【正文】 所有會(huì)員及其朋友發(fā)出邀請(qǐng)，來俱樂部享受免費(fèi)食品、健康飲料并獲得禮物。這些活動(dòng)的舉行將得到本地企業(yè)的支持，將在團(tuán)體內(nèi)部發(fā)門票和宣傳材料。 很多人都喜歡健美操表演，xxxxxx俱樂部將在區(qū)域內(nèi)很多活動(dòng)中推廣xx操課程，通過表演，俱樂部的xx操運(yùn)動(dòng)員將向觀眾免費(fèi)提供臨時(shí)會(huì)員卡，鼓勵(lì)他們視聽課程，并成為xxxxxx俱樂部的會(huì)員。xxxxxx俱樂部將為會(huì)員及其朋友提供免費(fèi)健康檢查，這是向非會(huì)員出售會(huì)員卡最為有效的方式之一。健康教育在推銷會(huì)員卡時(shí)是個(gè)關(guān)鍵因素，人們將了解到xx運(yùn)動(dòng)給身體健康帶來的益處。 xxxxxx俱樂部使用的最強(qiáng)有力的促銷方式是俱樂部?jī)?nèi)部會(huì)員間的促銷競(jìng)賽，這個(gè)計(jì)劃旨在鼓勵(lì)介紹新人入會(huì)的現(xiàn)有會(huì)員，鼓勵(lì)包括：禮品、旅游以及山地車等，這已被證明是保持會(huì)員的高昂情緒并推銷會(huì)員卡的一個(gè)行之有效的方法。 隨著xx俱樂部的發(fā)展，越來越多的新會(huì)員將來自現(xiàn)有會(huì)員的介紹。此后，現(xiàn)有會(huì)員的續(xù)約將是保持會(huì)員基數(shù)的關(guān)鍵，首要任務(wù)是令會(huì)員滿意并超出他們的期望，我們引入各種促銷計(jì)劃，如在入會(huì)最頻繁的時(shí)候進(jìn)行季節(jié)性促銷。xxxxxx俱樂部將不斷進(jìn)行促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和廣告商的聯(lián)系。將利用印刷廣告和直接郵寄廣告進(jìn)行宣傳。持續(xù)的推廣計(jì)劃將包括三個(gè)主要部分：廣告、直接聯(lián)絡(luò)（促銷盒、直接郵寄、電話營銷跟蹤）以及俱樂部?jī)?nèi)部促銷。第五節(jié) 會(huì)員制體系設(shè)置一、設(shè)置原則俱樂部采取國際通行的會(huì)員制管理方法，以吸引長(zhǎng)期固定會(huì)員為主要目的，根據(jù)對(duì)xxxxxx俱樂部的規(guī)模、檔次及周邊主要消費(fèi)群體及其消費(fèi)能力購買力、消費(fèi)群體分析，制定以下會(huì)員制卡種和相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。二、會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 通過對(duì)蘇州市已開設(shè)的中高檔次xx俱樂部具體情況進(jìn)行考察，考慮到目前蘇州市消費(fèi)者對(duì)xx俱樂部需求狀況，以及xx俱樂部的競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)星海xx會(huì)所價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)制定如下： 分類費(fèi)用使用范圍半年卡2600本俱樂部一年銀卡3800本市通用，全國短期兩年金卡6800全球通用蘇州市星海大廈所處地段良好，項(xiàng)目豐富，并擁有良好的品牌效益，各方面優(yōu)勢(shì)明顯，在價(jià)格選擇上應(yīng)能充分體現(xiàn)俱樂部的檔次。第四章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第一節(jié) 項(xiàng)目投資效益估算一、年?duì)I業(yè)收入估算詳見附件二：《年經(jīng)營收入估算表》二、年經(jīng)營成本估算詳見附件三：《年經(jīng)營成本估算表》三、年?duì)I業(yè)收入估算詳見附件四：《年?duì)I業(yè)利潤估算表》四、現(xiàn)金流量估算以十年為財(cái)務(wù)計(jì)算期，10%為折現(xiàn)率，計(jì)算xxxx蘇州星海大廈項(xiàng)目未來十年的現(xiàn)金流量及現(xiàn)金流量現(xiàn)值。詳見附件五《現(xiàn)金流量表》五、折舊與攤銷估算 折舊按照直線折舊法預(yù)估，詳見附表六《這就與攤銷估算表》。第二節(jié) 靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益分析靜態(tài)法分析財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)效益主要有以下三個(gè)指標(biāo)，這種方法未考慮資金的時(shí)間價(jià)值，但也有一定參考價(jià)值。本文以十年為財(cái)務(wù)分析計(jì)算期。一．投資利潤率 二．投資利稅率 三．靜態(tài)投資回收期投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年份1+上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量 =第三節(jié) 動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益分析動(dòng)態(tài)法分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益主要有兩個(gè)指標(biāo)，這兩個(gè)指標(biāo)考慮了資金的時(shí)間價(jià)值，是經(jīng)濟(jì)效益分析中比較重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。