伊河美岸項目宣傳推廣策劃案-資料下載頁
2025-05-11 23:11本頁面
【正文】 能性訴求為主，推廣轉(zhuǎn)向以主題性整合行銷為主，對前期成交客戶進(jìn)行感情投資，以啟動直效營銷系統(tǒng)。品牌推介活動隨銷售的進(jìn)行與深入結(jié)合具體的時間節(jié)點進(jìn)行運(yùn)作。擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客源延續(xù)公開期熱潮進(jìn)入第二階段強(qiáng)銷集中掌握來人來電之成交來人來電最后過濾實施銷售控制舉辦宣傳活動，配合報紙等媒體媒體廣告發(fā)布充分掌握案情發(fā)展報紙廣告雜志廣告戶外廣告速遞廣告持續(xù)期廣告投放進(jìn)行策略性轉(zhuǎn)移，以規(guī)模的廣告運(yùn)作與事件行銷相并行的方式。每個廣告既有主賣點，又是完整的。同時加入如周邊市政進(jìn)展、物業(yè)工程進(jìn)展、銷售進(jìn)展等現(xiàn)在時內(nèi)容。給人感覺就是再次公開的那種眼前一亮的感覺。主題性促銷：以時間節(jié)點作為促銷理由，對去化抗性較大的房源進(jìn)行主題性的促銷活動（比如對面積較小的房源，因消費(fèi)群定位主要是年輕家庭，可以從付款方式上作出促銷活動，但要形成主題，以避免單純促銷對項目形象帶來影響與沖擊。）阻力產(chǎn)品促銷困難產(chǎn)品突破第三階段強(qiáng)銷未成交客戶分析及追蹤有希望客戶再過濾對競爭個案采順勢而為的機(jī)動作法報紙廣告銷售員及客戶隊伍宣傳清盤期后期以銷售手段兼功能性訴求為主。微利運(yùn)作，盤活余房，盤活存量，以加快資金流轉(zhuǎn)。同步進(jìn)行項目下期的預(yù)熱。未成交客戶分析及追蹤項目結(jié)案項目總結(jié)報紙廣告銷售檢討四、媒體策略配合房地產(chǎn)報+東亞經(jīng)貿(mào)（硬性+軟性）、廣播交通之聲、出租車媒體、地下停車場媒體。主打媒體：《房地產(chǎn)報》、《東亞經(jīng)貿(mào)》（整版為主）大版面、高頻率投放、硬性+軟性（開盤前四周至開盤后半個月以整版或跨版為主，頻率一周一次或二次），出租車移動電視，和地下停車場廣告媒體五、營銷費(fèi)用預(yù)算：一般占總銷售額的2%，現(xiàn)按1%預(yù)算，約300萬。前期準(zhǔn)備費(fèi)用:（1）戶外廣告宣傳費(fèi)用：80萬l 戶外廣告牌費(fèi)用預(yù)算：20萬元l 戶外圍檔費(fèi)用預(yù)算：40萬l 道路燈箱費(fèi)用預(yù)算：20萬（2）銷售道具宣傳費(fèi)用預(yù)算：16萬l 樓書：2萬l 折頁：2萬l 戶型圖：1萬l 手提袋：1萬l 沙盤：10萬（3）、賣場包裝：50萬l 賣場包裝主要包括以下內(nèi)容：工程改造費(fèi)用，內(nèi)、外裝修費(fèi)用，指引系統(tǒng)費(fèi)用等。開盤后期費(fèi)用:l 報紙：60萬l 廣播：10萬l 網(wǎng)絡(luò)：4萬l 軟性宣傳：5萬l 活動：30萬l 展會：5萬不可預(yù)見費(fèi)用：40萬以上費(fèi)用均為預(yù)估，具體以實際數(shù)量，質(zhì)量，規(guī)格為準(zhǔn)。僅供參考。第六部分：銷售策略一、伊河美岸優(yōu)惠促銷方式1. 付款方式：。2. 老業(yè)主介紹：老業(yè)主返現(xiàn)500元，新業(yè)主優(yōu)惠1000元。3. 節(jié)日優(yōu)惠：如房交會，五一，十一等，可設(shè)特價房銷售。4. 團(tuán)購10套以上。5. 六層送閣樓，一層送花園6. 意向客戶贈送小禮品：如杯子7. 搖號、抽獎8. 開盤優(yōu)惠價格：。二、銷售控制流程銷控表：以直觀的方式顯示單個樓盤的銷售進(jìn)展情況，可以提供需要了解房間的詳細(xì)資料及銷售情況，并可以根據(jù)選擇的模擬付款方式生成付款時間表和按揭供款表，方便客戶進(jìn)行詳細(xì)了解和分析。銷控總表：以直觀的方式顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，在掌握全局的同時，也可以查看房間及業(yè)主的信息，在這個方面有明控和暗控的概念，在本項目的操作中建議以明控的銷售方式，但是適當(dāng)進(jìn)行整體房源的控制，不做具體單幢某一房源的控制。銷售登記：管理和登記房間銷售的情況，包括認(rèn)購資料、合同資料、產(chǎn)權(quán)資料、付款資料等，在合同資料錄入完成后，就可以通過網(wǎng)上申報的上送合同資料來將合同資料傳送到房產(chǎn)局進(jìn)行合同登記，并取得預(yù)售合同，在取得預(yù)售合同號后，就可以利用本模塊的合同打印來打印預(yù)售合同，而不需要到再到房產(chǎn)局的網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售合同打印。換退房管理：管理銷售過程中換退房處理及查詢，以便在銷售過程中出現(xiàn)一房兩售的情況。催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單，保證開發(fā)商的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。成交客戶管理：登記和管理成交客戶的詳細(xì)資料，方便公司對成交客戶進(jìn)行分析和了解，從而最大限度提高對成交客戶的服務(wù)。銷售統(tǒng)計：將公司的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計，并可以以圖形方式直觀顯示。銷售統(tǒng)計報表：查看和打印銷售過程中需要的各種報表，房地產(chǎn)公司可以根據(jù)自己的需要來制訂各種報表。此外還有一個不容忽視問題是銷售折扣控制，企業(yè)定價須著眼核心客戶群，并保持一個誠信的價格政策，制定定價機(jī)制系統(tǒng)化，在本案的操作中不建議有折扣。對與打價格戰(zhàn)的產(chǎn)品，折扣問題是一個比較敏感的問題，與其讓消費(fèi)者感覺到有折扣的問題，不如直截了當(dāng)?shù)谋砻鞅卷椖坎淮蛘邸５谄卟糠郑簯粜徒ㄗh（附圖
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1