【正文】 、提高貸款機會的五個步驟：*提前約定時間； *答好關于企業(yè)的詢問；*多備《創(chuàng)業(yè)計劃》副本； *應答個人信用和企業(yè)資產(chǎn)問題*詢問對申請答復時間和有無未盡事宜。申請被拒絕，最常見的五點原因：*你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認為風險太大 *你沒有足夠的抵押、質(zhì)押或擔保*你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受*你看上去不自信、不樂觀、不投入、對于你的企業(yè)目標了解不夠或不實際*你沒有準備好完整的創(chuàng)業(yè)計劃如果你的申請被拒絕，請修改你的創(chuàng)業(yè)計劃。練習24你的現(xiàn)金流量計劃（96頁）練習25籌集你開辦企業(yè)所需的資金（97頁）第八步小結(jié)：本步主要關注的是你的企業(yè)怎樣掙錢的問題及如何具體籌措啟動資金：計算自己產(chǎn)品/服務的成本，參考競爭者的定介確定自己產(chǎn)品/服務的價格；預測12個月的銷售收入；制定銷售成本計劃，看是否能夠盈利。特別注意，你的銷售預測來源于真實的市場調(diào)查，但是還要保守一點；制定現(xiàn)金流量計劃，掌握啟動資金的需求；掌握銷售和成本計劃與現(xiàn)金流量計劃的不同；銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃折舊包括不包括貸款利息包括包括貸款本金不包括包括銷售當月有訂單的記錄銷售（賒賬和現(xiàn)金）當月收到現(xiàn)金的記錄銷售資金的來源及如何申領貸款。第九步判斷你的企業(yè)能否生存◆教學目的:利用學習前面一至八步的收獲，切實結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件，對所有信息進行綜合分析、充實完成你的《創(chuàng)業(yè)計劃書》制定一個付諸實踐的行動時間表（操作計劃安排）去實施你的創(chuàng)業(yè)計劃。不斷學習，以提高業(yè)主管理、財務、市場營銷諸方面的能力。◆教學方法：講述創(chuàng)業(yè)計劃的各個方面的要求。幫助學員完成他們的創(chuàng)業(yè)計劃，并作示范講評說明：創(chuàng)業(yè)者撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計劃至少需要五小時。大部分的市場調(diào)研工作應在課外進行。通過六個方面的（研討）評估，作出判斷。對教師來說最好也撰寫一個虛擬計劃，以期對制定計劃的全過程，從選項目、市場調(diào)查到財務計劃能有一個較完整的感性認識?！艚虒W重點：?！艚虒W過程一、完成你的創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃必須非常詳盡，這是一份非常重要的文件，必須完成好，這里我們把創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容和大家做一個討論，再介紹一個創(chuàng)業(yè)計劃書的樣本。創(chuàng)業(yè)計劃書的六大內(nèi)容概要勾畫企業(yè)的輪廓。企業(yè)構(gòu)思概括描述你的企業(yè)。市場評估市場營銷計劃說明。企業(yè)組織企業(yè)法律形態(tài)，組織結(jié)構(gòu)，員工職責。企業(yè)財務測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè)效益和啟動資金的需要量。附件其它詳盡的圖文表格。上述內(nèi)容是我們培訓所需的，也是金融機構(gòu)等的其它格式計劃書不可或缺的。創(chuàng)業(yè)計劃大綱（十項）請看SYB《創(chuàng)業(yè)計劃書》*創(chuàng)業(yè)概況：主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的概括。包括：企業(yè)簡介，現(xiàn)狀及前景描述；主要經(jīng)營或服務范圍和特點的描述；所屬企業(yè)，企業(yè)類型等。