【正文】 考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的利益。根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)需求不同和銷(xiāo)售渠道的不同特點(diǎn)，本著使經(jīng)銷(xiāo)商利益最大化的原則制定銷(xiāo)售政策。 通過(guò)現(xiàn)有的示范項(xiàng)目，利用新聞媒體和其他形式開(kāi)展廣泛宣傳，支持和促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)銷(xiāo)售工作的實(shí)施，提升企業(yè)知名度。 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用網(wǎng)站開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳、咨詢、銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作。 充分利用高新技術(shù)企業(yè)的科技地位，與政府部門(mén)配合對(duì)相關(guān)行業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作，已達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)客戶，建立銷(xiāo)售聯(lián)系、擴(kuò)大企業(yè)知名度的目的。 設(shè)立綠色示范城市，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，為全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)路的建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第九章 生產(chǎn)基地的投資與概算一、項(xiàng)目選址及建設(shè)條件臨汾市給予企業(yè)建立生產(chǎn)基地的特殊優(yōu)惠政策；xxx公司，根據(jù)專(zhuān)家意見(jiàn)選擇臨汾市工業(yè)區(qū)作為自己生產(chǎn)基地：山西省提出節(jié)能環(huán)保以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)規(guī)劃、為企業(yè)的LED產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)創(chuàng)造了廣闊市場(chǎng)腹地。臨汾市對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的大環(huán)境。臨汾市產(chǎn)品物流成本低，人力資源豐富。企業(yè)在成長(zhǎng)中，擁有了政策和資源的無(wú)形支持。二、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容生產(chǎn)基地占地50畝，總建筑積33400平方米，建成后將形成年產(chǎn)值6億元的設(shè)計(jì)能力。三、規(guī)劃布局及功能總平面布置（1）？（2）？（3）？（4）？項(xiàng)目分為？大功能區(qū)（1）？功能區(qū)（2）？功能區(qū)（3）？功能區(qū)（4）？功能區(qū)四、建設(shè)進(jìn)度與投資概算工程進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期從2012年10月至2013年1月。項(xiàng)目投資概算項(xiàng)目總投資：8000萬(wàn)元（人民幣）其中：（1）、土地成本土地出讓金： 萬(wàn)元（成交的 萬(wàn)元/畝）土地契稅： 萬(wàn)元土地登記發(fā)證費(fèi)： 萬(wàn)元（2）、前期工程費(fèi)前期工程費(fèi)合計(jì) 萬(wàn)元，其中：設(shè)計(jì)費(fèi)用： 萬(wàn)元勘探費(fèi)： 萬(wàn)元消防抗震費(fèi)： 萬(wàn)元建設(shè)工程報(bào)建費(fèi)： 萬(wàn)元三通一平： 萬(wàn)元（3）、房屋建安工程成本房屋建安工程成本共計(jì)： 萬(wàn)元，其中：建安工程費(fèi)用： 萬(wàn)元A 土建工程： 萬(wàn)元B 安裝工程（水電）： 萬(wàn)元C 樁基及土方開(kāi)挖： 萬(wàn)元附屬工程費(fèi)： 萬(wàn)元A 室外管網(wǎng)： 萬(wàn)元B 室外景觀： 萬(wàn)元室外工程費(fèi)： 萬(wàn)元A 垃圾清運(yùn)費(fèi)： 萬(wàn)元B 土地圍墻費(fèi)： 萬(wàn)元室內(nèi)裝飾工程費(fèi)： 萬(wàn)元（4）、公共配套設(shè)施成本公共配套設(shè)施費(fèi)用共計(jì)： 萬(wàn)元A 消防工程費(fèi)： 萬(wàn)元B 弱電工程： 萬(wàn)元C 道路建設(shè)費(fèi): 萬(wàn)元（5）、其它費(fèi)用：其他費(fèi)用共計(jì)： 萬(wàn)元A 工程監(jiān)理費(fèi)B 工程質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)D 招標(biāo)費(fèi)F 防雷檢測(cè)費(fèi)(6)、不可遇見(jiàn)費(fèi)： 萬(wàn)元（只考慮基本預(yù)備費(fèi)）(7)、生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備購(gòu)置費(fèi)：2000萬(wàn)元人民幣（8）、企業(yè)流動(dòng)資金：2000萬(wàn)元人民幣需要購(gòu)置的設(shè)備一覽表 生產(chǎn)設(shè)備 表一設(shè)備名稱(chēng)單位數(shù)量?jī)r(jià)格（單價(jià)）總裝配生產(chǎn)流水線條LED封裝生產(chǎn)流水線條PCB生產(chǎn)流水線條電器產(chǎn)品生產(chǎn)線條8噸行車(chē)臺(tái)壓鑄機(jī)臺(tái)履帶式拋丸清理機(jī)臺(tái)空氣壓縮機(jī)臺(tái)銑床臺(tái)搖臂鉆床臺(tái)鉆銑床臺(tái)鉆床臺(tái)電火花機(jī)床臺(tái)交流弧焊機(jī)臺(tái)攻絲機(jī)臺(tái)車(chē)床臺(tái)強(qiáng)力鉆孔床臺(tái)注塑成型機(jī)臺(tái)玻璃鋼冷卻塔臺(tái)超音波塑膠熔接機(jī)臺(tái)開(kāi)式可傾壓力機(jī)臺(tái)2個(gè)立方儲(chǔ)氣罐臺(tái)單工位吸塑機(jī)臺(tái)旋片式真空泵臺(tái)螺桿式空壓機(jī)臺(tái)手動(dòng)液壓叉車(chē)輛線切割機(jī)臺(tái)儀表耳床臺(tái)平面磨床臺(tái)萬(wàn)能圓磨床臺(tái)萬(wàn)能回轉(zhuǎn)臺(tái)臺(tái)砂輪機(jī)臺(tái)箱式電爐只臺(tái)鉆只總合計(jì) 萬(wàn)元儀器、儀表一覽表 表二設(shè)備名稱(chēng)單位數(shù)量?jī)r(jià)格（單價(jià)）泄露電流測(cè)試儀臺(tái)臺(tái)式耐壓測(cè)試儀臺(tái)光譜儀臺(tái)電壓電流功率測(cè)試儀臺(tái)HSP組合式光色電分析系統(tǒng)臺(tái)LED光色電綜合測(cè)試系統(tǒng)臺(tái)分光光度計(jì)臺(tái)LED老化試驗(yàn)儀臺(tái)LED光衰老化測(cè)試臺(tái)磅秤臺(tái)托盤(pán)式天平臺(tái)游標(biāo)卡尺臺(tái)總合計(jì) 萬(wàn)元xx發(fā)展有限公司融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)第十章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析科學(xué)管理，合理使用資金，是我公司的財(cái)務(wù)保障；為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。