nike籃球鞋營銷策劃書-資料下載頁
2025-05-13 22:09本頁面
【正文】 耀，從而建立在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中建立NIKE籃球鞋的高端形象，激發(fā)其購買欲望。3有關(guān)NIKE籃球鞋包裝策略鞋盒我們將延續(xù)傳統(tǒng)的理念設(shè)計，在消費(fèi)者心中形成統(tǒng)一的品牌形象，給消費(fèi)者以簡單而不簡約的外觀感；而外包裝袋的設(shè)計上，首先，我們則要印上代言的體育巨星，充分發(fā)揮NIKE產(chǎn)品的明星效應(yīng)；其次，在外包裝整體的設(shè)計上要獨(dú)樹一幟，以體育巨星為主題，加入科技元素，充分體現(xiàn)出NIKE籃球鞋的科技感；最后，手提袋的設(shè)計要突出品牌商標(biāo)，無論消費(fèi)者最后將手提袋怎樣處理，無論手提袋最后出現(xiàn)在何處，都要讓人一眼便看出這是NIKE商品的外包裝袋，這也是變相的廣告宣傳。2價格策略1折扣促銷策略 當(dāng)入駐三、四城市的同時，進(jìn)行打折促銷活動，將一些庫存數(shù)量少、款式略有過時的籃球鞋進(jìn)行打折銷售，從而激發(fā)由于經(jīng)濟(jì)問題而無法購買NIKE，但卻有購買欲望的群體的購買行為，與此同時，更容易激發(fā)經(jīng)濟(jì)條件允許，但至今在徘徊與普通消費(fèi)者的消費(fèi)群體的購買行為，讓其充分體會與習(xí)慣NIKE籃球鞋舒適、美觀等外在感覺，將其培養(yǎng)成忠實(shí)的消費(fèi)群體。2代金卷發(fā)放策略 給在NIKE專賣店有過購物行為的消費(fèi)者發(fā)放籃球鞋代金卷，使其產(chǎn)生有了少花錢的機(jī)會而不利用是很浪費(fèi)的心理，這樣一來保證了消費(fèi)者的二次購買與購買欲望。3代理商銷售渠道策略 在準(zhǔn)備入駐的三、四線城市挖掘有實(shí)力的代理商，選擇繁華區(qū)域銷售，由于銷售額與其利潤直接掛鉤，這樣一來可以充分保障銷售過程中的質(zhì)量與售后服務(wù)質(zhì)量。4產(chǎn)品媒體宣傳策略介于NIKE公司在廣告宣傳力度上的成績，我們將在三、四線城市在原有的基礎(chǔ)上加大宣傳力度，通過電視、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行對NIKE籃球鞋的宣傳和報道，在繁華街區(qū)架設(shè)大型廣告牌，以及各種活動的開展，甚至可以開展籃球競技活動，提高三、四線城市熱愛運(yùn)動的人士對NIKE籃球鞋的認(rèn)知程度。6 預(yù)期效果預(yù)測 在三、四城市一系列的促銷活動后，NIKE品牌的強(qiáng)力入駐將引起當(dāng)?shù)叵M(fèi)的熱潮，吸引來絕大多數(shù)籃球愛好者與青年人的目光，以上策略無論是在宣傳力度上、消費(fèi)者價格承受度、品牌認(rèn)知度以及售后服務(wù)上都將大大的激勵當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的購買行為，也將有利于對忠實(shí)消費(fèi)者的培養(yǎng)，培養(yǎng)消費(fèi)者愛屋及烏的消費(fèi)心理，隨著對籃球鞋的促銷活動，帶動其他類型產(chǎn)品的銷售，甚至是一些滯留產(chǎn)品的銷售，預(yù)期入駐城市的NIKE專賣店將在預(yù)期的一年內(nèi)將三、四城市的體育類用品市場占有率提高10%—15%，在與等同競爭的對手中脫穎而出，使NIKE籃球鞋的銷量在三、四線城市的運(yùn)動市場上占據(jù)領(lǐng)先的地位。 12 /
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