【正文】 全的設(shè)備系統(tǒng)：如屋頂?shù)谋Ｅ?，墻壁的隔音，每層設(shè)置的可視對講，安全配套的便捷使用等；C． 觀筑倡導(dǎo)的生活理念——廣告倡導(dǎo)的一些理念往往會引導(dǎo)傳統(tǒng)觀念的革新。事物是辯證的，優(yōu)勢與劣勢同樣可以相互轉(zhuǎn)化，廣告除了要宣傳產(chǎn)品的賣點，激發(fā)受眾的情感，還可以影響人們的思維。如：◎邊緣效應(yīng)：針對城鄉(xiāng)結(jié)合部的不良環(huán)境。在生態(tài)學(xué)中，某一物種群落的邊緣，往往表現(xiàn)出生態(tài)環(huán)境的高質(zhì)量，不但物種豐富，而且充滿活力。由此隱喻城市邊緣地帶蘊涵的巨大發(fā)展?jié)摿??！蚓幼∨c消費相隔離的生活方式：針對周邊配套的匱乏劣勢。因為Townhouse的消費者日常活動區(qū)域多是在繁華的中心地段，而且形成了基本固定的消費習(xí)慣，所以只要社區(qū)內(nèi)設(shè)施齊全，周邊的消費配套對他們的實際生活影響不大。由此可以引導(dǎo)居住與消費的隔離，居家只要滿足寧靜、自然、舒適就可以了，消費依然在國貿(mào)，CBD。◎距離感：中產(chǎn)階級在追求居住自然化郊區(qū)化的新體驗，它帶來神秘感和優(yōu)越感?！蛲顿Y意識：雖然東南城的居住水平滯后，但是南城處女地的長線股優(yōu)勢可以給買家在心理上找到平衡。D。增添人文關(guān)懷色彩——如果能把目標(biāo)客戶群的潛在欲望引發(fā)出來，廣告無疑會從容贏得消費者。我們可以應(yīng)用心理分析方法，把人內(nèi)心中最樸素的需求、渴望、期待、隱憂表現(xiàn)出來，使產(chǎn)品更加生動。如：◎強調(diào)安全感：目前社會上的不安全事件屢屢發(fā)生，增加了人們的不安情緒，加之生活的壓力，歲月流逝，更使得缺乏安全感成為社會通病。我們可以對觀筑的安全設(shè)施詳細(xì)介紹，給受眾以心理上的安慰和保障?！蛟黾訚M足成就感：即使事業(yè)有成，每個人仍有不自信的一面，廣告可以表現(xiàn)出肯定個人價值，體恤工作掙錢辛苦的寬容心態(tài)，適度感召積極生活的意義?！驖M足懷舊尋根的欲望：到了一定年齡，人們都會對逝去的經(jīng)歷感懷留戀，比如說對過去老家的意象：家庭聚會，鄰里伙伴，熱鬧的過節(jié)氣氛等，不妨蔓延這股懷舊情緒，然后表明觀筑同樣能帶來這些美好的氛圍?！蜃寕€人的創(chuàng)造力得到適當(dāng)發(fā)揮：在產(chǎn)品中留有一定余地，供消費者發(fā)揮個人的創(chuàng)造力，如園藝、坡屋頂下的空間創(chuàng)造、陽臺設(shè)計等?！驈娀彝サ募~帶：從人們對孩子的愛，對老人的關(guān)心為出發(fā)點，表現(xiàn)Townhouse這種住宅形式多么有利于孩子的健康發(fā)育，有利于老人頤養(yǎng)天年。3． 廣告風(fēng)格：以下是目前市場上常見的一些Townhouse廣告的表現(xiàn)形式：◎用大篇幅的異域生活的圖片來表現(xiàn)異國情調(diào)：如雪梨澳鄉(xiāng)的澳大利亞風(fēng)情，康城的法國情調(diào)， 未來假日花園的加拿大風(fēng)格等；這類廣告主打視覺沖擊力，雖然比較虛幻，但畫面唯美，富有誘惑力；◎用溢美之辭描述高品質(zhì)的生活場景：陽光，綠意，幽靜，藝術(shù)，美，悠閑的生活等；這類廣告充滿煽情味道，講求文辭精巧，小資風(fēng)格?！虿嫉朗剑宏惲蟹N種賣點，類似看圖識字。觀筑的廣告風(fēng)格——長文案如果我們再用類似的語言、版式、風(fēng)格來塑造觀筑，只會把自己陷入常規(guī)的廣告俗套中，難以展示自身的風(fēng)采和特色。因此與其追求文字的技巧，表達(dá)方式的獨特，或是畫面的美倫美煥，不如改換一種表現(xiàn)形式，比如：傳統(tǒng)廣告中使用的長文案。那些經(jīng)典長文案，一層又一層構(gòu)筑起一個理由充分的論證，然后在結(jié)尾段畫龍點睛。文字可能是有趣的，銳利的，引經(jīng)據(jù)典的，事實確鑿的，不一而同，但都像是兩個人的對話，（不是自說自話），隨著邏輯的引導(dǎo)，剝開外皮，層層深入，再傳達(dá)真正的意念。廣告大師chris o’shea說過“抓住某個人三分鐘的注意力一定比在30秒里閃過六個銷售重點要好。”