【正文】 這樣做的好處在于，一方面可以根據(jù)客戶的實際能力配置相應的產(chǎn)品和服務，另一方面，只有客戶具備相應的條件，才能確保產(chǎn)品推廣的成功，實現(xiàn)真正雙贏。同時，沱牌舍得還不斷改進和經(jīng)銷商之間的關系，推動經(jīng)銷商自身素質提高，提升經(jīng)銷商服務水平，協(xié)助經(jīng)銷商拓展市場，提高其盈利水平，讓經(jīng)銷商與公司共同成長。此外，沱牌舍得酒業(yè)十分重視團購渠道，善于把握客戶需求，為客戶實施個性化服務。針對不同的客戶，沱牌舍得制作了形式多樣、個性化的品牌宣傳物料，開發(fā)了精致的公關禮品，甚至為消費者個人量身定做個性化禮品；利用傳統(tǒng)節(jié)日、生日等機會給消費者提供最貼心的服務；專業(yè)的品鑒會，讓消費者確實感受產(chǎn)品的卓越品質；舍得vip客戶俱樂部也正在建立中。 組織構架2013年，沱牌舍得在改變了舊的營銷模式的同時加強了營銷公司的管理協(xié)調職能，將原六大公司改為七個大區(qū)，并在市場部下設舍得、沱牌、陶醉三個事業(yè)部，重新制定了營銷人員薪酬體系，充實了營銷人員隊伍，并對營銷人員進行了比較系統(tǒng)的培訓。四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責任公司 公司簡介四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責任公司（以下簡稱豐谷酒業(yè)）座落于自古有“蜀道明珠，富樂之鄉(xiāng)”美譽的四川省綿陽，古稱綿州。綿州自古盛產(chǎn)美酒，其中有歷史文字記載考證可追溯到公元212年的富樂燒坊。清朝康熙年間 （公元1700年）陜西釀酒大師王發(fā)天入川至綿州，合并當?shù)囟嗉揖品?，在傳承千年富樂燒坊釀酒工藝的基礎上，結合所攜“汾、鳳秘技”潛心鉆研數(shù)十年，于綿州豐谷鎮(zhèn)創(chuàng)立了“豐谷天佑燒坊”。解放后更名為國營綿陽市酒廠，2001年改制更名為四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責任公司。 近年經(jīng)營情況2012年，豐谷酒業(yè)在全國化戰(zhàn)略的推動下，深化細作省內市場，主要大力開拓發(fā)展省外市場，全年實現(xiàn)銷售收入超過12億元，同比增長30%，省外市場增長突破100%，中、高檔產(chǎn)品比重達到60%，實現(xiàn)利稅3億元。2013年，在金融危機、通漲等不利市場因素的影響下，豐谷全年經(jīng)營業(yè)績依然取得戰(zhàn)略性的突破。，%。其中，%%。這是豐谷2001年轉制后，連續(xù)10年保持高速增長，特別是2005年以來，平均每年增速都保持在30%以上。2013年，豐谷產(chǎn)銷再次雙雙刷新增長紀錄，為豐谷順利進入下一個快速發(fā)展10年打下了堅實的基礎。2013年上半年，%，全年24億元銷售收入目標已無懸念。 品牌戰(zhàn)略豐谷酒業(yè)實施“低醉酒度”科研成果推廣，倡導“科學、健康、文明”飲酒新型文化，深度挖掘“低醉酒度”科學價值，加大市場造勢力度，繼續(xù)推進概念導入、概念認可、市場成熟三個階段的宣傳，為“低醉酒度”新品牌文化的形成增加重要砝碼。同時，豐谷酒業(yè)推動“酒王戰(zhàn)略”提升高端產(chǎn)品市場，以“產(chǎn)品+品牌”兩條主線，重點展開“低醉酒度”概念認識階段的推廣宣傳。通過重新提煉酒王的核心訴求，以廣告、軟文齊駕并驅宣傳方式，不斷提升品牌形象和全國影響力。以高端產(chǎn)品酒王為衙點，加快豐谷品牌區(qū)域市場進程，強大經(jīng)銷商隊伍，注重區(qū)域市場品牌影響力和滲透力。