結(jié)合我公司公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售分析，在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)企業(yè)20132017年公司盈利如下：一、盈利預(yù)測(cè)之編制基準(zhǔn)本公司根據(jù)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面向全國(guó)的銷(xiāo)售目標(biāo)為主；充分考慮本公司生產(chǎn)基地的設(shè)備購(gòu)進(jìn)和固定資產(chǎn)投資造成的不利影響，在銷(xiāo)售得到有效執(zhí)行下，編制了本公司20092013年度盈利預(yù)測(cè)表。其所采用的會(huì)計(jì)政策在所有重大方面均與本公司采用的會(huì)計(jì)政策一致。二、盈利預(yù)測(cè)表20132017年度銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表 單單位：萬(wàn)元(RMB) 序 號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)2013年2014年2015年2016年2017年1LED大功率城市道路照明產(chǎn)品20008000 1600024000400002LED汽車(chē)照明產(chǎn)品35014002800420070003LED隧道照明產(chǎn)品1606401280192032004LED礦工照明產(chǎn)品1506001200180030005LED景觀裝飾照明2208801760264044006LED交通信號(hào)即顯示器120480 96014402400合 計(jì)30001200024000360006000045第十一 投資說(shuō)明一、投資原因公司LED照明系列產(chǎn)品，種子期完成，進(jìn)入應(yīng)用銷(xiāo)售領(lǐng)域；示范工程項(xiàng)目起到了很好帶動(dòng)作用，xx城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額，迫切需要建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)?；a(chǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國(guó)綠色照明節(jié)能的社會(huì)使命。二、資金用途和使用計(jì)劃投資總額8000萬(wàn)元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購(gòu)置和流動(dòng)資金需求。資金分二次進(jìn)入：2012年廠房建設(shè)及購(gòu)置設(shè)備，一期投入6000萬(wàn)元，其中廠房建設(shè)4000萬(wàn)，設(shè)備購(gòu)入需求資金1000萬(wàn)，流動(dòng)資金1000萬(wàn)。2013年，二期投入2000萬(wàn)元，設(shè)備購(gòu)置1000萬(wàn)，銷(xiāo)售占用流動(dòng)資金1000萬(wàn)元。第十二 風(fēng)險(xiǎn)控制一、風(fēng) 險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的風(fēng)險(xiǎn)LED照明是高增長(zhǎng)、高回報(bào)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。雖然有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期是可測(cè)的；所以抓住機(jī)遇就是贏得機(jī)會(huì)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)將隨著時(shí)間和進(jìn)入該領(lǐng)域的資本成反向比。營(yíng)銷(xiāo)和管理中的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品需要有強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力；市場(chǎng)需求變化需要企業(yè)采取靈活應(yīng)變的措施。實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)，需要在運(yùn)營(yíng)上全力以赴、眾志成城；需要管理團(tuán)隊(duì)的協(xié)同一心。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)合資股權(quán)分配和管理中吸引外部?jī)?yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價(jià)值觀能否與公司宏偉目標(biāo)一至？機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大，管理方法能不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境都會(huì)存在不確定性因素。二、對(duì) 策針對(duì)企業(yè)管理上存在風(fēng)險(xiǎn)奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)價(jià)值的共同增長(zhǎng)；采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；在銷(xiāo)售策略上進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷(xiāo)售量，擴(kuò)大大工程、大項(xiàng)目的帶動(dòng)成果。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；加快對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度和建立一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施尋求政府和相關(guān)管理部門(mén)和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機(jī)制；加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。