a品牌瓷磚整體市場提升策劃案-資料下載頁
2025-05-11 22:19本頁面
【正文】 生活的人”對生活質(zhì)量的要求是很高的,選擇A品牌磁磚，就代表著對生活態(tài)度的要求，是在倡導(dǎo)一種積極的人生觀。“懂得生活的人”選擇“A品牌磁磚”，給消費(fèi)者一種情感上的利益與滿足，因?yàn)槿藗兌甲孕抛约憾蒙?，無形中形成了懂生活與不懂生活的區(qū)隔，為消費(fèi)者的選擇樹立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?？偟恼f來，我們的品牌定位凝練為“可愛的瓷磚，奉獻(xiàn)給懂得生活的人”，鼓勵(lì)和肯定了消費(fèi)者，并與消費(fèi)者在溝通上產(chǎn)生了互動(dòng)和親近感，同時(shí)有一種引而不發(fā)的王者之氣，大品牌之勢，足以使消費(fèi)者產(chǎn)生因擁有A品牌瓷磚而心里滿足的感覺。傳播主旨：有情A品牌，有情家園調(diào)性：活潑可愛的，輕松愉快的代言人：托比（2）終端傳播核心與內(nèi)容為產(chǎn)品推薦找出利益點(diǎn)——解決高價(jià)格的問題，讓顧客認(rèn)為物有所值硬指標(biāo)：終端展示軟指標(biāo)：《問題寶典》目錄：A品牌瓷磚的設(shè)計(jì)理念是什么？A品牌瓷磚的工藝流程是什么？A品牌瓷磚的內(nèi)在品質(zhì)是什么？A品牌瓷磚的優(yōu)勢訴求是什么？A品牌瓷磚的選購標(biāo)準(zhǔn)是什么？A品牌瓷磚的價(jià)值主張是什么？時(shí)間：7月份發(fā)放到經(jīng)銷商手中（3）廣告?zhèn)鞑コＲ?guī)工具：電視 / 報(bào)紙 / 戶外車體廣告的選擇；公交車：新車型、新車。路線：繁華地區(qū) / 目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域（4）傳播工具組合 電視廣告：一類市場 報(bào)紙廣告：除非有大型推廣或促銷活動(dòng)，否則一般不選用報(bào)紙。 戶外廣告：大型建材城或?qū)Ｙu店 車體廣告：一類市場?業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)上報(bào)經(jīng)銷商廣告需求?市場部負(fù)責(zé)考察，與銷售公司研究決定預(yù)算?廣告公司負(fù)責(zé)廣告制作、廣告發(fā)布計(jì)劃及協(xié)助執(zhí)行、廣告效果評(píng)定（5）直效傳播?建立《顧客檔案》，進(jìn)行 《問題寶典》DM版的持續(xù)直郵，在直郵過程中達(dá)到品牌露出的最大化?在新建樓區(qū)進(jìn)行海報(bào)張貼?網(wǎng)上新產(chǎn)品信息發(fā)布，電子信件等嘗試?其他根據(jù)市場變化與市場巡視，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)提出新的傳播形式，以應(yīng)對市場的變化。(6). 社區(qū)新文化目標(biāo)對象：高尚社區(qū)居民 支持點(diǎn)：關(guān)注社區(qū)文化，提高文化品位 切入點(diǎn)：高尚社區(qū)完工之前 消費(fèi)者接觸點(diǎn)：社區(qū)公共活動(dòng)場所閱報(bào)欄 社區(qū)綠地環(huán)保提示牌 倡導(dǎo)社會(huì)公德的公益宣傳欄在社區(qū)開展A品牌卡通形象征名活動(dòng),針對年青女性開展“我們的小天地——家的故事”征文。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)做后，我們根據(jù)市場運(yùn)做成熟度和各方面反饋信息，及時(shí)對市場區(qū)域與產(chǎn)品層級(jí)再次作出整理，時(shí)時(shí)與市場保持同步，避免脫節(jié)現(xiàn)象的出現(xiàn)，消除市場中的不和諧因素，同時(shí)根據(jù)競爭對手的動(dòng)向，在廣告?zhèn)鞑?、終端建設(shè)方面有針對性的加強(qiáng)或調(diào)整，在價(jià)格策略上保持靈活性，牢牢占據(jù)市場主動(dòng)；另一方面，營銷管理繼續(xù)加強(qiáng)，對銷售人員等進(jìn)行銷售心態(tài)、銷售技巧和服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)，提升終端人員的素質(zhì)與自身形象，獲得消費(fèi)者與經(jīng)銷商的認(rèn)同，建立與維護(hù)良好的客情關(guān)系。12 /
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