【正文】 這樣做的好處在于，一方面可以根據(jù)客戶的實(shí)際能力配置相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，另一方面，只有客戶具備相應(yīng)的條件，才能確保產(chǎn)品推廣的成功，實(shí)現(xiàn)真正雙贏。同時(shí)，沱牌舍得還不斷改進(jìn)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，推動(dòng)經(jīng)銷商自身素質(zhì)提高，提升經(jīng)銷商服務(wù)水平，協(xié)助經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)，提高其盈利水平，讓經(jīng)銷商與公司共同成長。此外，沱牌舍得酒業(yè)十分重視團(tuán)購渠道，善于把握客戶需求，為客戶實(shí)施個(gè)性化服務(wù)。針對(duì)不同的客戶，沱牌舍得制作了形式多樣、個(gè)性化的品牌宣傳物料，開發(fā)了精致的公關(guān)禮品，甚至為消費(fèi)者個(gè)人量身定做個(gè)性化禮品；利用傳統(tǒng)節(jié)日、生日等機(jī)會(huì)給消費(fèi)者提供最貼心的服務(wù)；專業(yè)的品鑒會(huì)，讓消費(fèi)者確實(shí)感受產(chǎn)品的卓越品質(zhì)；舍得vip客戶俱樂部也正在建立中。 組織構(gòu)架2013年，沱牌舍得在改變了舊的營銷模式的同時(shí)加強(qiáng)了營銷公司的管理協(xié)調(diào)職能，將原六大公司改為七個(gè)大區(qū)，并在市場(chǎng)部下設(shè)舍得、沱牌、陶醉三個(gè)事業(yè)部，重新制定了營銷人員薪酬體系，充實(shí)了營銷人員隊(duì)伍，并對(duì)營銷人員進(jìn)行了比較系統(tǒng)的培訓(xùn)。四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司 公司簡(jiǎn)介四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱豐谷酒業(yè)）座落于自古有“蜀道明珠，富樂之鄉(xiāng)”美譽(yù)的四川省綿陽，古稱綿州。綿州自古盛產(chǎn)美酒，其中有歷史文字記載考證可追溯到公元212年的富樂燒坊。清朝康熙年間 （公元1700年）陜西釀酒大師王發(fā)天入川至綿州，合并當(dāng)?shù)囟嗉揖品?，在傳承千年富樂燒坊釀酒工藝的基礎(chǔ)上，結(jié)合所攜“汾、鳳秘技”潛心鉆研數(shù)十年，于綿州豐谷鎮(zhèn)創(chuàng)立了“豐谷天佑燒坊”。解放后更名為國營綿陽市酒廠，2001年改制更名為四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司。 近年經(jīng)營情況2012年，豐谷酒業(yè)在全國化戰(zhàn)略的推動(dòng)下，深化細(xì)作省內(nèi)市場(chǎng)，主要大力開拓發(fā)展省外市場(chǎng)，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過12億元，同比增長30%，省外市場(chǎng)增長突破100%，中、高檔產(chǎn)品比重達(dá)到60%，實(shí)現(xiàn)利稅3億元。2013年，在金融危機(jī)、通漲等不利市場(chǎng)因素的影響下，豐谷全年經(jīng)營業(yè)績(jī)依然取得戰(zhàn)略性的突破。，%。其中，%%。這是豐谷2001年轉(zhuǎn)制后，連續(xù)10年保持高速增長，特別是2005年以來，平均每年增速都保持在30%以上。2013年，豐谷產(chǎn)銷再次雙雙刷新增長紀(jì)錄，為豐谷順利進(jìn)入下一個(gè)快速發(fā)展10年打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2013年上半年，%，全年24億元銷售收入目標(biāo)已無懸念。 品牌戰(zhàn)略豐谷酒業(yè)實(shí)施“低醉酒度”科研成果推廣，倡導(dǎo)“科學(xué)、健康、文明”飲酒新型文化，深度挖掘“低醉酒度”科學(xué)價(jià)值，加大市場(chǎng)造勢(shì)力度，繼續(xù)推進(jìn)概念導(dǎo)入、概念認(rèn)可、市場(chǎng)成熟三個(gè)階段的宣傳，為“低醉酒度”新品牌文化的形成增加重要砝碼。同時(shí)，豐谷酒業(yè)推動(dòng)“酒王戰(zhàn)略”提升高端產(chǎn)品市場(chǎng)，以“產(chǎn)品+品牌”兩條主線，重點(diǎn)展開“低醉酒度”概念認(rèn)識(shí)階段的推廣宣傳。通過重新提煉酒王的核心訴求，以廣告、軟文齊駕并驅(qū)宣傳方式，不斷提升品牌形象和全國影響力。以高端產(chǎn)品酒王為衙點(diǎn)，加快豐谷品牌區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)程，強(qiáng)大經(jīng)銷商隊(duì)伍，注重區(qū)域市場(chǎng)品牌影響力和滲透力。繼續(xù)開拓區(qū)域團(tuán)購能力，擴(kuò)大區(qū)域酒王產(chǎn)品消費(fèi)水平，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，從而實(shí)現(xiàn)酒王市場(chǎng)全國化、高消費(fèi)戰(zhàn)略。 