旅游產(chǎn)品策劃數(shù)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 12:32本頁(yè)面
【正文】 一種是企業(yè)不能夠控制的，如政治、法律、經(jīng)濟(jì)、人文、地理等環(huán)境因素，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境；一種是企業(yè)可以控制的，如生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、促銷等營(yíng)銷因素，稱之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程，即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷的計(jì)劃和實(shí)施，對(duì)外部不可控因素做出積極動(dòng)態(tài)的反應(yīng)，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿足個(gè)人與組織的目標(biāo)，用科特勒的話說(shuō)就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，那么該公司就會(huì)獲得成功”。所以市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。(二)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)銷4P分析產(chǎn)品 消費(fèi)者的需求需要通過(guò)營(yíng)銷供給物得到滿足。營(yíng)銷供給物是提供給某個(gè)市場(chǎng)來(lái)滿足某種需要和欲望的產(chǎn)品、服務(wù)、信息和體驗(yàn)的組合。涉及所有權(quán)的服務(wù)、活動(dòng)和利益。所謂產(chǎn)品，就是向市場(chǎng)提供的，引起注意、獲取、使用或消費(fèi)，以滿足欲望或需要的任何東西。在市場(chǎng)提供物中，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵因素，是公司與顧客建立可獲利關(guān)系的基礎(chǔ)。對(duì)于開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)而言，它的產(chǎn)品就是滿足游客休閑度假、手工體驗(yàn)為一體產(chǎn)品。價(jià)格 最狹義地看，價(jià)格是一種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)價(jià)；廣義地看，價(jià)格是消費(fèi)者為了換取獲得和使用產(chǎn)品或服務(wù)的利益而支付的價(jià)值。價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。4 定價(jià)策略在產(chǎn)品生命周期的不同階段常常要改變。當(dāng)公司推出一種新產(chǎn)品時(shí)，就面臨著第一次定價(jià)的挑戰(zhàn)。它們有兩種選擇：市場(chǎng)撇脂定價(jià)法和市場(chǎng)滲透定價(jià)法。5 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商選擇的就是市場(chǎng)滲透定價(jià)法。它們并不把產(chǎn)品價(jià)格定的很高，只在規(guī)模較小但利潤(rùn)率較高的細(xì)分市場(chǎng)上獲取利潤(rùn)。它們制定較低的初始價(jià)格，目的是迅速深入地滲透進(jìn)市場(chǎng)，快速吸引大量的游客，贏得較大的市場(chǎng)份額。分銷 公司在為創(chuàng)造顧客價(jià)值和建立有利可圖的顧客關(guān)系過(guò)程中很少獨(dú)自工作。相反，大多數(shù)公司只是更龐大的供應(yīng)鏈和分銷渠道中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。一個(gè)公司的成功不僅僅取決于它自身的運(yùn)作是否完善，還取決于他整個(gè)分銷渠道與競(jìng)爭(zhēng)著相比是否更有利。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，并將其提供給消費(fèi)者，不僅需要和顧客建立關(guān)系，還需要和企業(yè)供應(yīng)鏈中關(guān)鍵的供應(yīng)商和分銷商建立關(guān)系。促銷 促銷不是單獨(dú)的一項(xiàng)工具，而是若干工具的一個(gè)組合。公司需要謹(jǐn)慎地調(diào)整這些促銷元素來(lái)傳遞關(guān)于公司及其產(chǎn)品的明確，持久而又引人注目的信息。