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2025-05-12 12:56本頁面
【正文】 得分 衡量標(biāo)準(zhǔn) 0 1 2 銷售 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 設(shè)計(jì)能力 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 供應(yīng)鏈能力 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 制造技術(shù)與 設(shè)備 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 制造可塑性 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 本質(zhì)吸引力 主要目標(biāo)用戶細(xì)分市場 ? 細(xì)分市場 2 ? 細(xì)分市場 1 ? 細(xì)分市場 4 低 高 低 高 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 6 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 4 細(xì)分市場 5 能力適應(yīng)度 選擇誰是最適應(yīng)的目標(biāo)市場 理想消費(fèi)者細(xì)分 選擇目標(biāo)市場細(xì)分 定義價(jià)值定位 選擇價(jià)值 “價(jià)值選擇 ” 的總體思路 交付價(jià)值 溝通價(jià)值 ?價(jià)值定位要回答一個(gè)問題：為什么消費(fèi)者要買你的產(chǎn)品 /服務(wù)？ ?價(jià)值定位應(yīng)該強(qiáng)調(diào)為什么你可以比競爭對手更好地滿足消費(fèi)者的某一個(gè)目前尚未滿足的需求，理想的情況下，你的價(jià)值定位可以給消費(fèi)帶來附加的經(jīng)濟(jì)利益 ?價(jià)值定位要針對具體細(xì)分市場的獨(dú)有需求作文章 ?你的價(jià)值定位一定要有別于競爭對手提供的產(chǎn)品服務(wù)，且對目標(biāo)人群有足夠大的吸引力 價(jià)值定位要具備哪些要素 案例 價(jià)值定位： “ 為政府、制造等大客戶提供高價(jià)值、捆綁服務(wù) ” ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 綜合語音、數(shù)據(jù)、視頻平臺 ?內(nèi)部大客戶部 ?系統(tǒng)集成商 ?全天候服務(wù) ?不同的服務(wù)要求有不同的價(jià)格級別 ?對普通用戶采用高價(jià) ?選擇性地給予大客戶優(yōu)惠價(jià)格 溝通價(jià)值 交付價(jià)值 制造 銷售 服務(wù) 價(jià)格 選擇價(jià)值 在價(jià)值定位的最佳情況下，創(chuàng)立一個(gè)針對業(yè)務(wù)的運(yùn)營體系 ?以事實(shí)為依據(jù) ?由下而上 ?以收入和利潤為主 ?致力于達(dá)到雙贏局面 ?與廣告公司、銷售隊(duì)伍和分銷商緊密有效地合作 ?確定評估廣告促銷及其他問題溝通方式的影響力的準(zhǔn)則 ?與市場調(diào)研機(jī)構(gòu)緊密合作 監(jiān)測 和評估 計(jì)劃 制定目標(biāo) 實(shí)施 ?根據(jù)對客戶和市場的了解，確定宣傳溝通目標(biāo)以及哪些廣告促銷做法可最好地達(dá)到目標(biāo) 基于市場定位策略推動(dòng)整合營銷傳播 要使傳播有效，首先必須目標(biāo)明確 強(qiáng) 弱 認(rèn)知度 形象 嘗試 忠誠度 在不同市場，消費(fèi)者視客戶品牌為最喜愛品牌的百分比 目標(biāo) 提高品牌忠誠度 通過廣告和試用樹立形象 建立認(rèn)知度和品牌形象 各市場情況一般不同， 需要設(shè)定不同的宣傳溝通活動(dòng)的優(yōu)先順序 市場 市場 市場 市場 市場 市場 廣告 促銷 贊助 活動(dòng) 直郵 忠誠計(jì)劃 高 中 低 需要選擇合適的價(jià)值溝通方式來達(dá)到針對 市場具體需要的目標(biāo) 提高認(rèn)知度 建立形象 鼓勵(lì)嘗試 培養(yǎng)忠誠度 易于獲得 具體細(xì)分市場， 產(chǎn)品具體分析
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