【正文】 、2005年每平米銷售額均以25%的速度遞減。國美和蘇寧兩大家電零售巨頭每年主營業(yè)務有限增長的背后是營業(yè)面積的更大幅度的增加。以國美為例。，比2005年增長38%，但其營業(yè)面積增加了108%?！　”? 20032006年國美、蘇寧單位面積銷售額變化情況單位面積銷售額2003年2004年2005年2006年國美電器每平米銷售額45736元37640元25953元18170元百分比%%%蘇寧電器每平米銷售額42938元32138元23928元25177元百分比%%%數(shù)據(jù)來源：國美、蘇寧各年度公司年報。效率提升――國美并購大中之后的發(fā)展關(guān)鍵上述經(jīng)營杠桿的惡化凸現(xiàn)了規(guī)模和效率與經(jīng)營利潤之間的關(guān)系。家電連鎖行業(yè)發(fā)展的規(guī)模與效率好比是左右手之間的關(guān)系，二者是相輔相成、相互依托、缺一不可的。只是在不同的發(fā)展階段，二者發(fā)揮的作用和地位有所差異。在家電連鎖行業(yè)發(fā)展的上升期，規(guī)模主導利潤。當前我國家電連鎖行業(yè)正由大規(guī)模擴張，逐步發(fā)展到精細化經(jīng)營質(zhì)量提升階段，已經(jīng)進入行業(yè)發(fā)展的第二個階段，需要加大對效率的重視程度，形成規(guī)模與效率并重的格局。效率的提升不僅體現(xiàn)在內(nèi)部的管理上還表現(xiàn)在外部的經(jīng)營上。在AG亞游APP下載規(guī)模發(fā)展到一定階段，AG亞游APP下載的人力資源、管理、資金等開始遭遇“擴張瓶頸”時，內(nèi)部管理效率的提高是對AG亞游APP下載“做大”和“做強”之間的平衡，是減少內(nèi)部管理成本和經(jīng)營成本的有效手段。而外部經(jīng)營效率則是整合現(xiàn)有渠道資源、對現(xiàn)有門店優(yōu)化組合、提高單店質(zhì)量的關(guān)鍵途徑。不僅僅是對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更應該包括對銷售模式的探索。從本源上解決家電連鎖行業(yè)毛利率低的問題。因此，對于目前的國美來說，收購大中的成敗不僅取決于規(guī)模，還依賴于其對經(jīng)營效率的管理。雖然說大中的81家門店極大的擴充了國美的連鎖體系，但是國美與大中門店的重復建設成為此次并購當中的一大缺陷。大中在北京的61家門店中約有20家的地理布局與國美網(wǎng)絡體系嚴重重合，重復率高達30%。即使國美電器打算在北京采取雙品牌和兩個團隊分別管理的方式進行運營，對部分門店的整合或關(guān)閉也在所難免。國美對北京地區(qū)連鎖網(wǎng)絡的優(yōu)化和管理效率的提升將在此次并購及其后續(xù)經(jīng)營中扮演重要角色。國美對大中并購的意義，在規(guī)模，更在國美接下來的管理效率。未來我國家電零售巨頭之間的競爭和發(fā)展，比規(guī)模，更比效率。5. 微軟與諾基亞聯(lián)姻：老冤家聚頭尋找互補也許，從去年諾基亞原CEO康培凱離職有微軟背景的埃洛普上任時開始，一切就已經(jīng)注定了。情人節(jié)前夕，原本將被用于阻止微軟手機操作系統(tǒng)獲得市場霸權(quán)的諾基亞終于選擇與微軟聯(lián)姻——讓自己擔任英特爾T在PC市場中扮演的角色，而這在兩年前幾乎是難以想象的，當時的諾基亞剛剛收購了Symbian余下的52%股份，計劃建立基金，擴大Symbian陣營的市場占有率。而微軟正通過多普達等同盟廠商努力爭奪市場份額。合二為一的理由非常簡單，微軟有平臺而沒有市場規(guī)模，諾基亞有市場卻沒有好的系統(tǒng)。