一個產(chǎn)品上，率先在市場占有率上取得優(yōu)勢，才能保證后幾個季度的發(fā)展。而那些重心不明，第一期好幾個產(chǎn)品平均分力的企業(yè)，往往在先期沒有優(yōu)勢，后幾季度想超越就比較困難了。對于廣告，無疑是影響銷量最大的因素，第一季度廣告投入最大的企業(yè)往往能取得優(yōu)勢。2. 市場預(yù)測和價格對銷量的影響明顯。在simmarketing中，往往通過降價取得的銷售促進效果明顯。同品質(zhì)的產(chǎn)品，廣告到位、渠道得力、目標(biāo)客戶抓住，價格低很多有競爭優(yōu)勢。并且消費者更加注重的公司的品牌宣傳效果和知名度。在營銷手段得力的前提下降低價格才會取得預(yù)期的效果。3. 關(guān)于新產(chǎn)品的研發(fā)和推出：一般初期會有一個已經(jīng)研發(fā)完成的新產(chǎn)品，企業(yè)要做出是否將其投入市場的決策。一旦將其投入市場，就必須將廣告和渠道做到位，這必然會分散企業(yè)資金，且新產(chǎn)品一般銷量不高，如果產(chǎn)太多會帶來庫存。所以我認為第一季度還是不要推入新產(chǎn)品，將重心放在已有產(chǎn)品上，等到第二季度企業(yè)在已有產(chǎn)品上取得優(yōu)勢，有大量資金支持時再重磅推出，才會取得較好的效果。而且在產(chǎn)品累計銷售量到達一定數(shù)值時，成本會大大的降低，這是銷量較大的已有產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢，而新產(chǎn)品的推出由于沒有歷史銷量沒有該優(yōu)勢，且其銷量一般不大，要達到一定規(guī)模所需時間較長。4. 關(guān)于分銷渠道，銷售渠道對于產(chǎn)品銷售影響還是挺大的，不同類型的消費者的采購習(xí)慣不同，企業(yè)應(yīng)該抓住重點目標(biāo)客戶的購買渠道，加大渠道支持和人員投入，來擴大銷售量。 5. 產(chǎn)量的確定：根據(jù)預(yù)計的市場容量和基業(yè)計劃的市場占有率計算出計劃銷售量，據(jù)此來制定生產(chǎn)計劃。值得注意的是，實際產(chǎn)量往往和制定的生產(chǎn)計劃有出路，所以在制定產(chǎn)量時要適當(dāng)高于計劃銷售量，但有不能超出太多。不解之處：1. 研發(fā)出來的新產(chǎn)品的性能和研發(fā)投入的關(guān)系，在一次實驗中研發(fā)得到的產(chǎn)品各項指標(biāo)均超過了規(guī)定的最大指標(biāo)，這可能是系統(tǒng)存在的漏洞吧！在研發(fā)時可以進行可行性研究，說是可以知道研發(fā)成功的幾率和花費，但是貌似不論你投入多少研發(fā)費用，最后都能打到預(yù)計的研發(fā)目標(biāo)，研發(fā)結(jié)果和研發(fā)投入之間的關(guān)系不是很明了。而且好像大家都沒有進行過可行性研究，故其作用也不是很明了。2. 銷售力量和銷量之間的關(guān)系。銷量增加了應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑黾尤耸?，但是加多少？有什么影響？人員與銷量之間的數(shù)量關(guān)系不是很明了。渠道支持多少比較合適？是不是越多越好？這些都只能靠猜測，依據(jù)歷史填個大概的數(shù)，至于效果就聽天由命了。3. 這個系統(tǒng)到底那個因素對銷量的影響最敏感？為什么兩個公司在廣告和渠道投入差不多的情況下營銷結(jié)果會相差那么大？總的來說幾乎填的每一個數(shù)都是根據(jù)歷史想當(dāng)然的填，沒有嚴格意義上的數(shù)量關(guān)系。而且廣告投入似乎是越多越好，更多更好，這在實際中是不可能的。4. 個人感覺這個系統(tǒng)將顯示夸大了，在現(xiàn)實中相同的營銷策略差距不可能會出現(xiàn)那么大的營銷結(jié)果差距。不可能說同起點的兩個公司，就因為說某一方廣告投入少了點，最后市場占有率相差幾十甚至上百倍。給老師的建議：1. 系統(tǒng)介紹應(yīng)該增加。我覺得老師對這個系統(tǒng)的介紹時間太短，還不夠深入，造成大家在還不了解系統(tǒng)的情況下進行小組作業(yè)。我相信即便是現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束后的現(xiàn)在仍然沒人敢說充分的了解了這個系統(tǒng)，甚至個別同學(xué)甚至對其一無所知。最好是能將關(guān)于系統(tǒng)的資料總結(jié)成文檔，讓大家參考，或者對系統(tǒng)中涉及到的因素逐一介紹。這樣大家在決策時才有依據(jù)。2. 充分的調(diào)動同學(xué)。雖說每個小組有三到四個人，但其實真正在做的只有那么一兩個人，這樣達不到學(xué)習(xí)效果。希望老師能夠加強監(jiān)督，促使小組每個人都參與進來，大家集思廣益共同探討，才能加深認識。當(dāng)然我們自身的學(xué)習(xí)態(tài)度也是很重要的。
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1