宣傳廣告公司失敗案例-資料下載頁
2025-05-12 12:03本頁面
【正文】 妮當年的操作者后來總結(jié)教訓，做廣告需要奧美那樣的規(guī)范化操作，但這一套流程“能保證你對卻不能保證你好”，“這里有行業(yè)熟悉度問題，也有具體操作者的經(jīng)驗問題”，“在企業(yè)資源有限的情況下，需要的是既對又好，短期就能見效的廣告”?！ ↑S家齊則直言不諱地評價，“奧美我承認它很厲害，不過它不熟悉國內(nèi)企業(yè)”，“就我自己觀察，它同國內(nèi)企業(yè)合作成功的案例，幾乎沒有?！薄 §`丹草2000年，云南盤龍云海公司幾經(jīng)周折，獲得“靈丹草”項目。盤龍云海1995年成立，以做排毒養(yǎng)顏膠囊起家，到2000年年銷售量已近10億元，被譽為“云南生物藥業(yè)的驕子”。但因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，公司盈利長期依賴排毒養(yǎng)顏膠囊，而國內(nèi)排毒養(yǎng)顏市場競爭日益激烈?！ ”P龍云海決定改變這種狀況，所以對靈丹草寄望甚高，希望用重拳出擊迅速打開市場，為公司創(chuàng)造另一增長點?！ 〕鲇趯H4A廣告公司的尊重，盤龍云海把全面廣告推廣代理權(quán)交給了廣州奧美。 奧美為盤龍云海提供了全套整合傳播方案。該方案主要分為兩個步驟： 首先，發(fā)動主題為“你的感受值20萬”的廣告語征集活動。希望借此能夠把握消費者的感受，征集到合適的廣告語，并引發(fā)新聞炒作以提高靈丹草的知名度?！ ‘敃r，盤龍云海決定靈丹草7月7日先在廣州上市。持續(xù)了一個多月的征集活動于是在廣州展開。廣州的各大報紙都打出了征集廣告，最后采用的廣告語為“清熱解毒靈丹草，去痰利咽快又好”。 然后，繼之以電視和報紙相結(jié)合的廣告推廣活動。奧美創(chuàng)作了《山歌篇》廣告片及相關(guān)報紙平面。該廣告片的中心語就是“清熱解毒靈丹草，去痰利咽快又好”。創(chuàng)意是用云南少數(shù)民族對山歌的方式，來訴求靈丹草可以“去痰利咽”。身著少數(shù)民族服裝的演員在此起彼伏對山歌，卻突然唱不出來了，原來是喉嚨痛。而吃了靈丹草之后，演員很快又可以唱出動聽的山歌了?！ τ趭W美的這套方案，許多廣告人頗有微詞。一位化名“酷一客”的廣告人的意見比較有代表性，他認為奧美的方案“至少存在著兩方面的偏差”。在中國廣告網(wǎng)的論壇上，他說，“通過新聞炒作提高產(chǎn)品知名度這一想法本身無可厚非，但是寄望于用這種屢見不鮮的宣傳手段來達到新聞炒作的目的未免天真。”對于重金征集來的廣告語，“酷一客”更戲謔道，“靈丹草是不是在賣黃振龍涼茶呀”?！ 《鴮τ趭W美花100萬請臺灣名導執(zhí)導的廣告片，得到的評語是“廣告片拍得很美，但除了美外，就再也沒什么了”“沒有真正解決消費者對產(chǎn)品的認知這一問題”?！ ‰m然盤龍云海方面不愿透露去年上市時的具體廣告投放量，只含混說有“幾百萬”、“投放量比較大”，但廣告圈風傳這個數(shù)字是800萬。半年幾百萬投在一個城市，而銷售卻是“不是很好”。 2000年初，盤龍云海終止了與奧美的合作。但它似乎對“花了大價錢”的廣告片戀戀不舍，讓別的廣告公司對之進行了修改，廣告語也改成了“預防感冒靈丹草，治療喉痛快又好?！?br />
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