一個(gè)公司的促銷組合是將廣告、人員推銷、銷售推廣、公共關(guān)系和直銷工具組合在一起，用來(lái)達(dá)成公司的營(yíng)銷目標(biāo)。十三、產(chǎn)品概念成型（一）、產(chǎn)品核心價(jià)值描述 是?？诩爸苓叺貐^(qū)唯一一家集菜地采摘、休閑度假、手工體驗(yàn)為一體的精品農(nóng)家樂(lè)。精心設(shè)計(jì)一流環(huán)境和親切周到、訓(xùn)練有素的專業(yè)服務(wù)。手工體驗(yàn)作坊、菜地采摘、手工制豆腐、家庭聚餐、花石間休閑會(huì)所、開(kāi)心餐廳（餐位300個(gè)，獨(dú)立包廂8個(gè)）、農(nóng)家有機(jī)菜地、游泳池、兒童游樂(lè)設(shè)施、自行車騎行、游泳等互動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品項(xiàng)目。擁有大型會(huì)議室、雙標(biāo)客房16間、復(fù)式閣樓套房16間，農(nóng)家小院15棟，其中農(nóng)家小院擁有獨(dú)立的主題裝潢。所有客房均嚴(yán)格按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。（二）、產(chǎn)品上市時(shí)間24日，?？陂_(kāi)心農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)在海口舉行。 今年六月推出開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)六一兒童節(jié)特別活動(dòng)、六月十二繼續(xù)推出，艾葉飄香，糯粽上市，一年一度的端午佳節(jié)活動(dòng)等。同樣有獨(dú)特的火山風(fēng)俗體驗(yàn)：百花洗眼、雄黃涂眉、古代瓊島的火山遺風(fēng)等。其次同時(shí)一如既往的倡導(dǎo)自主手工體驗(yàn)。（三）、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道（1）、品牌策略 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)把自己的品牌定位（Positioning）于休閑度假、手工體驗(yàn)為一體的精品農(nóng)家樂(lè)。寓意體驗(yàn)更多精彩、更加快樂(lè)的農(nóng)場(chǎng)綠色自然生活。建立的品牌模式是多元化的多品牌。把品牌延伸到近似行業(yè)，如綠色產(chǎn)品，旅游等，品牌近似當(dāng)又有清晰的界定，最終謀求我們品牌價(jià)值的最大化。（2）、價(jià)格策略 我們?cè)趦r(jià)格低于別人的同時(shí)，提供更完善、更好的服務(wù)產(chǎn)品，我們的價(jià)格低于它們的價(jià)格，將擁有更高的性價(jià)比，更能吸引消費(fèi)者。（3）、推廣策略廣告 公司剛起步時(shí)，將以網(wǎng)絡(luò)和平面媒體宣傳為主，以吸引壓力大、情緒波動(dòng)大的白領(lǐng)階層人士進(jìn)行體驗(yàn)推廣，通過(guò)我們和體驗(yàn)人士的分享在這一領(lǐng)域推廣開(kāi)來(lái)。企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。品牌廣告 品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。服務(wù)廣告 通過(guò)報(bào)刊、雜志等平面媒體，其中以我們團(tuán)隊(duì)服務(wù)雜志為主，制作一些能使人記憶深刻的平面廣告，迅速提升產(chǎn)品的知名度。（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳 制作各種精彩活動(dòng)視頻上傳土豆、人人等分享網(wǎng)站，到流量較好的百度、搜狐等網(wǎng)站打廣告，在“”和“百度貼吧”等高流量平臺(tái)主動(dòng)推廣。（5）地面實(shí)地宣傳 進(jìn)行一定的地面?zhèn)鲉闻砂l(fā)，小區(qū)宣傳板廣告粘貼等，在高校招收一定的代理代表進(jìn)行大學(xué)生客戶的開(kāi)發(fā)和推廣。（6）節(jié)事推銷利用節(jié)食進(jìn)行推銷。擴(kuò)大范圍，使游客之參與面廣。（7）網(wǎng)絡(luò)宣傳 制作各種精彩活動(dòng)視頻上傳土豆、人人等分享網(wǎng)站，到流量較好的百度、搜狐等網(wǎng)站打廣告，在“”和“百度貼吧”等高流量平臺(tái)主動(dòng)推廣。3).地面實(shí)地宣傳： 進(jìn)行一定的地面?zhèn)鲉闻砂l(fā)，小區(qū)宣傳板廣告粘貼等，在高校招收一定的代理代表進(jìn)行大學(xué)生客戶的開(kāi)發(fā)和推廣。20
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