*創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況：以往訴相關經(jīng)驗（包括時間）；教育背景、所學相關課程（時間）；*市場評估：目標客戶描述；市場的容量/本企業(yè)市場占有率預測；市場容量變化趨勢；競爭對手的主要優(yōu)勢；競爭對手的主要劣勢；相對競爭對手（創(chuàng)業(yè)者本人）的優(yōu)勢；相對競爭對手（創(chuàng)業(yè)者本人）的劣勢。*市場營銷計劃：產(chǎn)品/服務內(nèi)容與特征；價格分析對手價格，預測成本，確定銷售價；地點選址及理由、分銷方式及理由；促銷人員推銷、廣告、公共關系、營業(yè)推廣及推銷費用。*企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)擬注冊的組織形式；擬議的企業(yè)名稱；員工安排（附組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）；企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許證；企業(yè)的責任；合伙（合作）者與合伙（合作）協(xié)議。*固定資產(chǎn)：工具和設備明細；交通工具明細；辦公設備明細；固定資產(chǎn)折舊*流動資金：原材料、包裝材料明細；其它經(jīng)營費用明細。*銷售收入預測表 *銷售和成本計劃表 *現(xiàn)金流量計劃表。二、你可以開辦企業(yè)嗎？考察方法是對創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)贏利、創(chuàng)業(yè)資金和創(chuàng)業(yè)計劃四方面進行評判。對創(chuàng)業(yè)者你能全身心地投入創(chuàng)業(yè)和管理企業(yè)嗎？回頭用1冊練習4量表再測評自己一次。對企業(yè)贏利你的企業(yè)能贏利嗎？若虧損或利薄，經(jīng)銷量、價格、成本和節(jié)約四個方面的改進后，除支付工資外還有利潤回報。對資金你有足夠的啟動資金（包括可能獲得的貸款）嗎？七項節(jié)支措施：，加快資金回籠。，減少材料消耗來降低當月的成本。、或降低每月償還的本息。創(chuàng)業(yè)計劃請五方面專家反復審核，直到滿意為止，力求傳達信息準確，并切實可行。若構(gòu)思不好，堅決放棄重來，追求滿意。評判的結(jié)果都是肯定的，你可以開辦企業(yè)了。練習26 衡量你開辦企業(yè)的準備程度（98頁）三、制定開辦企業(yè)的行動計劃為使《創(chuàng)業(yè)計劃書》更好的落實，使開辦企業(yè)過程中許多事情都做得按部就班、有條不率、快捷高效，就必須制定一份《行動計劃》，幫助你簡單、高效、節(jié)約、嚴謹?shù)匕才藕酶黜椆ぷ魅蝿??！靶袆佑媱潯笨刹捎霉ぷ髑鍐蔚男问街贫ǎ构ぷ魅蝿铡⒅鬓k、完成時間等重要內(nèi)容一目了然，既便于執(zhí)行，又利于監(jiān)督檢查。例如：工作編號工作內(nèi)容主辦人完成時間備注123456789選擇營業(yè)地點籌集啟動資金注冊登記辦理接通水電、電話購租設備購買存貨招聘員工辦保險宣傳企業(yè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者妻子合伙人創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者合伙人創(chuàng)業(yè)者10月30日前11月30日前12月10日前10月10日前11月10日前12月20日前12月10日前12月10日前12月25日前妻子配合合伙人參與合伙人參與合伙人參與合伙人參與合伙人參與練習27 準備一份開辦企業(yè)的行動計劃（99頁）第九步小結(jié)完成一份創(chuàng)業(yè)計劃，使你的企業(yè)構(gòu)思有了一次紙上的測試機會，也完成了對一個業(yè)主的全程訓練。權衡利弊，可以判斷你的計劃所包含的全部信息能否支持你去開辦企業(yè)。如果可行，你就應詳盡地做出行動計劃，充滿信心地開始行動。第十步 開辦企業(yè)教學目的：全面了解企業(yè)日常經(jīng)營活動內(nèi)容，幫助創(chuàng)業(yè)者做好經(jīng)營管理上的充分準備。讓創(chuàng)業(yè)者掌握并切實做好日常的經(jīng)營管理事務。把握企業(yè)的現(xiàn)在，謀化企業(yè)的未來發(fā)展。教學步驟和方法：講述企業(yè)的日常經(jīng)營營利活動。