a品牌瓷磚整體市場提升策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 顧客提供進(jìn)行產(chǎn)品特殊切割的便利。服務(wù)工程將A品牌的代言人托比進(jìn)行更深層次的有效應(yīng)用，塑型為“快樂天使”，寓意A品牌人將走進(jìn)千家萬戶，徹底解決消費(fèi)者面臨的現(xiàn)實(shí)問題，讓消費(fèi)者盡可放心地購買A品牌瓷磚，保證了他們對居室生活的盡情享受，而不必為產(chǎn)品品質(zhì)老化、保養(yǎng)不得法等問題去分神。產(chǎn)品實(shí)行生動化擺列展示。終端VI體系的導(dǎo)入和實(shí)施。巡視職能部門：市場部巡視內(nèi)容：終端檢查、售點(diǎn)狀態(tài)了解，業(yè)務(wù)員終端考核。 產(chǎn)品策略：主打產(chǎn)品水晶釉面系列 薄利多銷，銷量保證 高光鏡面 高利潤產(chǎn)品，品牌保證亞光磚 個(gè)性品位產(chǎn)品，品牌補(bǔ)充可選擇產(chǎn)品 地爬壁系列 作為區(qū)域特異性文化和經(jīng)銷商外墻和廣場磚 特異渠道的補(bǔ)充選擇2．導(dǎo)入營銷管理（1）信息反饋系統(tǒng)：經(jīng)銷商的溝通和互動l給溝通設(shè)計(jì)渠道，對經(jīng)銷商做一次全面意見反饋，《經(jīng)銷商意見反饋表》，告訴經(jīng)銷商我們在關(guān)注他、尊重他。決定市場類別的最重要的因素是銷售額，其次依據(jù)是市場居民消費(fèi)水平、文化水平、消費(fèi)習(xí)慣、市場容量（開發(fā)程度和市場潛力）、市場占有率等重要因素。終端展示主要體現(xiàn)在三點(diǎn)：終端環(huán)境、產(chǎn)品組合、專業(yè)介紹與推薦解決之道A品牌品牌品牌形象較弱，產(chǎn)品品質(zhì)有保證，但價(jià)格又比同檔次產(chǎn)品略高些，在消費(fèi)者心目中幾乎沒有形成品牌，A品牌基本上屬于“經(jīng)銷商品牌”。產(chǎn)品在終端上的形象:產(chǎn)品出樣沒有進(jìn)行系列規(guī)劃，不能夠讓消費(fèi)者形成清晰的產(chǎn)品類別概念。而經(jīng)銷商希望得到廠家的支持。廠商之間缺乏信息的溝通。磁磚市場呈現(xiàn)啞鈴狀。大部分經(jīng)銷商更愿意經(jīng)銷價(jià)格低的產(chǎn)品，以量取勝。 購買磁磚時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，一般采取“量入為出”的消費(fèi)態(tài)度；在同類價(jià)格前提下，花色選購成為第一敏感因素；同時(shí)，在價(jià)格相差不是很大的情況下，愿意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。A品牌瓷磚就是我們運(yùn)用依據(jù)品牌目標(biāo)的實(shí)際狀態(tài)界定出達(dá)成目標(biāo)的幾個(gè)關(guān)鍵接點(diǎn)，并以之為核心，優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)部外部各種資源，提供行之有效的問題解決方案，進(jìn)而達(dá)成品牌和市場提升的最終目標(biāo)。2．消費(fèi)者現(xiàn)狀描述據(jù)調(diào)查，價(jià)格、花色是產(chǎn)品本身對消費(fèi)者最重要的影響因素。3．經(jīng)銷商描述經(jīng)銷商以獲利為準(zhǔn)則。5．廣告形式主要以戶外廣告和電視廣告為主，除此以外各品牌仍沒有其他有效宣傳手段，歐神諾、馬可波羅等品牌已做大量的廣告牌。同時(shí)業(yè)務(wù)員的職能簡單化，除了回款外，不能對經(jīng)銷商進(jìn)行管理或提出指導(dǎo)性意見，很難得到經(jīng)銷商的尊重。而經(jīng)銷商認(rèn)為A品牌在市場上總是比其他品牌慢半拍。同時(shí)廠家對新產(chǎn)品缺乏介紹途徑，銷售人員對顧客無從談起，只能用腳踩、釘劃等老辦法，但新產(chǎn)品與老產(chǎn)品相比，經(jīng)受不住腳踩的考驗(yàn)，被經(jīng)銷商認(rèn)為是質(zhì)量不行，銷售平平，用經(jīng)銷商的話來說就是“擺著好看”。3．來自終端的問題終端展示形象：在終端展示上缺乏投入，沒有差異性識別物，沒有形象，而規(guī)范好的專
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