大體系銷售規(guī)劃家樂福-資料下載頁
2025-05-12 18:22本頁面
【正文】 ) 占 12年銷售額比例 (%) 比 11年增長量 (萬元 ) 1 巧樂茲 % 1 2 冰工廠 % 2 3 伊利牧場 % 3 4 佰豆集 % 4 5 合計 2022年產(chǎn)品規(guī)劃策略 產(chǎn)品規(guī)劃策略（含區(qū)域性單獨銷售家筒裝產(chǎn)品建議 產(chǎn)品 規(guī)格 )： 產(chǎn)品品種不能太多，如果太多；首先、造成消費者的分流和消費者選擇的無所事從。其次、上市推廣中重點無法集中造成人力資源的浪費和人員推廣重點的迷失。最后、同品項產(chǎn)品的互相競爭，導致新品上市整體量可能大， 但分開量小，即造成生產(chǎn)的困難又會造成原材料的積壓，正確的方法找出主推和潛力大的產(chǎn)品重點上市推廣，待形成規(guī)模后，再進行品項細分，分節(jié)段跟隨入市即可使上市工作成功性大，又可避免不必要的風險。 2022年市場推廣策略 11年“市場推廣方式”回顧與分析 推廣費沒有和新品有機的結合 12年“市場推廣方式”改進建議 : 適度的推廣費和合理的推廣策略有 機結合，并做好監(jiān)督和管理工作 2022年終端及消費者促銷方式 2022年將進一步增加“終端促及消費者促銷”費用，將逐步減少通路促銷比例， 各體系提出采用什么方式更有效 : 適度的推廣費和合理的推廣策略有 機結合，并做好監(jiān)督和管理工作 2022年品牌拓展策略 品牌拓展策略 : 2022年銷售激勵方案回顧與建議 11年“談判組激勵方式”定性回顧 與分析 : 12年“談判組激勵方式”改進建議 : 2022年績效考核 11年“績考核方式”定性回顧與 分析 : 12年“績效考核方式”改進建議 : 謝謝！
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