尤麗美舍資源整合營(yíng)銷案例分析-資料下載頁(yè)
2025-05-12 01:41本頁(yè)面
【正文】 尤麗美舍百萬金獎(jiǎng)深港行”活動(dòng)舉辦流程與操作細(xì)節(jié)。經(jīng)過114與15日連續(xù)三天通宵達(dá)旦作戰(zhàn)，所有方案與文字性資料全部設(shè)計(jì)完畢。截至15日下午6時(shí)前，銷售部與客戶部全體人員將邀請(qǐng)函全部傳真至全國(guó)各經(jīng)銷商處并通過電話回訪獲得了確實(shí)的參會(huì)到會(huì)的答復(fù)。 15日，行政部奉命將會(huì)議所需材料準(zhǔn)備完畢，并包括車輛和來賓住宿賓館房間確認(rèn)等工作。 1517日，培訓(xùn)部負(fù)責(zé)對(duì)參會(huì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，除總部工作人員外，市場(chǎng)人員也已陸續(xù)返回公司總部并參加了培訓(xùn)。16日下午，銷售部部分人員先期赴廣州接待遠(yuǎn)道而來的經(jīng)銷商。 17日，全體參會(huì)人員奔赴廣州布展并與先期到達(dá)的工作人員會(huì)合。至晚上十時(shí)，大部分經(jīng)銷商攜美容院老板均已經(jīng)到達(dá)廣州。 17日晚十二時(shí)，我與利源公司黃總召集所有參會(huì)工作人員在東方賓館的房間里召開了一個(gè)會(huì)前會(huì)，并成立總指揮部，會(huì)上對(duì)明日即將開幕的美博會(huì)及“尤麗美舍百萬金獎(jiǎng)深港行”活動(dòng)舉辦工作再次作了詳細(xì)的分工，并宣布參會(huì)紀(jì)律和獎(jiǎng)罰管理規(guī)定。會(huì)前會(huì)開了一個(gè)小時(shí)，所有參會(huì)工作人員熱情空前高漲。 18日上午，第二十屆廣州美博會(huì)正式召開。18日下午二時(shí)，全體到會(huì)經(jīng)銷商與美容院老板共400余人全部在美博會(huì)前東方賓館廣場(chǎng)上集中并登上前往深圳公司總部的豪華大巴，除留守美博會(huì)展廳由銷售部鄧經(jīng)理帶隊(duì)的20余位工作人員外，其余工作人員全部在深圳總部接待參會(huì)來賓。所有活動(dòng)細(xì)節(jié)均在預(yù)定方案流程中有條不紊地執(zhí)行。 經(jīng)過連續(xù)幾天的作戰(zhàn)，本次活動(dòng)圓滿結(jié)束。廣州美博會(huì)中留守的20余人按既定目標(biāo)完成了近150萬元的簽單，將預(yù)期的空白市場(chǎng)基本簽訂了新的經(jīng)銷商。而深圳總部更是大獲全勝，活動(dòng)三天下來，簽單總額達(dá)到500余萬元!加上廣州展會(huì)的簽單額，本次美博會(huì)期間利源公司簽單總額近700萬元! 3月29日，利源公司召開了總結(jié)大會(huì)和勝利誓師大會(huì)。利源集團(tuán)董事長(zhǎng)鐘楚材先生、利源集團(tuán)董事會(huì)均派員出席參加。深圳利源公司黃總經(jīng)理在大會(huì)上宣讀了2004年度營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo)。利源集團(tuán)董事長(zhǎng)鐘楚材先生肯定了深圳利源公司在國(guó)內(nèi)專業(yè)化妝品領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的正確性，褒揚(yáng)了深圳利源公司全體工作人員的工作成績(jī)，并激勵(lì)他們?cè)俳釉賲柍掷m(xù)前進(jìn)。 4月6月，利源公司在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)終端會(huì)一個(gè)接一個(gè)不斷展開，同時(shí)，重新調(diào)整制定的渠道政策、考核制度與激勵(lì)機(jī)制均開始落實(shí)到細(xì)節(jié)的執(zhí)行上，并產(chǎn)生了良好的業(yè)績(jī)。 2004年5月，經(jīng)過一個(gè)月的精心策劃和設(shè)計(jì)，對(duì)利源公司尤麗美舍天然植物系列產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品成分全新詮釋理念的廣告開始在各大平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體隆重登場(chǎng)。新廣告注重對(duì)產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品成分的全新理解與詮釋，旗幟鮮明地提出了“尤麗美舍植物細(xì)胞再生技術(shù)概念”，并將傳統(tǒng)的生物美容化學(xué)美容等概念與“尤麗美舍植物細(xì)胞再生技術(shù)概念”區(qū)別開來，分別將美白系列、去斑系列、保濕系列、抗衰老系列、豐胸系列、卵巢保養(yǎng)系列等各個(gè)系列產(chǎn)品單獨(dú)以獨(dú)特的“植物細(xì)胞再生技術(shù)概念”為賣點(diǎn)加以詮釋，廣告語言精練簡(jiǎn)單易記，很好地傳遞了產(chǎn)品信息與技術(shù)信息，對(duì)品牌知名度的提升起到了巨大的推動(dòng)作用。 后 記 在十余年來的營(yíng)銷職業(yè)歷程中，利源集團(tuán)的營(yíng)銷策劃是合作節(jié)奏最緊湊操作壓力最緊張產(chǎn)生效益最快的一次。本次合作的第一階段僅用時(shí)不過半個(gè)月時(shí)間，由于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)了問題充分整合了各方資源，最終在較短時(shí)間內(nèi)迅速獲得了巨大的市場(chǎng)效應(yīng)。2004年6月31日，根據(jù)合作協(xié)議，我與利源集團(tuán)的合作基本完成。在本輪合作過程中，深圳利源公司經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)到50余家，平均月銷售回額達(dá)到300萬元，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率達(dá)100%以上。在合作結(jié)束的當(dāng)天酒會(huì)上，鐘董事長(zhǎng)緊握我的手，千言萬語匯成兩個(gè)字：感謝! 在本案例中，通過對(duì)利源公司渠道資源的整合與渠道經(jīng)銷政策及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的調(diào)整，渠道的魅力得到淋漓盡致的展現(xiàn)，并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 古人云：讀萬巻書行萬里路。因而千里之行始于足下，乃知世界之大，體會(huì)之深。自從2003年以來，中國(guó)美容業(yè)界突然有一種困惑：策劃，怎么不靈了？其實(shí)，營(yíng)銷策劃不是閉門造車，而是依據(jù)市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)際情況，通過精確診斷，在開發(fā)需求、創(chuàng)造需求、引導(dǎo)需求和教育需求這四個(gè)方面做文章，在整合企業(yè)、行業(yè)和社會(huì)三方資源的基礎(chǔ)上，以最務(wù)實(shí)的態(tài)度制定策劃方案，從而快速啟動(dòng)企業(yè)與市場(chǎng)并產(chǎn)生效益。8 / 8
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