【正文】 布丁酒店自己也在自己的官方網社交網絡等新媒體渠道上進行宣傳。投票期間，進行微博轉發(fā)抽獎等活動吸引關注，進行擴大宣傳。 關愛新生活動目標：在每年的迎新活動中為家長安排住宿，解決開學初住宿難的問題，以此提升布丁酒店在新生群體中的知名度。同時為新生家長提供住宿體現出布丁的關懷，以提升布丁酒店的認知度和美譽度。將布丁樂活觀念從“新”開始?；顒恿咙c：與各個高校合作，通過布丁對新生的關注與關懷，提前建立好第一印象。同時通過對家長住宿的關懷，體現出布丁的無微不至，從而在新生群體中傳遞布丁酒店樂活的生活態(tài)度，有助于樹立穩(wěn)固的品牌形象?；顒觾热荩汉贾莞呓虉@區(qū)每年約有11萬新生報到，其中有40%的新生家長會送學生來學校，并且送新生來報到的家長中，60%的家長是有住宿需求的，因此，新生家長對酒店的需求較大。在每年9月份的迎新期間，根據各個高校不同的開學時間，與學校簽訂長期合作的協(xié)議，安排布丁工作人員以及高校兼職人員在各高校設立辦事處。在新生注冊報到時，給每一位學生的家長發(fā)放安排住宿的宣傳冊，家長可以在校園內辦理入住，解決了開學之際事情繁多、冗雜，沒有空余時間尋找住宿點，并且酒店難以尋找以及學校招待所房間不足的難題，并且通過學校辦理入住的可以享受比門市價優(yōu)惠的入住價格。新生家長在布丁校園辦事處住宿并繳費之后，按照登記入住的人數新生可免費選取同等數量的生活必需品，包括毛巾、臉盆、傘等新生入學必備的生活用品，這些物品都印有布丁酒店標識的生活用品，并且顏色鮮艷，既符合布丁提倡時尚的理念，也包含了希望新生在大學中能夠享受生活，積極向上的寓意。若高教園區(qū)周圍的布丁酒店住不下，可根據家長們的需求安排車輛將其送往距離高教園最近的布丁酒店進行住宿。媒體整合：活動期間主要通過校園的宣傳冊讓所有新生及家長了解并參與此次活動。同時通過人人、微博等社交網絡將布丁關懷新生的理念進行宣傳，并且通過新浪、網易等綜合性網站對活動進行預熱。此外，還可以通過一些寫字樓的電梯新媒體讓新生家長在送孩子入學之前就了解布丁酒店此項關懷新生以及家長的活動。 布丁主題月活動目標：通過每年定期在校園舉辦的主題月系列活動增強布丁酒店的認知度和美譽度，并且每年舉辦能夠長期樹立布丁酒店在學生群體中的品牌形象。活動亮點：通過校園主題月系列活動的開展，將布丁酒店時尚、樂活、環(huán)保的理念與生活現實相結合并深入大學生群體，讓大學生能夠樹立積極進取、健康向上的生活態(tài)度。讓學生親身參與到活動中，能夠讓學生對布丁的印象更加深入，從而建立長期的客戶忠誠?；顒觾热荩好磕瓴级≈黝}月持續(xù)一個月，內容主題可根據當年的不同熱點來制定，活動將于各學校的社團和學生會緊密合作。今年的布丁主題可為環(huán)保系列。分三個階段來對樂活精神進行詮釋，第一階段：了解樂活。強調“知”的概念，以了解樂活精神為主。第二階段：強調行的概念：以實踐樂活為主。第三階段：知行合一，將樂活精神完美糅合到行動中去。第一階段： “環(huán)保知多少”主題活動與各學校社團合作，開展環(huán)保題材的征集活動。活動期間，在布丁官方網站、微博、人人等社交網絡以及論壇進行征集學生群體心目中的對環(huán)保的理解，如何將環(huán)保和高品質的生活方式相結合，體現時尚環(huán)保的樂活觀。同學們可以通過文字、視頻、圖片等形式，將環(huán)保意識表現出來。借此來傳播樂活精神，使學生群體深刻的體會樂活的精神面貌。（第一階段與第三階段的活動在不同高校之間輪流開展）第二階段：布丁環(huán)保之旅布丁酒店在一年的每一個季度組織一次布丁快樂之旅，旅游地點通過學生投票而定，主要是在所在城市周邊，學生憑學生證可報名參加布丁樂活旅游團。