nike籃球鞋營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-05-13 22:09本頁(yè)面
【正文】 耀，從而建立在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中建立NIKE籃球鞋的高端形象，激發(fā)其購(gòu)買欲望。3有關(guān)NIKE籃球鞋包裝策略鞋盒我們將延續(xù)傳統(tǒng)的理念設(shè)計(jì)，在消費(fèi)者心中形成統(tǒng)一的品牌形象，給消費(fèi)者以簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)約的外觀感；而外包裝袋的設(shè)計(jì)上，首先，我們則要印上代言的體育巨星，充分發(fā)揮NIKE產(chǎn)品的明星效應(yīng)；其次，在外包裝整體的設(shè)計(jì)上要獨(dú)樹(shù)一幟，以體育巨星為主題，加入科技元素，充分體現(xiàn)出NIKE籃球鞋的科技感；最后，手提袋的設(shè)計(jì)要突出品牌商標(biāo)，無(wú)論消費(fèi)者最后將手提袋怎樣處理，無(wú)論手提袋最后出現(xiàn)在何處，都要讓人一眼便看出這是NIKE商品的外包裝袋，這也是變相的廣告宣傳。2價(jià)格策略1折扣促銷策略 當(dāng)入駐三、四城市的同時(shí)，進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，將一些庫(kù)存數(shù)量少、款式略有過(guò)時(shí)的籃球鞋進(jìn)行打折銷售，從而激發(fā)由于經(jīng)濟(jì)問(wèn)題而無(wú)法購(gòu)買NIKE，但卻有購(gòu)買欲望的群體的購(gòu)買行為，與此同時(shí)，更容易激發(fā)經(jīng)濟(jì)條件允許，但至今在徘徊與普通消費(fèi)者的消費(fèi)群體的購(gòu)買行為，讓其充分體會(huì)與習(xí)慣NIKE籃球鞋舒適、美觀等外在感覺(jué)，將其培養(yǎng)成忠實(shí)的消費(fèi)群體。2代金卷發(fā)放策略 給在NIKE專賣店有過(guò)購(gòu)物行為的消費(fèi)者發(fā)放籃球鞋代金卷，使其產(chǎn)生有了少花錢的機(jī)會(huì)而不利用是很浪費(fèi)的心理，這樣一來(lái)保證了消費(fèi)者的二次購(gòu)買與購(gòu)買欲望。3代理商銷售渠道策略 在準(zhǔn)備入駐的三、四線城市挖掘有實(shí)力的代理商，選擇繁華區(qū)域銷售，由于銷售額與其利潤(rùn)直接掛鉤，這樣一來(lái)可以充分保障銷售過(guò)程中的質(zhì)量與售后服務(wù)質(zhì)量。4產(chǎn)品媒體宣傳策略介于NIKE公司在廣告宣傳力度上的成績(jī)，我們將在三、四線城市在原有的基礎(chǔ)上加大宣傳力度，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行對(duì)NIKE籃球鞋的宣傳和報(bào)道，在繁華街區(qū)架設(shè)大型廣告牌，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，甚至可以開(kāi)展籃球競(jìng)技活動(dòng)，提高三、四線城市熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人士對(duì)NIKE籃球鞋的認(rèn)知程度。6 預(yù)期效果預(yù)測(cè) 在三、四城市一系列的促銷活動(dòng)后，NIKE品牌的強(qiáng)力入駐將引起當(dāng)?shù)叵M(fèi)的熱潮，吸引來(lái)絕大多數(shù)籃球愛(ài)好者與青年人的目光，以上策略無(wú)論是在宣傳力度上、消費(fèi)者價(jià)格承受度、品牌認(rèn)知度以及售后服務(wù)上都將大大的激勵(lì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的購(gòu)買行為，也將有利于對(duì)忠實(shí)消費(fèi)者的培養(yǎng)，培養(yǎng)消費(fèi)者愛(ài)屋及烏的消費(fèi)心理，隨著對(duì)籃球鞋的促銷活動(dòng)，帶動(dòng)其他類型產(chǎn)品的銷售，甚至是一些滯留產(chǎn)品的銷售，預(yù)期入駐城市的NIKE專賣店將在預(yù)期的一年內(nèi)將三、四城市的體育類用品市場(chǎng)占有率提高10%—15%，在與等同競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手中脫穎而出，使NIKE籃球鞋的銷量在三、四線城市的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先的地位。 12 /
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1