俱樂部＆酒店項目整體策劃案-資料下載頁
2025-04-16 23:00本頁面
【正文】 家歡、十月集體婚禮、十一月美容護膚講座、十二月圣誕狂歡節(jié)等等，再配合各種設施和服務項目，進行具體安排。 十四、注意問題： 鑒于本案屬于草案，具體細節(jié)問題還可細分成若干，故在執(zhí)行或借鑒于，不要把銷售人員按機械功能策劃；在運作時，要有競爭的動態(tài)考慮。第六部分 創(chuàng)新策劃 一、物質性創(chuàng)新： 產品或服務－－改進產品或服務的性能或功能； 如增加會員卡的使用范圍、擴大會員卡的使用人數(shù)、提升會員卡的含金量、在健身房內請來著名的教練、將課程內容擴大放寬、一年期會員卡可免費使用部分設施、三年期可使用更多設施、會員及家人生日時可免費獲贈蛋糕及紅酒一瓶等等…… 企業(yè)本身－－改進企業(yè)文化?！ ∪缭谵k公區(qū)域張貼企業(yè)文化口號以勵志、定期舉辦各類員工活動和尾牙、設立員工意見箱等等…… 二、利益性創(chuàng)新： 對各項設施的收費、套餐的收費、服務的收費均進行整體性創(chuàng)新，采用捆綁連接法進行互相牽制，讓客戶感到利益優(yōu)惠，以達到客戶消費充分的目的?！ ∪纾骸 〗鸹榉蚱揶k酒席可免費獲贈紅酒、蛋糕、SPA免費券一次、KTV包房免費一小時； 生日酒席可免費獲贈蛋糕、香檳； 會員來俱樂部消費時，每次在酒吧可免費獲得一杯飲料（指定范圍），續(xù)杯收費； 新婚夫婦辦酒席可免費獲婚房一間，背景布置、每桌紅酒一瓶等等…… 三、信息性創(chuàng)新： 完成完整的企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS； 選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、后續(xù)廣告； 在受眾面廣、發(fā)行量大的媒體上，進行軟新聞（新聞報道形式）發(fā)表； 召開新聞記者會； 設計印制宣傳單片，在人流量大社區(qū)進行分發(fā)； 會員介紹新會員加入，可獲贈部分設施免費使用時段，及餐廳或美容院的免費享用券； 與旅游公司、大型企業(yè)合作，作為旅游團體定點服務場所，成為大型企業(yè)員工的福利享受項目； 與社會團體合作，共同舉辦各類社會活動，如某某拍賣、某某時裝發(fā)布等； 與航空公司合作，達成航線、住宿、娛樂一條龍服務。 四、時間性創(chuàng)新： 借勢打力，利用各種機會、時間進行營銷。如： 元旦－－新年新氣象新年特別組合優(yōu)惠活動主導帶動其它消費 春節(jié)－－爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇各類年夜飯、守歲活動主導帶動其它消費 元宵節(jié)－－通宵燈火人如織，一派歌聲喜欲狂全家團圓飯、賞燈游園會主導帶動消費 情人節(jié)－－鮮花VS巧克力浪漫情人燭光餐、情人套房等主導帶動其它消費 婦女節(jié)－－云想衣裳花想容女性健身*比賽、營養(yǎng)減肥餐、美容課程主導帶動消費 愚人節(jié)－－愚人節(jié)假話聚會另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費 復活節(jié)－－復活節(jié)糖果化妝舞會化妝舞會、甜點會展等主導帶動其它消費 清明節(jié)－－梨花風起正清明吃青團、做青團比賽主導帶動其它消費 勞動節(jié)－－國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動 青年節(jié)－－春風得意少年志網球比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽主導帶動其它消費 母親節(jié)－－做時尚健康的玫瑰女性各類活動套票事先發(fā)售主導帶動消費 端午節(jié)－－千千情結端午粽夏季進補餐飲、包粽子比賽、各種粽子會展主導帶動消費 兒童節(jié)－－快樂小精靈一日游才藝大比拼、專業(yè)營養(yǎng)餐、戲水比賽等主導帶動消費 黨的生日－－聯(lián)絡各企業(yè)開展黨員表彰等活動，帶動各種消費 中國情人節(jié)－－七夕乞巧，紅豆相思情人餐、情人套房優(yōu)惠活動主導帶動其它消費 建軍節(jié)－－軍人證優(yōu)惠活動主導帶動消費 中秋節(jié)－－但愿人長久，千里共嬋娟賞月團圓全家?；顒又鲗悠渌M 教師節(jié)－－教育點燃知識之火憑教師證優(yōu)惠活動主導帶動消費 重陽節(jié)－－桑榆晚景樂無邊賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費 國慶節(jié)－－國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動 萬圣節(jié)－－讓我們一起去見鬼化妝舞會、自助餐等活動主導帶動消費 感恩節(jié)－－感恩節(jié)的火雞大餐特別風味餐飲及火雞大餐等活動主導帶動消費 冬至－－年年至日一陽生各類自制補酒推介會、藥膳等餐飲活動主導帶動消費 圣誕節(jié)－－溫馨圣誕冬日情圣誕大餐、圣誕舞會等活動主導帶動消費 年末－－各類企業(yè)的尾牙活動為主導帶動其它消費 13 / 13
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