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2025-05-12 07:49本頁面
【正文】 訂單。 ”邁克先生則不以為然，他認(rèn)為即使是小節(jié)目，也應(yīng)有利潤，更不應(yīng)貼錢。況且這家公司我們今后并無交道可言。l 結(jié)果，電視制作部為此投了不少錢，制作的節(jié)目相當(dāng)不錯，給環(huán)球貿(mào)易公司的經(jīng)理以驚人的印象，但僅此為止。該公司并沒有因為電視部虧本而得到第二張節(jié)目訂單。早知今日，不如當(dāng)初放棄。l 3? 不以原則換生意l 每個人都應(yīng)該尊重他人的原則。業(yè)務(wù)員不能喪失原則去換生意的作法，令人敬佩和稱道，并為人所效仿。l 作為一種精神是應(yīng)該頌揚(yáng)的，但實際生活往往給人出難題。當(dāng)一筆利潤可觀的生意合同擺在桌前，面對生與死的選擇、金錢、美女的誘惑 …… 怎么辦 ?l 為做一筆交易丟失原則乃是鼠目寸光的表現(xiàn)。錢是身外之物，生不帶來，死不帶去。見錢眼開，對客戶不惜阿諛奉承之能事，喪失人格、原則，到頭來只會受到更多人的唾棄。l 4? 投入再大也要退l 當(dāng)我們對一個項目已投入可觀的資金，花費(fèi)大量人力和時間，效果并不理想，或?qū)嵺`證明當(dāng)初的決策并非穩(wěn)妥，是急流勇退，還是鍥而不舍 ?若退卻將使幾個月來的時間和資金付諸東水；若進(jìn)將會花費(fèi)更多的費(fèi)用 ……l 有的人不惜作出巨大讓步，也要接受對方苛刻的條件，甚至任何條件，只求項目建成，生意成交；有的人則冷靜思考，敢于懸崖勒馬，以減少損失果斷退出，以擺脫所處的不利局面，否則愈陷愈深，到時候想脫身都沒有機(jī)會了，后一種人是理智的。l 5? 交易不成仁義在l 對于暫時未能成交的生意，不少人從此就再也不跟這位客戶來往了，這樣就走極端了?；仡^去拜訪客戶是我們經(jīng)常采用的一種推銷方法，同樣適用于差一點(diǎn)就做成生意的顧客。無論當(dāng)時結(jié)局如何，當(dāng)初你的努力工作已給他留下深刻的印象，過些時間再去回訪，效果一定比重新結(jié)識新客戶好。l 當(dāng)然你可能會遇到以下情況：l ① 這筆業(yè)務(wù)本身缺乏吸引力而被放棄； ② 推銷人員疑惑，已竭盡全力仍然無效； ③ 該客戶本身無合作誠意。l 在許多公司建立的營銷客戶檔案中，記載了不少放棄的項目和未能成交的業(yè)務(wù)，結(jié)論總是 “某公司對贊助體育項目或隊員不感興趣 ”，使得整個公司的業(yè)務(wù)員都認(rèn)為如果再到該公司去推銷只能是白費(fèi)時間，從此再也不去拜訪它了。但或許在以后的某個時候，恰恰正是這家公司已成為某個球隊俱樂部的半個股東。l 經(jīng)驗告訴我們，不要因為一次推銷沒有成交就放棄努力，過一段時間再去看看，情況或許已發(fā)生變化。只要你不懈地努力，總會讓人感動并真心的為你提供幫助。
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