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2025-05-12 12:56本頁面
【正文】 得分 衡量標準 0 1 2 銷售 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 設計能力 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 供應鏈能力 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 制造技術(shù)與 設備 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 制造可塑性 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 本質(zhì)吸引力 主要目標用戶細分市場 ? 細分市場 2 ? 細分市場 1 ? 細分市場 4 低 高 低 高 細分市場 3 細分市場 1 細分市場 6 細分市場 2 細分市場 4 細分市場 5 能力適應度 選擇誰是最適應的目標市場 理想消費者細分 選擇目標市場細分 定義價值定位 選擇價值 “價值選擇 ” 的總體思路 交付價值 溝通價值 ?價值定位要回答一個問題：為什么消費者要買你的產(chǎn)品 /服務？ ?價值定位應該強調(diào)為什么你可以比競爭對手更好地滿足消費者的某一個目前尚未滿足的需求，理想的情況下，你的價值定位可以給消費帶來附加的經(jīng)濟利益 ?價值定位要針對具體細分市場的獨有需求作文章 ?你的價值定位一定要有別于競爭對手提供的產(chǎn)品服務，且對目標人群有足夠大的吸引力 價值定位要具備哪些要素 案例 價值定位： “ 為政府、制造等大客戶提供高價值、捆綁服務 ” ? 產(chǎn)品設計 ? 綜合語音、數(shù)據(jù)、視頻平臺 ?內(nèi)部大客戶部 ?系統(tǒng)集成商 ?全天候服務 ?不同的服務要求有不同的價格級別 ?對普通用戶采用高價 ?選擇性地給予大客戶優(yōu)惠價格 溝通價值 交付價值 制造 銷售 服務 價格 選擇價值 在價值定位的最佳情況下，創(chuàng)立一個針對業(yè)務的運營體系 ?以事實為依據(jù) ?由下而上 ?以收入和利潤為主 ?致力于達到雙贏局面 ?與廣告公司、銷售隊伍和分銷商緊密有效地合作 ?確定評估廣告促銷及其他問題溝通方式的影響力的準則 ?與市場調(diào)研機構(gòu)緊密合作 監(jiān)測 和評估 計劃 制定目標 實施 ?根據(jù)對客戶和市場的了解，確定宣傳溝通目標以及哪些廣告促銷做法可最好地達到目標 基于市場定位策略推動整合營銷傳播 要使傳播有效，首先必須目標明確 強 弱 認知度 形象 嘗試 忠誠度 在不同市場，消費者視客戶品牌為最喜愛品牌的百分比 目標 提高品牌忠誠度 通過廣告和試用樹立形象 建立認知度和品牌形象 各市場情況一般不同， 需要設定不同的宣傳溝通活動的優(yōu)先順序 市場 市場 市場 市場 市場 市場 廣告 促銷 贊助 活動 直郵 忠誠計劃 高 中 低 需要選擇合適的價值溝通方式來達到針對 市場具體需要的目標 提高認知度 建立形象 鼓勵嘗試 培養(yǎng)忠誠度 易于獲得 具體細分市場， 產(chǎn)品具體分析
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