跨國經(jīng)營戰(zhàn)略案例ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:30本頁面
【正文】 ? 品牌策略 – 無長遠品牌規(guī)劃和利潤計劃，只有眼前利益 – 投資十幾億的美泰克（榮事達）未提出品牌要求；惠爾浦 80%股權未要求品牌 ? 投資策略 – 強調(diào)美方控股 – 單方投資數(shù)額大，家數(shù)少 – 無耐心（榮事達 2022年已經(jīng)達 20萬臺，2022年估計將達到盈虧平衡點，但美泰克提前撤出） 跨國經(jīng)營 2022/5/31 勾四清 21 跨國公司中國攻略 —— 美企篇 ? 產(chǎn)品策略 – 產(chǎn)品定位：完全美國風格，未本土化 ? 企業(yè)管理 – 規(guī)范化市場經(jīng)濟的團隊管理、制度管理，與中國以人為中心的方式相差懸殊 – 國外職業(yè)經(jīng)理人管理 ? 渠道策略 – 使用合資伙伴以前的網(wǎng)絡，但合資公司的高端產(chǎn)品卻不能借助于農(nóng)村及二三線城市的網(wǎng)絡（如美泰克的高檔冰箱） 跨國經(jīng)營 2022/5/31 勾四清 22 跨國公司中國攻略 —— 歐企篇 ? 苦盡甘來 – 西門子、伊萊克斯漫長煎熬終成正果 ? 品牌策略 – 自身品牌和合資品牌相結(jié)合，以自身品牌為主（高端西門子 +中端小天鵝） – 將行為和品牌責任聯(lián)系在一起，技術上實事求是，不搞數(shù)字游戲 ? 投資策略 – 選擇當時市場上的領頭羊企業(yè)合資 – 不進入完全陌生的領域 – 高起點、大投入、長期策略 – 絕對控股 ? 產(chǎn)品策略 – 高端產(chǎn)品 跨國經(jīng)營 2022/5/31 勾四清 23 跨國公司中國攻略 —— 歐企篇 – 精英營銷：銷售潛力大、應收帳低、高毛利率 ? 渠道策略 – 伊萊克斯高額利潤滲透零售終端策略 ? 以零售商需求為核心，給予零售終端足夠利潤 ? 渠道推力和品牌拉力結(jié)合 – 西門子策略 ? 質(zhì)量遠勝于數(shù)量，盡力培育市場，保持可持續(xù)發(fā)展 ? 重視廠家和零售商的互惠關系，重視監(jiān)督和協(xié)助零售商把產(chǎn)品賣給消費者，與零售商建立榮辱與共的雙贏關系 ? 保證快速有效的信息溝通 跨國經(jīng)營 2022/5/31 勾四清 24 中興的海外戰(zhàn)略 ? 以前 ——游擊戰(zhàn) – 技術、銷售人員派到目標國設辦事處 ? 現(xiàn)在 ——本土化 – 設立公司 – 聘請當?shù)貑T工 – 收購海外公司 – 香港上市 H股 ? 目標市場 – 東南亞、非洲、東歐 – 俄羅斯、印度
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