講述業(yè)主開業(yè)后不久將面臨的三種情況。講述如何尋求有關專家的咨詢指導，謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展。教學重點：以市場營銷為核心，以員工管理為基礎的日常經(jīng)營管理活動系統(tǒng)。關注市場變化，致力企業(yè)發(fā)展。一、企業(yè)的日?；顒悠髽I(yè)運轉(zhuǎn)起來之后，企業(yè)主將承擔非常繁重的日常經(jīng)營管理工作。不同的企業(yè)其日常業(yè)務活動會有差異，但不論什么企業(yè)，以下八項日常工作都是必不可少的。管理員工樹立團隊意識（大多數(shù)人喜歡集體配合工作），業(yè)績與效益掛鉤，提高積極性、工作質(zhì)量和生產(chǎn)效率。重視員工培訓 保障員工安全購買存貨、原材料不要依賴一個供貨商，要貨比三家。對進貨商要分析價格、信譽、質(zhì)量信息，慎重采購，提高利潤。生產(chǎn)管理按六要素組織生產(chǎn)（生產(chǎn)什么、何處生產(chǎn)、何時生產(chǎn)、如何生產(chǎn)、生產(chǎn)數(shù)量、生產(chǎn)質(zhì)量）。按四性要求控制生產(chǎn)（生產(chǎn)過程的連續(xù)性、比例性、均衡性、適應性）。為顧客服務真誠服務、留住老客戶、擴大新客戶、提高滿意度，培養(yǎng)客戶忠誠度。如利用廣告宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、人員推銷。掌握和控制成本做好簿記（籍），依據(jù)財務會計系統(tǒng)，掌握成本構(gòu)成及變化。及時采取控制措施：分析現(xiàn)金流量差異并予以重視；根據(jù)實際修改預測盈專平衡點；選擇最適宜的員工留在企業(yè)；分析企業(yè)管理費用；分析采購成本。制定價格根據(jù)新的盈虧平衡點，依據(jù)成本，結(jié)合市場價格和需求情況調(diào)整銷售價格。業(yè)務記錄做好業(yè)務記錄，有助于你決策，有利于以下九個方面工作的開展：控制現(xiàn)金；控制賒賬；隨時了解你的負債情況；控制庫存量；了解員工動態(tài)；掌握固定資產(chǎn)狀況；了解企業(yè)的經(jīng)營情況；上繳稅款；制定計劃。不論有無專職會計，企業(yè)主都應學習簡單記帳方法，記載以下六項內(nèi)容：收入的資金、支出的資金、債權人、債務人、資產(chǎn)和庫存、員工。組織辦公室的工作辦公室是企業(yè)的信息中心和綜合管理部門，創(chuàng)業(yè)得的工作場所及對外的窗口，必須組織好辦公室的工作。備齊辦公用品、設備 接待來訪者 收發(fā)文件等二、下一步做什么企業(yè)開辦后的三種可能狀況經(jīng)營順利，達到預期目標，市場前景看好，競爭力強，業(yè)主應適當加速企業(yè)發(fā)展。經(jīng)營尚可，生存沒有問題，要努力提高經(jīng)營成效。業(yè)績很差，前途堪憂，要及時采取對策。企業(yè)七開辦后創(chuàng)業(yè)者做什么？經(jīng)營好一個企業(yè)是很大復雜的，對創(chuàng)業(yè)者而言，不進則退。創(chuàng)業(yè)如不積極進取，創(chuàng)業(yè)成功就只能是幻想。創(chuàng)業(yè)者面對的是復雜多變的環(huán)境：市場在變，科技在發(fā)展，對手在變化，信息傳播方式、人的思想觀念都在變，順應變化已成為企業(yè)生存的必備條件。順應變化，作為創(chuàng)業(yè)者就得不斷的學習和創(chuàng)新。不斷提高自己經(jīng)營管理能力，只有這樣才能使自己的企業(yè)越辦越好。第十步小結(jié)從“想當老板”到“要當老板”學習之后認為自己“能當老板”；并且向著“當好老板”一步一步向前走去。回顧一下這十步歷程：第一步：將你做為創(chuàng)業(yè)者來評價 第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思。第三步：評估你的市場 第四步：企業(yè)的人員組織（1小時）第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 第六步：法律環(huán)境和你的責任第七步：預測啟動資金需求 第八步：制定利潤計劃第九步：判斷你的企業(yè)能否生存 第十步:開辦企業(yè)39 / 3