參加樂活旅游團的同學只需支付門票和飲食的費用，由布丁酒店統(tǒng)一安排車輛和住宿。提倡環(huán)保旅游，在旅途過程中節(jié)約費用，使用環(huán)保用品。旅游結束之后表達快樂之旅的體驗感悟。讓他們親身體驗布丁的的服務，感受布丁倡導的樂活觀，同時利于布丁酒店更好的改進自己的服務及其他地方。第三階段：環(huán)保與我同行布丁酒店和高校社團進行合作，在生活區(qū)人流密集的地方，進行布丁酒店T恤、環(huán)保袋設計大賽?；顒蝇F場提供手繪T恤及環(huán)保袋需要的材料，由同學們自由的參與設計，活動主題為樂活，需要體現出學生健康向上生活態(tài)度和積極進取的精神。時間截止之后的第二天所有參賽作品在校園內進行展示，活動采取現場投票的方式，評選出優(yōu)秀作品，優(yōu)秀作品布丁酒店將投入使用。同時參賽作品也通過微博、人人進行網上評選。最終分數由現場投票以及網絡評選綜合評分。學生可以通過親身行動加入到樂活環(huán)保行動之中，深化環(huán)保樂活的理念。 圖 11 布丁環(huán)保袋、T恤征集 聯合推廣布丁酒店通過三個方面進行聯合推廣：一是與同行業(yè)酒店合作，例如速8快捷酒店、漢庭快捷酒店；二是與其他的平臺、企業(yè)合作，例如同程網、旅行社等。推廣的內容主要是學生顧客憑學生證可獲得抵價券等優(yōu)惠，同時在聯合的酒店或企業(yè)平臺累積消費達到一定次數，且是其中一家的會員，即可申請聯合會員卡。此后顧客可以用聯合會員卡在所有聯合的酒店或企業(yè)中享受到比普通會員卡更加優(yōu)惠的折扣和更優(yōu)質的服務。三是和各高校大學生合作，招聘校園代理，以學生代理更貼近學生消費群體的方式，宣傳布丁酒店，擴大知名度同時也增加入住率。 冠名贊助高?；顒尤缃翊髮W校園各類比賽眾多，布丁酒店可冠名贊助支持多類大型活動，一方面為學科類競賽，例如夢想企業(yè)家營銷策劃大賽、案例分析大賽等，另一方面為大型活動，例如每個學校都會舉辦的十佳歌手大賽、元旦晚會等，以擴大布丁酒店的知名度。同時部分大型比賽活動的參賽隊伍需到外地參賽，由此帶來了大量客源。布丁酒店通過學校比賽主辦方協(xié)商，為所有參賽隊員提供團體訂購優(yōu)惠活動。該活動既能解決外地學生找酒店難的問題，又可以給酒店帶來客源，實現雙贏。 事件營銷——定向尋寶以杭州市為例，在4個高教園區(qū)分別開展定向尋寶活動。游戲地點設置在各高校內。具體的路線指引和“寶藏”放置的地點根據每個高教園區(qū)的地理特征選定。同學們以三人組，或者是情侶組的形式免費參加游戲，根據最初的問題指引找尋下一個地點的“線索”，直至最終找到寶藏。獲得前三名隊伍可分別得到2000元、1000元、800元的獎勵。通過校園代理，網絡等方式對此次活動進行宣傳，帶動高教園內的所有大學生能夠積極參加活動，樹立享受生活、健康生活的意識。 露天電影進校園在布丁酒店周年店慶期間，在各個高教園區(qū)內選擇幾所學生數量較多、周邊交通比較便利、距離其他學校比較近的學校，在學校操場播放露天電影。通過露天電影的播放，能夠帶動學生參與活動的積極性，讓學生走出寢室，享受生活帶來的樂趣。露天電影是現在大學生童年時的回憶，是豐富生活、增加樂趣，提高大學生活品質的一種途徑。 網絡推廣選擇國內學生群體比較活躍的社交網站，如新浪微博、校內人人網、騰訊、百度貼吧等。在這些網站免費注冊官方帳號，在網站中發(fā)表酒店的宣傳文字、圖片以及提供布丁酒店的優(yōu)惠信息。