產(chǎn)品策略豐谷酒業(yè)以豐谷酒王為形象產(chǎn)品，豐谷特曲為主導(dǎo)產(chǎn)品，豐谷一號(hào)、豐谷酒王15年、豐谷酒王、豐谷典藏等為直銷產(chǎn)品和定制產(chǎn)品，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。與此同時(shí)，根據(jù)區(qū)位價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，理順?biāo)挟a(chǎn)品價(jià)格體系，嚴(yán)格把控酒王、特曲等高端產(chǎn)品價(jià)格體系，促進(jìn)市場(chǎng)成熟、良性競(jìng)爭(zhēng)。 渠道策略2013年，豐谷酒業(yè)堅(jiān)持“三有一高”的選商原則，豐谷省外市場(chǎng)繼續(xù)以縣級(jí)市場(chǎng)為主選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，建立經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)價(jià)制度，實(shí)施客戶分級(jí)管理和資源重點(diǎn)投入。以西部、華南、北方三區(qū)的新市場(chǎng)開拓為主，全國網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)增長迅速。 三 四川省白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)四川省白酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 利潤集中 強(qiáng)者愈強(qiáng)隨著白酒行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)在市場(chǎng)上投入越來越多的資金和消費(fèi)者消費(fèi)水平的提升，高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)的“三高”白酒越來越得到消費(fèi)者的認(rèn)可，消費(fèi)行為發(fā)生時(shí)，品牌因素也在逐步增強(qiáng)影響。四川省白酒市場(chǎng)上茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒等品牌優(yōu)勢(shì)極為突出，市場(chǎng)占有率高，企業(yè)具備直接提價(jià)的能力，使得這些企業(yè)能獲得更多市場(chǎng)資源，利潤增長迅速，企業(yè)實(shí)力也不斷提高。 企業(yè)越加重視白酒品牌的歷史文化和包裝設(shè)計(jì)白酒產(chǎn)品的品牌文化背景代表著白酒品牌的個(gè)性，而這類文化中歷史文化是白酒產(chǎn)品在市場(chǎng)上攻城略地時(shí)最有爆發(fā)性的能量。企業(yè)越加重品牌的歷史文化，常常給予上市白酒灌輸一段歷史文化背景，使白酒具有一種與生俱來的歷史神秘色彩，這種神秘色彩在市場(chǎng)中往往會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)向往，增強(qiáng)了產(chǎn)品的品位價(jià)值和品牌信譽(yù)度，豐富品牌內(nèi)涵和提高品牌質(zhì)量。同時(shí)，市場(chǎng)上白酒產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)越來越精致和具有時(shí)尚感，這些白酒放在終端上與普通品牌包裝的白酒有著明顯的差距。精致的包裝和具有特色的設(shè)計(jì)，不斷增加著消費(fèi)者的購買欲，利于產(chǎn)品附加值的提升，直接打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)行為的發(fā)生。 消費(fèi)檔次趨向中、高端化這幾年來四川省低端白酒的消費(fèi)每年都在萎縮，這很大程度上與部分低端白酒消費(fèi)者改喝啤酒有關(guān)，但是在正式的宴會(huì)場(chǎng)合，真正能體現(xiàn)檔次的還是非白酒莫屬。這也是白酒的噸酒總銷量逐年減少，但銷售收入和稅收卻在不斷增長的根本原因，消費(fèi)者對(duì)白酒的消費(fèi)檔次逐漸趨向于中、高端化。 川內(nèi)白酒的國際化國際化的口號(hào)已經(jīng)喊了很多年，在探索白酒品牌國際化這條道路上，五糧液無疑是走得最遠(yuǎn)最成功的品牌，在日、韓和東南亞地區(qū)成為最代表中國白酒的品牌，也成為國內(nèi)白酒品牌國際化中的創(chuàng)新標(biāo)桿。目前，五糧液全球銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)輻射到亞洲、歐洲、北美洲、非洲等世界五大洲，遠(yuǎn)銷26個(gè)國家和地區(qū)，出口量占全國白酒出口的92%以上。于此同時(shí)，帝亞吉?dú)W控股全興集團(tuán)成為水井坊的實(shí)際控制人也一度吸引著人們的關(guān)注。水井坊和帝亞吉?dú)W雙方自合作以來，建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，帝亞吉?dú)W也有意將水井坊打造為國際一流品牌。目前，帝亞吉?dú)W已經(jīng)成功把水井坊產(chǎn)品推向韓國、日本、新加坡、泰國和美國的免稅店，同時(shí)海外付稅零售渠道也有銷售水井坊產(chǎn)品。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參考