中國三亞商務(wù)旅游推廣策劃案-資料下載頁
2025-05-11 22:44本頁面
【正文】 天狂歡會炒熱活動氛圍。（四）策略四：與其它景區(qū)聯(lián)合推廣內(nèi)容：海南省不僅三亞市風(fēng)景優(yōu)美，其它市縣也有著很好的旅游資源，而這種情況既可以成為機遇也可以成為威脅。三亞要將威脅轉(zhuǎn)化成機遇就應(yīng)該主動與其他景區(qū)如瓊海市合作，利用博鰲論壇拉動商務(wù)旅游增長。合作的方式可以是旅游路線的跨區(qū)域設(shè)計、旅游資源的互相幫助宣傳和促銷、各種設(shè)施的交叉合理利用、各種兩地或多地旅游的優(yōu)惠等。七 廣告組合策略（一）電視、電臺媒體類 1．電視以新聞報道的形式進行通過對在三亞舉行的賽事比如：和系列文化旅游活動的及時報道及對各級領(lǐng)導(dǎo)的人物專訪進行宣傳。電視廣告具有宣傳力度大，宣傳形式鮮明直接，受眾印象深刻等特點，對千年瓷都這樣國際性品牌的樹立，起到很好造勢宣傳的作用； 2．中央經(jīng)濟頻道中央經(jīng)濟頻道的受眾廣，其目標受眾正好是我們的宣傳顧客，在《經(jīng)濟信息聯(lián)播》、《經(jīng)濟半小時》、《對話》前插播廣告，可以很好的到達我們的目標顧客。3．鳳凰衛(wèi)視 鳳凰衛(wèi)視于96年3月31日啟播，全力攻占泛亞地區(qū)商業(yè)衛(wèi)星電視的服務(wù)領(lǐng)域?，F(xiàn)時透過亞洲三號衛(wèi)星，鳳凰衛(wèi)視的覆蓋面積達亞太50多個國家和地區(qū)，人口超過34億，其中華語人口接近一半。目前，鳳凰在亞太地區(qū)的收視戶達4730萬戶，合1億8千9百萬收視觀眾。 4．海南旅游衛(wèi)視旅游衛(wèi)視位于美麗的海南?？?，為海南省唯一的省級衛(wèi)星頻道，以旅游資訊為主線,時尚、娛樂并重在全國擁有很高收視率。（二）報紙期刊類1．財經(jīng)類報紙中國新聞研究中心曾經(jīng)發(fā)布的中國內(nèi)地報刊雜志影響力公信力調(diào)查報告，在全國經(jīng)濟類的報紙中：《21世紀經(jīng)濟報道》為影響力最大，《經(jīng)濟日報》為公信力最強，《經(jīng)濟觀察報》為最具成長型的報紙。調(diào)查結(jié)果顯示，新興報紙表現(xiàn)出頑強的銳氣，其勢頭在短期內(nèi)蓋過出版時間比較久的報紙。所以針對我們的目標客戶，海南三亞的商務(wù)旅游推廣在這三類財經(jīng)雜志上做宣傳是符合要求的。2．時尚類雜志 時尚類雜志的讀者一般具備較高文化程度，良好經(jīng)濟狀況，富有生活情趣，并樂于追求生活品質(zhì)，高度關(guān)注身體健康與精神愉悅，渴望在現(xiàn)代快節(jié)奏的工作中體現(xiàn)自身價值。根據(jù)我們本次的主要宣傳對象，我們選擇了《中國高爾夫》 《瑞麗服飾美容》 《時尚健康》者三類雜志作為我們的主要宣傳雜志。 3．航空類期刊航空類期刊是免費供乘客閱覽的雜志，信息讀取率高達98%以上，其內(nèi)容涉及新聞、財經(jīng)、社會動態(tài)、文化、旅游、飲食、美容等諸多方面，印刷精美、題材新穎、視角獨特，是一類知識性趣味性較強的綜合性期刊。與公開發(fā)行類雜志相比，其廣告造價更低，廣告信息量更大，有更多版面更多形式可供選擇，是高端市場消費產(chǎn)品新興的具有沖擊力的廣告載體。此類雜志的受眾大都具有較頻繁的商務(wù)活動，在企業(yè)擔(dān)當(dāng)要職，具有一定的決策權(quán)，是活動主要的發(fā)起者和組織者，是海南三亞推廣商務(wù)旅游的重點宣傳對象，此類廣告的投放將起到事半功倍的效果。