一． 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 2 3 4 5 6 710 10年 現(xiàn)金流量圖 要求收益率 I=10% NPV10 =+*（P/F,10,2）+*（P/F,10,3）+* （P/F,10,4）+*（P/F,10,5）+*（P/F,10,6）+ *（F/A,10,7）(P/F,10,10) = （萬元） 由以上計(jì)算可知，NPV＞0。在項(xiàng)目管理中，在基準(zhǔn)收益率為10%的前提下，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值大于0，則該項(xiàng)目具備投資價(jià)值。二．內(nèi)部收益率 取I1=35% 得NPV1= 取I2=40% 得NPV2= 內(nèi)部收益率 IRR=I1+(I2I1)|NPV1|/( |NPV1|+|NPV2|) =%由以上計(jì)算可知，%。三．動(dòng)態(tài)投資回收期動(dòng)態(tài)投資回收期 = 累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)1 + 上年累計(jì)現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值 = 第四節(jié) 結(jié) 論 從以上三節(jié)的財(cái)務(wù)分析中可以看出，本項(xiàng)目贏利性較好，要求收益率為10%；%；。以上數(shù)據(jù)預(yù)示該項(xiàng)目具有抗經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)能力和贏利性較好，該項(xiàng)投資是可行的。第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析第一節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析蘇州市星海大廈項(xiàng)目作為“xxxx”也存在一些風(fēng)險(xiǎn)：一．行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)華東地區(qū)作為長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)圈的龍頭，是眾多商家必爭(zhēng)之地，目前世界知名品牌的xx俱樂部紛紛搶占華東市場(chǎng)，面積在2000平方米以上的xx俱樂部已有十余家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，此項(xiàng)目一進(jìn)入市場(chǎng)即將面臨的激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 二．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 蘇州市星海大廈xx會(huì)館項(xiàng)目作為xxxx在華北地區(qū)的第一家店，肩負(fù)著創(chuàng)立品牌的艱苦重任，面臨競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的華東xx市場(chǎng)，面臨著較低的年費(fèi)收入、挑剔精明的消費(fèi)者，俱樂部如何通過降低總體運(yùn)營成本，擴(kuò)大知名度，提高專業(yè)技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)能力等，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的華東xx市場(chǎng)立足，是俱樂部未來經(jīng)營將要面臨的問題。三．不可抗力風(fēng)險(xiǎn)體育xx業(yè)是人民生活水平發(fā)展到較高水平后進(jìn)行的消費(fèi)活動(dòng)，因此一旦發(fā)生自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗力因素，將大幅度影響消費(fèi)人群消費(fèi)頻次和客流量；發(fā)生火災(zāi)、地震和臺(tái)風(fēng)等使xx連鎖店財(cái)物造成損失的不可抗力事件，將造成公司資產(chǎn)損失，并影響集團(tuán)發(fā)展與擴(kuò)張。第六章 結(jié) 論 根據(jù)以上各章節(jié)論述，xxxx蘇州星海大廈項(xiàng)目，在行業(yè)背景、市場(chǎng)條件、專業(yè)水平等各方面條件相對(duì)較好，符合俱樂部的各項(xiàng)開發(fā)條件，具有良好的發(fā)展前景。xx公司將對(duì)前期建設(shè)和后期經(jīng)營管理投入大量人力物力，以使該項(xiàng)目在各方面達(dá)到xxxxxx俱樂部的水平，為進(jìn)一步推進(jìn)xxxxxx連鎖事業(yè)而努力。22