【正文】 滑蓋式開(kāi)關(guān)、靜音電機(jī)，全面提升了產(chǎn)品品質(zhì)。正是因?yàn)橛辛诉@些新技術(shù)，才能有效保護(hù)全家的健康。有了奧普“奧韻”系列浴霸這個(gè)“健康衛(wèi)士”，從此告別空氣潮濕、霉菌滋生的不健康浴室環(huán)境，身處優(yōu)雅、精致的沐浴空間，享受著生活的原本情趣，奧普“奧韻”系列浴霸能提供給我們的原來(lái)還有更多，舒服很重要，但是健康同樣不能少。有了奧普“奧韻”系列浴霸的陪伴，讓我們充分享受到舒適、健康的沐浴空間。（3）廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：“奧韻”浴霸——“更高、更快、更強(qiáng)”：更高的科技含量、更高的品質(zhì)；升溫更快、換氣更快、干燥更快；采用雙核動(dòng)力達(dá)到更強(qiáng)勁的取暖和換氣效果，以及更強(qiáng)的照明。 創(chuàng)新概念——1+N浴頂奧普提出1＋N浴頂概念，創(chuàng)造性地將吊頂功能化，融入換氣、取暖、照明等諸多功能電器，形成和諧一致、功能齊備的吊頂系統(tǒng)。一體化設(shè)計(jì)、一體化安裝、一站式服務(wù)等全程無(wú)憂的服務(wù)體系，確保了每一份奧普品質(zhì)的傳遞。1+N的具體體現(xiàn)：（1）1個(gè)產(chǎn)品、N多功能：奧普1+N浴頂通過(guò)技術(shù)革新，將取暖、換氣、照明等功能模塊與吊頂模塊巧妙融為一體，形成浴室上層空間美觀齊整的平面，將多種功能集成為一個(gè)產(chǎn)品銷售，既避免過(guò)多的勞命傷神的單個(gè)產(chǎn)品選擇環(huán)節(jié)，又可以將多種產(chǎn)品一體化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)整體的一致性、美觀性。（2）1個(gè)空間、N種選擇：透過(guò)專利設(shè)計(jì)的fFREE FIT（易特能）安裝架，真正實(shí)現(xiàn)各功能產(chǎn)品的自由組合，真正實(shí)現(xiàn)模塊化。您可以根據(jù)自己的空間需求和喜好，自由選擇產(chǎn)品，自由組合、自由安裝。對(duì)安裝后不滿意的產(chǎn)品還可以很方便的拆下、更換。整個(gè)安裝過(guò)程，簡(jiǎn)單、便捷，只要一個(gè)螺絲刀就可以了。（3）1站購(gòu)買、N多服務(wù)：開(kāi)創(chuàng)1+N全程無(wú)憂服務(wù)，真正的貼心、放心服務(wù)。1站購(gòu)買，N多無(wú)限增值服務(wù)。全程免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)安裝。N項(xiàng)保修服務(wù)承諾，所有產(chǎn)品終身維修。6 市場(chǎng)擴(kuò)張策略——積極拓展二、三級(jí)市場(chǎng)由于西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)及城鄉(xiāng)地區(qū)這樣的二、三級(jí)市場(chǎng)，浴霸產(chǎn)品尚未全面滲透，而其市場(chǎng)容量又非常之大，因此，我們單獨(dú)拿出來(lái)做重點(diǎn)策劃。 二、三級(jí)市場(chǎng)特性市場(chǎng)是由具有特定的欲望和需求并且愿意通過(guò)交換來(lái)滿足此欲望需求的潛在顧客組成；構(gòu)成市場(chǎng)的主體是人，影響人的主要因素是欲望，而決定欲望大小的是經(jīng)濟(jì)性質(zhì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)是轉(zhuǎn)型期經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)上以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主，因此具有濃厚的“二元經(jīng)濟(jì)”特性，美國(guó)著名的發(fā)展中經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉羅什曾說(shuō)過(guò)：“事實(shí)上，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，其特征是包裝在一層比較現(xiàn)代化的科學(xué)和工業(yè)外殼之內(nèi)，而浮現(xiàn)在前工業(yè)化落后的巨大基盤之上。”當(dāng)前中國(guó)工業(yè)增長(zhǎng)主要是靠生產(chǎn)設(shè)施的簡(jiǎn)單重復(fù)增多來(lái)達(dá)到，這是一種低層次的重復(fù)過(guò)程，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)沒(méi)有改變它本質(zhì)上的農(nóng)業(yè)性。尤其在二、三級(jí)市場(chǎng)，這種“分層”更加突出，不僅僅是消費(fèi)能力的分層，更是消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)心理的分層；二、三級(jí)市場(chǎng)從封閉到開(kāi)放的時(shí)間太短，基礎(chǔ)太差，需求太旺，這些變化同時(shí)造成二、三級(jí)市場(chǎng)獨(dú)有的“跳躍式”市場(chǎng)背景，我們?cè)谔接懺“援a(chǎn)品如何運(yùn)作二、三級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，這兩種特征不能忽略。二、三級(jí)浴霸市場(chǎng)廣闊的市場(chǎng)容量，大型城鎮(zhèn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度和品牌飽和，使二、三級(jí)市場(chǎng)面臨巨大的進(jìn)入壓力，而二、三級(jí)市場(chǎng)普遍的存在季節(jié)性消費(fèi)特點(diǎn)和低價(jià)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，這樣，同類產(chǎn)品在同一個(gè)熱銷時(shí)段所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也是很大的。 