繼續(xù)開拓區(qū)域團購能力，擴大區(qū)域酒王產(chǎn)品消費水平，提升產(chǎn)品市場占有率，從而實現(xiàn)酒王市場全國化、高消費戰(zhàn)略。 產(chǎn)品策略豐谷酒業(yè)以豐谷酒王為形象產(chǎn)品，豐谷特曲為主導產(chǎn)品，豐谷一號、豐谷酒王15年、豐谷酒王、豐谷典藏等為直銷產(chǎn)品和定制產(chǎn)品，加快產(chǎn)品結構調整。與此同時，根據(jù)區(qū)位價格競爭，理順所有產(chǎn)品價格體系，嚴格把控酒王、特曲等高端產(chǎn)品價格體系，促進市場成熟、良性競爭。 渠道策略2013年，豐谷酒業(yè)堅持“三有一高”的選商原則，豐谷省外市場繼續(xù)以縣級市場為主選擇優(yōu)質經(jīng)銷商，建立經(jīng)銷商績效評價制度，實施客戶分級管理和資源重點投入。以西部、華南、北方三區(qū)的新市場開拓為主，全國網(wǎng)點建設增長迅速。 三 四川省白酒市場的發(fā)展趨勢四川省白酒市場發(fā)展趨勢 利潤集中 強者愈強隨著白酒行業(yè)內的龍頭企業(yè)在市場上投入越來越多的資金和消費者消費水平的提升，高知名度、高美譽度和高品質的“三高”白酒越來越得到消費者的認可，消費行為發(fā)生時，品牌因素也在逐步增強影響。四川省白酒市場上茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒等品牌優(yōu)勢極為突出，市場占有率高，企業(yè)具備直接提價的能力，使得這些企業(yè)能獲得更多市場資源，利潤增長迅速，企業(yè)實力也不斷提高。 企業(yè)越加重視白酒品牌的歷史文化和包裝設計白酒產(chǎn)品的品牌文化背景代表著白酒品牌的個性，而這類文化中歷史文化是白酒產(chǎn)品在市場上攻城略地時最有爆發(fā)性的能量。企業(yè)越加重品牌的歷史文化，常常給予上市白酒灌輸一段歷史文化背景，使白酒具有一種與生俱來的歷史神秘色彩，這種神秘色彩在市場中往往會激發(fā)消費者的消費向往，增強了產(chǎn)品的品位價值和品牌信譽度，豐富品牌內涵和提高品牌質量。同時，市場上白酒產(chǎn)品的包裝設計越來越精致和具有時尚感，這些白酒放在終端上與普通品牌包裝的白酒有著明顯的差距。精致的包裝和具有特色的設計，不斷增加著消費者的購買欲，利于產(chǎn)品附加值的提升，直接打動消費者，促進消費行為的發(fā)生。 消費檔次趨向中、高端化這幾年來四川省低端白酒的消費每年都在萎縮，這很大程度上與部分低端白酒消費者改喝啤酒有關，但是在正式的宴會場合，真正能體現(xiàn)檔次的還是非白酒莫屬。這也是白酒的噸酒總銷量逐年減少，但銷售收入和稅收卻在不斷增長的根本原因，消費者對白酒的消費檔次逐漸趨向于中、高端化。 川內白酒的國際化國際化的口號已經(jīng)喊了很多年，在探索白酒品牌國際化這條道路上，五糧液無疑是走得最遠最成功的品牌，在日、韓和東南亞地區(qū)成為最代表中國白酒的品牌，也成為國內白酒品牌國際化中的創(chuàng)新標桿。目前，五糧液全球銷售網(wǎng)絡已經(jīng)輻射到亞洲、歐洲、北美洲、非洲等世界五大洲，遠銷26個國家和地區(qū)，出口量占全國白酒出口的92%以上。于此同時，帝亞吉歐控股全興集團成為水井坊的實際控制人也一度吸引著人們的關注。水井坊和帝亞吉歐雙方自合作以來，建立了良好的戰(zhàn)略合作關系，帝亞吉歐也有意將水井坊打造為國際一流品牌。目前，帝亞吉歐已經(jīng)成功把水井坊產(chǎn)品推向韓國、日本、新加坡、泰國和美國的免稅店，同時海外付稅零售渠道也有銷售水井坊產(chǎn)品。1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學習參考