s店新車銷售談判技巧-資料下載頁
2025-05-12 13:59本頁面
【正文】 38 價格商談的技巧 ? 避免對抗性的談判 1. 如果客戶一上來就反對你的說法，不要和他爭辯，千萬不可造成對抗的氛圍； 2. 使用 “ 了解、我明白、我同意、感受到、發(fā)現(xiàn) ” 等字眼來化解對方的敵意； 3. 用轉(zhuǎn)化的方法消除對方的抗拒； 39 價格商談的技巧 ? 拋回燙手的山芋 1. 別讓其他人把問題丟給你； 2. 當對方這么做的時候，你要探測這個問題的實際性還是個幌子 。 3. 永遠記住怎樣在不降低價格的情況下解決這個問題； 40 價格商談的技巧 ? 交換條件法 1. 在確認能夠成交的基礎(chǔ)上如果客戶提出更多的要求，你也要提出一些要求作為回報； 2. 可以避免客戶再提更多的非分要求； 3. 牢記： “ 如果我?guī)土四@個忙，那么你可以幫我一點忙嗎？ ” 41 價格商談的技巧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法） ? 蠶食鯨吞法 ? 取消之前的議價 ? 讓步的方法 ? 擬訂合同法 后期談判技巧 42 價格商談的技巧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法） 1. 當你和兩個以上的對象談判時，對方可能采用這樣的方法； 2. 當你和同事一起采用這樣的方法的時候，可以有效向你的對手施壓，同時還可以避免局面尷尬； 43 價格商談的技巧 ? 蠶食鯨吞法 1. 當客戶基本決定差不多的時候讓他同意之前不同意的事情； 2. 銷售人員一定要在最后作出進一步的努力； 3. 成交后讓客戶購買更多的東西 44 價格商談的技巧 ? 取消之前的議價 1. 如果客戶要求一降再降的話；在最后業(yè)務(wù)代表要想法取消以前的議價； 2. 這個方法很冒險，只有在買主不停殺價的情況下使用； 3. 避免正面沖突，要捏造一個上級主管來當紅臉； 45 價格商談的技巧 ? 讓步的方法 1. 錯誤一：避免等額讓步 $250、 $250、 $250、 $250； 2. 錯誤二：避免在最后一步中讓價太高 $600、 $400、 $0、 $0 ； 3. 錯誤三：起步全讓光 $1000、 $0、 $0、 $0 4. 錯誤四：先少后多 $100、 $200、 $300、 $400 5. 合適的讓價：？？？？？？？？？？ 46 價格商談的技巧 ? 擬訂合同法 1. 在洽談的差不多的時候借給客戶倒茶水的機會離開，再次回到位置上的時候順便拿上一份合同在自己的手上； 2. 有意的給客戶解釋合同上的條款，往有利的方向引導客戶 ； 3. 讓客戶感覺不好意思不簽合同 47 如何利用心理學應(yīng)對顧客的“討價還價” ?一起降 ?價格不降，價值升 ?雙簧 ?出奇制勝 ?真假 VIP 48 預祝各位成為談判高手！鼠年大吉大利！
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