與攜程網、去哪兒網、淘寶旅行網、藝龍旅行網等網站合作，在這些網站預定的顧客可以享受學生價以外的其他優(yōu)惠折扣。同時這些網站需要在網站首頁給布丁酒店提供廣告的位置，給酒店提供宣傳的途徑。隨著競爭的日益激烈，產品和服務的日益強化。誰能最體貼顧客的需求，加強與顧客的聯系，擴展自己的顧客渠道，提供最及時最優(yōu)質的服務，誰就能立于不敗之地。我們堅信：布丁酒店通過實施我們的策劃可以迅速占領各大高校市場，有效的提高布丁酒店的市場占有率。根據我們進行問卷調查后的數據分析，我們的活動在廣大學生群體中還是具有一定吸引力的。大多數學生在時間合適，獎品誘人的情況下，都還是會參加我們的活動的。部分活動，我們是根據對學生的問卷調查情況得出的?？偨Y被調查者的對我們提出的意見，更好地從消費者的角度來制定活動方案。我們將會定期對每項推廣活動進行分析，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。通過這些推廣活動，我們期望能很好地樹立布丁酒店的品牌形象，通過品牌地持續(xù)影響力，使得布丁酒店成為校園學生的首選。并希望能得到一些強勢新聞媒體的關注和相關協(xié)會的支持合作，擴散社會影響力?？傊?，布丁酒店校園推廣方案配以前期市場調查，中期廣告公關宣傳，后期跟蹤評測，突出布丁酒店的核心競爭力，策略上形成與其他快捷酒店的差異性，真正貼近校園群體，實現“快捷、經濟、貼心”的服務，最終可以成為校園群體的首選經濟型酒店。我們堅信，誰掌握了校園市場，誰就掌握了未來經濟酒店業(yè)的市場。布丁酒店通過實施我們的策劃可以迅速占領各大高校市場，有效的提高布丁酒店的市場占有率。分類項目具體項目支出金額小計（元）備注重點推廣布丁故事決賽舉辦費50005000關愛新生宣傳資料費200元/所*30所21000贈品采購費500元/所*30所布丁主題月“環(huán)保知多少”主題活動宣傳費200元/所*15所15200獎品300元/所*15所布丁環(huán)保之旅車費200元/次*4次住宿補貼500元/次*4次環(huán)保與我同行材料費300元/所*15所輔助推廣聯合推廣預留費用30003000此處均為預留費用，詳情需參見具體活動開展冠名贊助高?；顒庸诿澲M用1000元/所*30所30000事件營銷——定向尋寶獎品獎金等獎勵38003800布丁店慶露天電影場地費用500元/場*6場5400放映費用300元/場*6場合計：（單位—元）85000加入備用資金上述預算費用為一個活動周期的費用。：根據調查報告結果顯示，大學生群體對于在周末時間的開展的推廣活動參與熱情較高，其次是每月的固定時間。所以我們將布丁酒店的推廣活動放在周末和特定的節(jié)假日。：由于不同的學校有不同的特色精品社團活動，這些社團活動的影響力較大，社團活動將聯合各高校社團，根據社團活動開展的地點，進行布丁酒店推廣活動的選址。 人力、財力的控制人力控制我們的活動以校園推廣為核心，主線是進入社團活動，與學校形成長期合作關系，充分利用學生資源。針對我們所提出的推廣活動，若在推廣的實施階段，由于活動大、范圍地域廣等原因造成的人手不足的問題時，我們可以招聘學生作為臨時工作人員，給予一定的報酬，學生兼職在鍛煉大學生的同時，也可以幫助酒店更好的貼近大學生消費者。財力控制由于我們所提出的推廣活動比較多且形式較大，且都以杭州主要地區(qū)的高校為活動目標，針對一定程度上可能會發(fā)生經費超支的情況時，可根據實際情況略作調整，或聯合其他網站、媒體一起加入成為活動舉辦者之一，獲得經費和其他方面的支持，以緩解經費超支情況。