諾基亞盤踞市場老大在行業(yè)多年，卻苦于一直沒有很好的系統(tǒng)來承載高端品牌，而做軟件起家的微軟一直希望PC行業(yè)的成功復制到PC以外的終端行業(yè)當中，卻未果。除了找到非常規(guī)的戰(zhàn)略，諾基亞或微軟顯然都不能在與谷歌和蘋果的智能手機操作系統(tǒng)大戰(zhàn)中輕易獲勝。可為什么諾基亞需要一個競爭對手的操作系統(tǒng)，卻又不選Android，而是采用幾乎沒啥競爭力的微軟Windows Phone呢？（Stephen Elop）的說法，是谷歌在Android生態(tài)圈中已經(jīng)處于主導地位，只有選擇Windows Phone7諾基亞才能主導一個生態(tài)圈。說白了，因為微軟也需要諾基亞，而如果與谷歌合作，諾基亞就只能是剃頭挑子一頭熱。如今冤家相聚成了一家，互補性又非常明顯，當然有助于借用對方的資源爆發(fā)出巨大的潛能。但前提是雙方能更好地整合各自的優(yōu)勢，而不是限于各自龐大的官僚體系中。諾基亞的風險是如果它無法與其他Windows Phone 7的手機廠商如HTC、三星和LG等等區(qū)別開來，它很可能就會淪落為單純體微軟服務的抬轎人。但與坐等蘋果搶占高端，而谷歌坐收中低端市場的局面相比，承擔一定風險也不失為一個正確的選擇。諾基亞不會立即放棄Symbian系統(tǒng)，在已經(jīng)售出2億臺塞班系統(tǒng)手機的基礎上。而且他們也可以寄希望與諾基亞那些“穩(wěn)重”的用戶不太會喜歡像游戲機一樣的蘋果iOS，或是像試驗品一樣的Android手機。對諾基亞來說，這是一個保守的選擇，而對微軟來說，與Windows Phone 7匹配的機型將主要鎖定高端市場。如果沒有諾基亞在價格、市場和渠道上的推動，Windows Phone的未來也不明朗。去年第四季度，微軟Windows Phone 7智能手機的銷量僅為區(qū)區(qū)200萬部。現(xiàn)在，微軟在全球智能手機的市場份額也僅為約3%。而根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Canalys的統(tǒng)計數(shù)字顯示，即使2010年諾基亞的全球市場份額累計下跌了9%，%的市場份額，這一優(yōu)勢將可能在未來幾年里使微軟的全球智能手機市場份額增至20%到25%。但是，投資者的悲觀說明，這對歡喜冤家要想過好日子，真的還有很多難題要解決，如諾基CEO所言，“競爭對手正在施加越來越大的壓力，其發(fā)展速度超過預期?！碧O果重新定義了智能手機，并將開發(fā)人員納入一個封閉但極為強大的生態(tài)系統(tǒng)，徹底摧毀了原有市場格局。這也是為什么，諾基亞必須自我定義成為向OEM提供產(chǎn)品和平臺的服務商，而不是OEM廠商。諾基亞顯然不在希望以一種“設備對設備”的方式，在每一級別的市場上展開競爭。它一樣支付微軟Windows Phone的版權(quán)使用費，但它還可以從微軟分得其它OEM使用其服務的那部分費用，這是一個微妙的位置。它已不把自己看作三星、HTC和LG們的競爭對手了。Ovum首席分析師 Tony Cripps認為，短期內(nèi)只有少數(shù)幾個可以幫助諾基亞重整旗鼓對抗蘋果和谷歌的機會，與微軟合作就是其中一個。目前，微軟對諾基亞開放源代碼的細則還待公布，而Windows Phone高達5億美元的廣告預算，已經(jīng)擁有了諸如ATamp。T、TMobile等移動運營商的大力支持。如果微軟與諾基亞共同打造的智能手機能夠達到微軟與英特爾的“Wintel”聯(lián)盟在PC行業(yè)的地位的話，說不定“Winokia”這個單詞將會流行起來。 整理分享