利潤(rùn)模式診斷ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 06:41本頁(yè)面
【正文】 ? 價(jià)值鏈重新整合 ? 銷售渠道 解析節(jié)目 一． 《 老板密碼 》 沒(méi)有介紹，如網(wǎng)上訂餐，可以減少等待和更合理的安排生產(chǎn)、以及食品綠色供應(yīng)等環(huán)節(jié)沒(méi)有介紹。 二． 《 鳳凰涅磐 》 衍生產(chǎn)品、與各種組織的合作機(jī)制和利潤(rùn)分割、行業(yè)本質(zhì)是流行； 三． 《 指甲刀里的新財(cái)富 》 ，也沒(méi)有介紹。 利潤(rùn)源泉 客戶 利潤(rùn)基點(diǎn) 產(chǎn)品和服務(wù) 利潤(rùn)杠桿資產(chǎn) 利潤(rùn)屏障競(jìng)爭(zhēng) 利潤(rùn)生態(tài)鏈 機(jī)制 孔雀唱片 中國(guó)移動(dòng)等新媒體而非聽(tīng)歌大眾 流“新”的歌曲和合作服務(wù) 流“星”歌手、 版權(quán)、 個(gè)人紅歌敏感性、發(fā)現(xiàn)新星、策劃和推廣能力、合同、 和誰(shuí)合作、怎么合作 惠生能源 上規(guī)模的度假村和星級(jí)酒店等 集成性、有效性、隨需應(yīng)變的解決方案 資金成本高 創(chuàng)新、服務(wù)、參與運(yùn)營(yíng) 和誰(shuí)合作、怎么合作 石羊集團(tuán) 農(nóng)民、肉類需求者 產(chǎn)品 +技術(shù) +收購(gòu) +資金支持 擔(dān)保公司、技術(shù)員工 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、壟斷經(jīng)營(yíng) 薄弱環(huán)節(jié)和不穩(wěn)定環(huán)節(jié) 六合集團(tuán) 農(nóng)民、肉類需求者 產(chǎn)品 +技術(shù) +收購(gòu) +資金支持 擔(dān)保公司、技術(shù)員工 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、壟斷經(jīng)營(yíng) 薄弱環(huán)節(jié)和不穩(wěn)定環(huán)節(jié) 單元模塊 結(jié)構(gòu)模塊 功能模塊 價(jià)值主張 目標(biāo)顧客 防御型顧客、贏利型顧客、資產(chǎn)型顧客、增殖型顧客 價(jià)值內(nèi)容 功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、信息價(jià)值、文化價(jià)值 價(jià)值網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)形態(tài) 產(chǎn)品流形態(tài)、收益流形態(tài)、信息流形態(tài) 業(yè)務(wù)定位 系統(tǒng)分解集成商、專有零件（模塊）供應(yīng)商、通用零件（模塊）供應(yīng)商 價(jià)值維護(hù) 伙伴關(guān)系 正式制度安排、非正式制度安排 隔絕機(jī)制 封閉式隔絕、開(kāi)放式隔絕 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 收入模式 收入源、收入點(diǎn)、收入方式 成本管理 成本布局、成本控制 需求創(chuàng)新的新規(guī)則 ? 從產(chǎn)品的角度看待你的業(yè)務(wù) ? 從經(jīng)濟(jì)的角度研究你的客戶 ? 從基于傳統(tǒng)工具（產(chǎn)品、工廠、人員）的增長(zhǎng)到基于隱性資產(chǎn)（關(guān)系、市場(chǎng)地位、信息）的增長(zhǎng) ? 從擔(dān)心邊緣業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)會(huì)蠶食基礎(chǔ)業(yè)務(wù)到建立 可以加強(qiáng)和改進(jìn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的新模式 ? 從依賴看家產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)到開(kāi)發(fā)基于結(jié)構(gòu)創(chuàng)造和運(yùn)營(yíng)規(guī)則、以客戶為中心的新模式 ? 從不斷減少的商機(jī)中勉強(qiáng)維持利潤(rùn)到開(kāi)拓一個(gè)比傳統(tǒng)大五到十倍的新領(lǐng)域 ? 從產(chǎn)品的供應(yīng)商到緊密的經(jīng)濟(jì)合作伙伴 ? 從需求的接受者到需求的創(chuàng)新者 demand innovator 商業(yè)模式的定義 ? 為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。 ? 商業(yè)模式必須具有以下兩個(gè)特征 ? （ 1）商業(yè)模式是一個(gè)整體的、系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個(gè)單一的組成因素。如收入模式（廣告收入、注冊(cè)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)），向客戶提供的價(jià)值（在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)、在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng)），組織架構(gòu)（自成體系的業(yè)務(wù)單元、整合的網(wǎng)絡(luò)能力）等，這些都是商業(yè)模式的重要組成部分，但并非全部。 ? （ 2）商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來(lái)，使它們互相支持，共同作用，形成一個(gè)良性的循環(huán)。
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