陳安之超級說服力的十大步驟-資料下載頁
2024-11-02 20:08本頁面
【導(dǎo)讀】沒有準(zhǔn)備，就是準(zhǔn)備失敗！積淀，一定要將過去的成功的經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn)都總結(jié)出來！一）體能上的準(zhǔn)備：說服過程是一個信心上的傳遞，體能上的說服的過程。通常顧客的反對意見不超過7個。冰，解除顧客的抗拒。他在拜訪顧客前，做足了準(zhǔn)備，包括車、服裝、飲食、習(xí)慣。全天下沒有成交不了的顧客，只是你對他了解的還不夠！成功是自我催眠的過程，如果只想到消極的畫面，只會失敗。安東尼·羅賓：隨時隨地調(diào)整自己的精神狀態(tài)，肢體動作會改變精神狀態(tài)。銷售就是建立信任感的過程：。讓顧客講的越多，就越了解顧客讓對方暴露缺點，聽到說者想說，說到聽者想聽！說多了就是批評。如果客戶嫌我的產(chǎn)品價格貴，競爭對手的價格就很便宜：
【正文】 608882 ? 每天 元，就可以享受擁有 2600 多年歷史的中國古典益智玩具，九連環(huán) ，您覺得值不值得？ ? 覺得后來發(fā)現(xiàn)法 顧客在店里體驗完產(chǎn)品，聽完產(chǎn)品介紹，有購買的沖動，但是 嫌產(chǎn)品的價格太貴，這個時候，可以用“覺得后來發(fā)現(xiàn)法”，一次來觸動顧客的購買動機。 ? XX 先生，說實話，剛開始我也覺得這款玩具有點貴，當(dāng)很多顧客現(xiàn)場買了之后，又通過電話跟我們再次購買， 到月底的時候 發(fā)現(xiàn)這款玩具竟然是顧客買的最多的 ，成為了 月銷售冠軍，我也不知道為什么！? 先認同顧客的觀點：確實有點貴，然后通過舉例事實驗證，轉(zhuǎn)換顧客的觀點。 腦震蕩成交法 ? XX 先生，是的，我們的玩具確實有點貴，但是，我們店還是有很多的顧客喜歡選擇購買，一些老顧客還介紹他們的朋友過來買，您想知道為什么嗎？? 接下來，就要 開始做解釋，介紹產(chǎn)品的特色，功能性，借此塑造產(chǎn)品的價值 。 更多陳安之成功學(xué)資訊請咨詢：蘆老師 15842302115 ： 1034574276 價格不等于成本法則 顧客選擇好玩具，還是覺得價格貴，拿出競爭品牌的價格低來和我們的產(chǎn)品做對比，這個時候，可以運用“價格不等于成本法則”來應(yīng)對： 九連環(huán)，隔壁的店面是 15 元 /個，鐵制的，能夠玩 2 個星期， 14 天，核算成每一天的成本是： 元 /天。 游家木玩的是 148 元 /個，進口木材制造，能夠玩 2 年， 730 天，核算成每一天的成本是： 元 /天。 ?每天花 元和每天花 元對比，哪個比較便宜，哪個比較貴？? 價格貴正是購買它的理由 ? XX 先生，這個價格恰恰是您購買這款玩具的最大理由！ ? ?您對這個價格的關(guān)心是完全合理的，我非常理解，為什么它比較貴？因為價格貴證明品質(zhì)好！? ?就像奔馳永遠不可能賣出 的價格，你說是嗎？? 我要考慮考慮 ? XX 先生，很明顯的，您不會說要考慮考慮，除非您對我們的這款產(chǎn)品真的很感興趣，陳安之國際訓(xùn)練集團 撫順博一文化傳播有限公司 撫順博一文化傳播有限公司 撫順市新?lián)釁^(qū)中興商務(wù)公寓 2409 號 電話 /傳真： 02452608882 對嗎？? ?要不然，您也不會說要考慮考慮，您說是不是？? ?我的意思是，您不會說要考慮考慮，只是為了躲開我吧？！? ?因此我可以假設(shè)，您會很認真的 考慮我們這款產(chǎn)品的，對嗎？? ? XX 先生，我剛剛有沒有漏講什么或者哪里沒有解釋清楚，導(dǎo)致您說要考慮一下呢？? （了解顧客考慮背后的真相）（如果回答說沒有了） “ 說正經(jīng)的， XX 先生，有沒有可能是錢的問題呢？? ?既然不是錢的問題，那么這么好的產(chǎn)品，何不立刻馬上把它帶回家？? 猶豫不決的客戶： ?我曾經(jīng)聽一位偉人說過：拖延一項決定比做任何一項錯誤的決定更加浪費我們的時間和金錢，您同意嗎？? ? XX 先生，我們今天討論的正是一項決定，您說是嗎？? ?假如今天您把這款產(chǎn)品帶回家，那會如何？假如今天您沒把這款產(chǎn)品帶 回家，那又會如何？? ?假如您說不好，明天和今天一樣，您的生活沒有任何的改變，您說是不是？? ?假如您說好，您即將獲得的好處是非常明顯的，這點我想您比我更清楚，您說是不是？? ? 顯然，說好，比說不好，對您的好處更多，您說是不是？ ? ?既然如此，那今天何不立刻把這款產(chǎn)品帶回家？? 更多陳安之成功學(xué)資訊請咨詢：蘆老師 15842302115 ： 1034574276 別家更便宜法 ? XX 先生，您說的可能是真的！? ?畢竟，在當(dāng)今社會，我們都希望以最低的價格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，您說是嗎？? ?通常，我 們在購買產(chǎn)品的時候，都會注意到三件事情：第一是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二是產(chǎn)品的價格，第三是產(chǎn)品的服務(wù)，您說是不是？? ?我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司可以以最低的價格，提供我們最高品質(zhì)的產(chǎn)品，就像奔馳汽車是不可能賣到 的價格，您說是不是？? ? XX 先生，為了您長期的健康 /家庭幸福 /輕松愉悅心情，您愿意犧牲哪一項？是我們良好的品質(zhì)，還是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)呢？? （回答：兩者都不愿犧牲） 陳安之國際訓(xùn)練集團 撫順博一文化傳播有限公司 撫順博一文化傳播有限公司 撫順市新?lián)釁^(qū)中興商務(wù)公寓 2409 號 電話 /傳真： 02452608882 ? 那就是產(chǎn)品的價格嘍？ ? （聲音放低些） ? XX 先生，有時候，多投資一點點來獲得我們真正需要的，也是蠻值得的，您說是不是？? ?既然如此，那今天何不 立刻把這款產(chǎn)品帶回家？? 1“不要”成交法 ? XX 先生，在我們這個行業(yè)，有很多的銷售人員 /美容師 /代理人，他們會很有信心的向您推銷他們的產(chǎn)品。您今天可以跟任何一個人說要，或者不要，但是，在我的行業(yè)，沒有人可以對我們的產(chǎn)品說‘不’！當(dāng)他們對我們的產(chǎn)品說不的時候，實際上他不是拒絕我，而是在拒絕他自己未來的幸福和快樂！? ? XX 先生，假如您公司有一款產(chǎn)品非常棒，而且顧客也非常需要它，您會不會因為顧客不太了解，有些小小的問題而停止向他們推銷您公司的產(chǎn)品呢？? ?那 XX先生，我今天也不會讓您對我的產(chǎn)品說不！? ? 所以， XX 先生，您看這么好的產(chǎn)品何不立刻馬上把它帶回家呢？? 更多陳安之成功學(xué)資訊請咨詢：蘆老師 15842302115 ：1034574276
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1