這種長文案之所以適合觀筑，是因為我們不想再做Townhouse的表面文章，我們想把生活本質(zhì)（所思，所想，所欲，所求）融入產(chǎn)品中，贏得受眾的共鳴，并打動他們。我們所要做的不是煽情，渲染，自我吹捧，而是樸素的交流，客觀而理智的心靈溝通，站在第三方的角度來審視項目本身，提煉最精華的部分。我們拒絕華而不實的辭藻，拒絕虛擬的生活畫面，通過文字，長長的，故事化的，情緒化的，隱喻的，幽默或后現(xiàn)代的，各種方式的文字語言，將讀者帶入真實的情境中，喚起了解的興趣。當(dāng)然前提是必須有吸引人的內(nèi)容和表述方式。我們以為這樣才能標(biāo)新立異。十．觀筑的工作進(jìn)程及相關(guān)建議1．已經(jīng)完成的工作：（1）案名、Logo、Slogan（2）長虹橋的戶外廣告設(shè)計（第一次發(fā)布方案）（3）戶型單頁的設(shè)計方案(豎版)（4）VI系統(tǒng)設(shè)計（名片、胸牌、信封、信紙）需甲方提供：電話號碼、地址、 郵箱、網(wǎng)址等相關(guān)內(nèi)容正在進(jìn)行的工作：（1）樓書：感性部分完成，理性部分需甲方提供相關(guān)資料（在所有資料到齊后5天可以完成初稿。）包括：總規(guī)劃：總建筑面積、占地面積、容積率、綠化率；會所、配套、安防、智能、交樓標(biāo)準(zhǔn)；剩余的9個戶型圖；樣板間照片；景觀設(shè)計的相關(guān)資料；有關(guān)瑞典公司的資料；有關(guān)中鼎公司的資料；（2）京津塘高速路的擎天柱廣告牌（正反面）的進(jìn)一步調(diào)整；（3）第一批提供的15個戶型圖轉(zhuǎn)成PSD文件線圖黑白稿；（4）四塊標(biāo)準(zhǔn)道路交通指示牌和兩塊5*8米戶外廣告設(shè)計；（5）海報：等待產(chǎn)品資料，所需工作時間5天；（6）DM三折頁：等待產(chǎn)品資料，所需工作時間5天；（7）工地圍墻、燈箱、展板、吊旗設(shè)計：方案待定；下一階段要做的工作：（1）報紙雜志廣告設(shè)計（2）客戶通訊（3）售樓處指引系統(tǒng)（待售樓處建成再做，所需工作時間3天）4．相關(guān)建議：A．開盤時間：只要一切銷售工具（五證，樣板間，售樓處，戶型單頁，模型）準(zhǔn)備充分，即可開盤，不一定要等到11月；B．開盤儀式：建議以客戶聯(lián)誼娛樂為主，在介紹項目時可提及冬計劃的視覺感受，發(fā)送禮物可選擇冬季家用品；C． 冬計劃相關(guān)的包裝項目：原則：只做表面文章，不做實質(zhì)變化，在不增大工程量的基礎(chǔ)上，盡量真實可信。（1） 工地圍墻：沿途外圍150米噴繪保持原設(shè)計不變，工地圍檔可從色彩、圖案上營造冬季氣氛。（2） 沿途路徑包裝：沿途沒必要是雪景，稍有點綴即可，可設(shè)置一些路燈（冬天天黑早，下午四點多就要路燈照明）沿途還需設(shè)置吊旗引導(dǎo)路徑，吊旗的設(shè)計可適當(dāng)烘托冬季主題。（3）售樓處外部：將售樓處和樣板間以外的區(qū)域用圍檔隔開，區(qū)內(nèi)包裝成雪后場景，除了行車行人通道、門前廣場和停車處外，其余處都要鋪設(shè)人造雪，包括屋頂?？梢栽诿織潣堑乃闹芊N上灌木，在灌木上也要撒些雪。院子里還可點綴幾個雪人和一個較大的白色的假圣誕樹，掛滿小飾物和滿天星。（4）售樓處內(nèi)部：建議采用暖光源，暖色系織物（窗簾，沙發(fā)）和墻面，冬季綠植，室內(nèi)陳設(shè)（包括桌椅）少用鐵藝金屬、玻璃、不銹鋼等材料，售樓人員統(tǒng)一服飾（簡潔的深色西裝套裙——正規(guī)的穿著給人可信度強），招待客戶可用咖啡、茶等熱飲。室內(nèi)還可設(shè)置一小塊兒童活動區(qū)域，布置兒童沙發(fā)、藤椅、小塑料桌凳，書架，玩具，小孩子可以看看書，畫畫，做手工（如果想增加親情氣氛，還可適當(dāng)增加兒童游戲設(shè)施）。室內(nèi)的小裝飾都要統(tǒng)一給人以溫暖感受。（5）展板：內(nèi)容包括——經(jīng)典戶型，技術(shù)說明，效果圖，可表現(xiàn)北歐風(fēng)情的特色住宅建筑圖片，建筑師照片簡介，周邊市政建設(shè)規(guī)劃圖等；（6）樓書：感性部分可添加冬季的感悟部分內(nèi)容，封皮可采用禮物包裝形式；（7）效果圖：除了白天的雪景圖，還可有夜景圖，因為燈光的效果更吸引人。（8）模型：可做成冬景的效果。30 / 3