【正文】 替代品的威脅 兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。在建筑裝飾行業(yè)主要表現(xiàn)在： ①裝飾行業(yè)基本無替代。②建筑企業(yè)與其他企業(yè)很少延伸至裝修業(yè)。 但國家倡導(dǎo)綠色建筑，提倡精品房建設(shè)，所以未來會有更多的建筑商包攬裝修業(yè)務(wù)，會對現(xiàn)有建筑裝飾企業(yè)構(gòu)成一定的威脅。 由上述對建筑裝飾行業(yè)的波特五力模型的分析可知，我國建筑裝飾行業(yè)面臨的主要競爭問題如下： ①準(zhǔn)入條件相對較低，有潛在進(jìn)入者的威脅。②現(xiàn)有企業(yè)良莠不齊，主要采取價格競爭策略，同質(zhì)化競爭激烈。③隨著精品房建設(shè)的推進(jìn)，企業(yè)還將面臨建筑商等相關(guān)行業(yè)延伸至裝修業(yè)的替代威脅。④行業(yè)信息不對稱會越來越小，顧客討價還價能力越來越強(qiáng)。⑤裝飾原材料供應(yīng)充足，供應(yīng)商議價能力較弱。 因此，如何正確應(yīng)對上述幾種競爭威脅對建筑裝飾企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有非常重要的意義。 提升建筑裝飾企業(yè)競爭力的策略 建筑裝飾企業(yè)競爭策略的幾點建議 為從根本上解決建筑裝飾行業(yè)面臨的競爭威脅，企業(yè)應(yīng)從低成本領(lǐng)先、集中化細(xì)分市場和差異化三個戰(zhàn)略層面建立自己的品牌特色，提高企業(yè)核心競爭力，走差異化發(fā)展道路。 成本領(lǐng)先策略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高的市場占有率或更高的利潤，成為行業(yè)中成本領(lǐng)先者的一種競爭戰(zhàn)略。 建筑裝飾行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭非常激烈、產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重、消費者轉(zhuǎn)換成本較低，很適合采取成本領(lǐng)先策略。建筑裝飾企業(yè)可以通過追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、全面質(zhì)量管理、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、技術(shù)創(chuàng)新及信息化等技術(shù)，最大限度降低成本，從而增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。 集中化策略，進(jìn)行市場細(xì)分 集中化與市場細(xì)分是建筑裝飾行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。集中化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。其精髓在于將企業(yè)的資源進(jìn)行整合，集中企業(yè)的優(yōu)勢資源和力量，專注研究某個領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)、市場、用戶，將企業(yè)最具優(yōu)勢的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)推向細(xì)分市場，從而在此領(lǐng)域內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢。 在國外，建筑裝飾行業(yè)專業(yè)細(xì)分非常明顯?，F(xiàn)在國內(nèi)大型裝修公司已經(jīng)開始建立酒店裝飾設(shè)計院、醫(yī)院裝飾設(shè)計院、體育場館設(shè)計院等專業(yè)細(xì)分機(jī)構(gòu)。廣田股份從企業(yè)戰(zhàn)略高度出發(fā)，結(jié)合企業(yè)實際情況，已經(jīng)在住宅精裝修、商業(yè)綜合體、軌道交通、星級酒店等四個專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域形成了自有的發(fā)展模式和特色，找尋到了一條適合企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路。 建筑裝飾企業(yè)應(yīng)選擇某個或若干個專業(yè)細(xì)分市場做深、做精，成為該細(xì)分市場領(lǐng)域的行家能手，使其作品在服務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量、成本、工藝等方面顯著區(qū)別于其他企業(yè)，這才是建筑裝飾企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必然戰(zhàn)略選擇。 差異化策略 差異化戰(zhàn)略是使企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均水平利潤的一種有效的競爭戰(zhàn)略，是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，開發(fā)和生產(chǎn)出在性能、功能和質(zhì)量上都優(yōu)于市場上現(xiàn)有產(chǎn)品水平的創(chuàng)新產(chǎn)品，并使創(chuàng)新產(chǎn)品與消費者的需求相吻合，為顧客所提供的產(chǎn)品在功能、質(zhì)量、服務(wù)、營銷等方面具有“不可替代性”。差異化戰(zhàn)略的方法多種多樣，如產(chǎn)品的差異化、服務(wù)差異化和形象差異化等。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，可以培養(yǎng)用戶對品牌的忠誠。 由于我國的建筑裝飾行業(yè)公司規(guī)模與員工素質(zhì)參差不齊，且數(shù)量眾多、專業(yè)化不強(qiáng)，業(yè)務(wù)范圍狹窄和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)競爭的白熱化、復(fù)雜化和無序化，在進(jìn)行競爭中主要采取低價策略，價格降低會導(dǎo)致裝飾質(zhì)量的下降。差異化策略可以很好地解決同質(zhì)化競爭問題。 淺析建筑裝飾市場的價格競爭策略 價格是市場營銷的一個重要因素，在市場競爭中，價格是最為常用同事也是最為敏感的競爭手段之一，企業(yè)產(chǎn)品價格的高低不僅直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益而且還影響到企業(yè)營銷決策和消費者的消費決策，它是市場營銷一個決定性因素，也是市場營銷中一個最令人捉摸不定的問題。 其實企業(yè)在定價時首先要考慮消費者愿意支付多少錢，而不是企業(yè)要顧客接受什么價格。彈性價格是以較好的定價法，它先制定一個初始價，然后根據(jù)不同地區(qū)、不同消費者、不同競爭對手做出適當(dāng)調(diào)整，彈性變動。這樣既圍繞全球消費者的利益又考慮到競爭對手的策略，也顧及企業(yè)的整體效益和戰(zhàn)略目標(biāo)，而不僅僅考慮企業(yè)在某一國家或地區(qū)的業(yè)績最優(yōu)化。所以中小企業(yè)可以采取彈性定價法。 由于經(jīng)常存在客戶認(rèn)可公司的品牌和材料，但是難以接受價格的現(xiàn)象，每個小區(qū)都有部分客戶因此而流失。但也有一些對價格不敏感的客戶很容易接受公司的價格，不需要多做解釋。通過調(diào)查得知，市民裝修已經(jīng)不再單純考慮價格，而是希望選擇到服務(wù)規(guī)范，價格適中的品牌裝修。一味地滿足顧客并不能培養(yǎng)顧客的忠誠，而堅持不打折消費卻可以做的這點。因此公司應(yīng)制定高端定位策略，選擇對價格不敏感的客戶為目標(biāo)客戶，可以避免與競爭對手在市場上的價格戰(zhàn)。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考