財(cái)務(wù)管理-一次應(yīng)收帳款會(huì)議紀(jì)要-資料下載頁(yè)
2025-05-27 11:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】各位好，辛苦了。5%，在全國(guó)四個(gè)大區(qū)排名是處于第三位，我們現(xiàn)在是落后的。每個(gè)區(qū)域的任務(wù)完成率到底怎么樣，每個(gè)區(qū)域經(jīng)理心里應(yīng)該有數(shù)。好的是南區(qū)任務(wù)完成率在120%；北區(qū)最差，任務(wù)完成率只要75%。是總體反映出一個(gè)很突出的問(wèn)題，那就是應(yīng)收帳款嚴(yán)重超標(biāo)。嚴(yán)重超過(guò)了規(guī)定的100萬(wàn)。這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重的影響了我們年度銷(xiāo)售。是超標(biāo)了，截止本月中旬累計(jì)應(yīng)回款為1200萬(wàn)，造成這個(gè)狀況的主要原因是在十月新品推廣方面，在渠道提。貨中出現(xiàn)了很大的阻力，銷(xiāo)售狀況不理想。特別是上月總公司下的新。件配制，保證每件貨品都有禮品。費(fèi)用的準(zhǔn)額度在5000元。市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，一二級(jí)市場(chǎng)滿(mǎn)足了總部下達(dá)的12%的新品推廣要求。面，公司需要盡快做出一個(gè)相關(guān)的管理文件來(lái)進(jìn)一步規(guī)范和約束。們品牌不是第一。核文件，對(duì)濫用帳款的區(qū)域現(xiàn)象一定要徹底杜絕掉。家輝連鎖，主要原因是商家不配合核對(duì)帳目。直到解決應(yīng)收帳款后才可發(fā)貨，第一責(zé)任人為區(qū)域主管。
【正文】 2．在年中以通路促銷(xiāo)為條件、年末以年終返利為條件，促使重點(diǎn)大客戶(hù)降低應(yīng)收賬款。 3．建立下游經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存管理制度，通過(guò)對(duì)其庫(kù)存的動(dòng)態(tài)管理（銷(xiāo)售頻率、銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售通路、覆蓋區(qū)域等），有效控制應(yīng)收賬款。 4．加強(qiáng)銷(xiāo)售人員終端管理、維護(hù)能力。建立一套行之有效的終端維護(hù)管理辦法，不僅可以降低下游經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保上游廠家貨款安全，還可以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 同樣道理，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，要確保自己的銷(xiāo)售回款，就要確保下游經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售回款。要提高上游生意，就要確保下游生意。這是應(yīng)收款管理的不二法門(mén)。 下游商家是上游經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)，應(yīng)收款問(wèn)題的核心仍在上游。在供大于求的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的。 文章點(diǎn)評(píng)： 用信用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)賒銷(xiāo)管理 文 /謝 旭 該公司在銷(xiāo)售管理工作中遇到的“擴(kuò)大銷(xiāo)售額與提高貨款回收速度”兩難的問(wèn)題，是當(dāng)前許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中面臨的一個(gè)普遍性問(wèn)題。 我們的管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)表明， 企業(yè)通過(guò)制定明確的信用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并實(shí)行有效的賒銷(xiāo)管理，是解決這一問(wèn)題的根本途徑。 信用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 首先要確定哪些產(chǎn)品需要賒銷(xiāo)。這取決于如下因素： ：介紹期 — 成長(zhǎng)期 — 成熟期 — 衰退期 — 利潤(rùn)狀況 其次，對(duì)公司的信用營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行戰(zhàn)略分析。 信用營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非有兩個(gè)作用： 一是降低客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)成本，提供融資。但這增加了企業(yè)的成本 —— 利息和壞賬損失。 二是為客戶(hù)提供結(jié)算便利。 因此，信用營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值就在于：成本吸 引與便利吸引（如圖）。根據(jù)此圖，我們可分析出應(yīng)如何應(yīng)對(duì)不同的客戶(hù)（見(jiàn)表）： 管理重點(diǎn)向前移 該公司盡管加強(qiáng)了對(duì)賬齡和額度的管理，但要有效地解決貨款回收的效率問(wèn)題，還必須將管理重點(diǎn)向前移。以下是我們的幾點(diǎn)建議： 首先，該公司應(yīng)當(dāng)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合中對(duì)信用營(yíng)銷(xiāo)方式的必要性作出判斷，其中一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略決策便是：信用營(yíng)銷(xiāo)在本企業(yè)是否是必須的？哪些產(chǎn)品需要賒銷(xiāo)？如果是，那么本企業(yè)向客戶(hù)提供信用的具體目標(biāo)是什么？前面介紹了基本的方法。 確定企業(yè)的信用營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要企業(yè)從自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及 客戶(hù)需求等方面進(jìn)行綜合分析。企業(yè)如果缺少明確的信用營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通常會(huì)造成銷(xiāo)售部門(mén)盲目賒銷(xiāo)，信用方式?jīng)]有達(dá)到其應(yīng)有的目的，甚至適得其反。 其次，制定并執(zhí)行統(tǒng)一的信用政策，并有效地貫徹執(zhí)行。 信用政策是指企業(yè)為了鼓勵(lì)和指導(dǎo)信用銷(xiāo)售（賒銷(xiāo)）而采取的一系列優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)和條件。它包括信用期限、現(xiàn)金折扣率、信用標(biāo)準(zhǔn)等。制定信用政策必須兼顧“促進(jìn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)”和“保持應(yīng)收賬款合理比重”這樣兩個(gè)目標(biāo)的均衡和一致，偏重一個(gè)目標(biāo)而忽視另一個(gè)目標(biāo)，企業(yè)就無(wú)法平衡業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)控制，將導(dǎo)致信用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的失敗。 再次，實(shí)行 規(guī)范的賒銷(xiāo)管理。 在案例中，該公司最后出臺(tái)了一個(gè)包含應(yīng)收賬款解決辦法和關(guān)于信用額度、賬齡、信用調(diào)查的文件。規(guī)范的文件是規(guī)范管理的必要步驟。最近英國(guó)一個(gè)信用管理研究小組的研究表明，如果一家企業(yè)在向客戶(hù)銷(xiāo)售中實(shí)行規(guī)范的賒銷(xiāo)管理，那么企業(yè)會(huì)按時(shí)收回絕大部分的應(yīng)收賬款，壞賬比例一般會(huì)降低 84%。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1