主要投在 《南方航空》，《東方航空》，《北方航空》，《國際航空報》，《國泰航空》（香港） 。（三）網(wǎng)絡(luò)媒介類 網(wǎng)絡(luò)媒體是現(xiàn)今較先進的傳媒載體，隨著寬帶網(wǎng)的普及應(yīng)用，將成為受眾面積最大，傳播范圍最廣的有效宣傳途徑，網(wǎng)絡(luò)傳播具有鮮明、直接、造價低等優(yōu)勢，受到越來越多廣告人的青睞。具體方法：1．在Yahoo、Google、21CN、搜狐、新浪、百度等著搜索引擎上，建立搜索信息，并排在首頁。 2．鼓勵海南三亞與旅游有關(guān)單位和個人，及時更新相關(guān)信息，提供最準確的資料。（四）俱樂部俱樂部是由一些有著共同興趣、愛好的人士組成。經(jīng)過一天忙碌充實的辦公室生活后，俱樂部成為會員減壓的最好去處。商務(wù)酬酢，社交聯(lián)誼，知己暢飲及各式康樂活動，俱樂部均能照顧會員各方面的需求，獲得商務(wù)客人一致推崇。俱樂部的客戶也就是我們的客戶，能夠讓他們有更多的機會了解我們的旅游產(chǎn)品，對提高三亞的知名度有很大的好處。我們主要選擇北京、上海、廣州、深圳的一些俱樂部作為的我們宣傳三亞的媒介之一。其中北京的有：北京第六商務(wù)俱樂部、北京俱樂部、北京國際俱樂部、北京現(xiàn)代俱樂部；上海的有：上海網(wǎng)球俱樂部、上海戶外俱樂部、上海俱樂部； 廣州的有：廣州戶外俱樂部、廣州俱樂部、深圳的有深圳俱樂部、深圳戶外俱樂部、深圳海歸俱樂部、圳高爾夫俱樂部。以上這些俱樂部大部分都是有自己的期刊，定期的發(fā)放給俱樂部的會員，我們可以利用期刊，宣傳海南三亞的旅游資源。（五）寫字樓廣告 分眾傳媒建立在商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)目前已覆蓋全國44個核心城市，30000幢樓宇，成為中國最大的戶外視頻廣告運營商。我們與分眾傳媒合作，在我們主要宣傳的一、二線核心城市的重大商務(wù)樓宇，機場巴士宣傳。以吸引高學(xué)習(xí)、高收入、高職位人士的注意力，讓三亞成為他們的商務(wù)旅游的選擇之一。（六）高速路廣告牌高速路廣告牌主要設(shè)立在位置醒目，受眾率高的要道上，直接鎖定過往的客戶及車輛。該要道主要是去機場的必經(jīng)通道上，增加我們目標客戶的重復(fù)收視率，以加深印象。八 廣告預(yù)算項目時間次數(shù)單價（元）總計（元）中央經(jīng)濟頻道一年4840000/次1920000鳳凰衛(wèi)視一年6018000/月1080000海南旅游衛(wèi)視一年807000/月560000報紙一年2420000/月480000雜志一年1256000/月672000航空類期刊一年1220000/月240000網(wǎng)絡(luò)一年126000/月72000俱樂部一年20000/年20000寫字樓一年660000/月360000高速路廣告牌一年70000/年70000不可預(yù)見費5000050000總計5524000九 效果評估通過進行大規(guī)模的廣告宣傳和各種推廣策略的實施，三亞商務(wù)旅游的形象將深入人心，成為各種商務(wù)人士都向往的辦公和度假天堂，樹立三亞商旅品牌，以旅游吸引商界人士前來開展商務(wù)活動，以商務(wù)活動促進商務(wù)旅游增長，形成一個良性增長循環(huán)。
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