二、三級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷（1）二、三級(jí)市場(chǎng)的滲透根據(jù)上文說(shuō)明，我們認(rèn)識(shí)到二、三級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)特征，容量大、潛力大，同時(shí)價(jià)格期望值低，因此，在運(yùn)作這類市場(chǎng)的時(shí)候，銷售“量”的增長(zhǎng)要來(lái)得格外重要；拋開(kāi)廣告成本不談，由于二、三級(jí)市場(chǎng)層次復(fù)雜，地域差異化大，在實(shí)際展開(kāi)市場(chǎng)擴(kuò)展的過(guò)程中，對(duì)人員的素質(zhì)要求比較高，無(wú)論是體力還是幫經(jīng)銷商、促銷員出主意，都有較高的要求；終端銷售的時(shí)候，價(jià)格因素始終是決定因素，因此，只有銷售“量”的增長(zhǎng)，才能決定品牌產(chǎn)品繼續(xù)站穩(wěn)腳跟，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的源泉。銷售“量”的增長(zhǎng)，勢(shì)必要求對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，二、三級(jí)市場(chǎng)往往地域廣闊，目標(biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)之間距離較遠(yuǎn)，不容易控制；面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)，只有注重細(xì)節(jié)，向更細(xì)的空間開(kāi)拓，滲透下去。當(dāng)然，滲透戰(zhàn)術(shù)必須合理安排人力，人海戰(zhàn)術(shù)誰(shuí)都會(huì)，成本控制不住，還是吃力不討好，總體利潤(rùn)會(huì)降低，人員獎(jiǎng)金不高，久而久之，戰(zhàn)斗力必然減弱，惡性循環(huán)隨之就會(huì)到來(lái)。因此，合理安排人力，必須講究業(yè)務(wù)人員的適當(dāng)放權(quán)，在對(duì)銷售事務(wù)的處理和安排上，由經(jīng)理拍板，而在具體銷售任務(wù)分解以及促銷活動(dòng)執(zhí)行方面，則由業(yè)務(wù)人員分別確定各自重點(diǎn)管轄區(qū)域，分頭執(zhí)行任務(wù)，完成各自銷售指標(biāo)，針對(duì)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，則在統(tǒng)一意見(jiàn)后備忘記錄。（2）低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略不能理解為純粹的就是降價(jià)，那只是無(wú)休無(wú)止的自殺行為，在這里，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略很大程度上就是促銷，促銷手段很多，針對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)季節(jié)性等因素，安排促銷活動(dòng)更要講究天時(shí)、地利、人和；針對(duì)促銷的創(chuàng)意層面尤其要倍受重視，送一個(gè)80元的飲水機(jī)要比返現(xiàn)100元效果要好，樣機(jī)展示現(xiàn)場(chǎng)搞歌舞表演比不上拉一條宣傳為什么低價(jià)不低質(zhì)的宣傳橫幅。（3）打響公關(guān)人情戰(zhàn)，樹(shù)立服務(wù)好口碑銷售分解到末端，就是人面向人的個(gè)體推銷，針對(duì)銷售對(duì)于人的分工就是對(duì)銷售任務(wù)的分解，在二、三級(jí)城市的營(yíng)銷過(guò)程中，往往社會(huì)關(guān)系的好壞就定了銷售產(chǎn)生的業(yè)績(jī)情況，在很多企業(yè)品牌進(jìn)入二、三級(jí)市場(chǎng)，往往是由外派經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅笌褪郑蛘呓邮墚?dāng)?shù)刂虚g商安排的人員的協(xié)助，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在攻占市場(chǎng)，進(jìn)行任務(wù)執(zhí)行的時(shí)候，主導(dǎo)作用的取決只是行政職務(wù)上的分工，具體的完成多得依靠共同的力量去完成，比如企業(yè)駐外經(jīng)理他往往在于對(duì)品牌對(duì)企業(yè)自身文化的認(rèn)同，對(duì)企業(yè)完成銷售任務(wù)的迫切感和使命感比較強(qiáng)烈，能夠要到總部更多的市場(chǎng)政策支持，其主要壓力主要來(lái)自于銷售任務(wù)和團(tuán)隊(duì)的管理協(xié)調(diào)；而當(dāng)?shù)厥芷竼T工或者中間商業(yè)務(wù)員則有所不同，他們主要依靠自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)關(guān)系，其壓力相對(duì)也較小。浴霸產(chǎn)品消費(fèi)者很重視產(chǎn)品的質(zhì)量，因此，在終端推廣的時(shí)候，服務(wù)一定要做好，產(chǎn)品賣出去了，還得做好售后安裝、使用的詳細(xì)講解、售后一段時(shí)間還要上門察看使用情況，如果出現(xiàn)不滿意的聲音就得注意處理方式，尤其針對(duì)三級(jí)市場(chǎng)一些當(dāng)?shù)卮髴?，售后回訪得格外勤快，良好的口碑會(huì)使得你的勞動(dòng)倍有效果，而且效果會(huì)很快的在終端銷售中體現(xiàn)出來(lái)。我們說(shuō)，在二、三級(jí)城市開(kāi)拓市場(chǎng)，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有大城市那么規(guī)范，固定銷售成本（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、客戶扣點(diǎn)等）也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一類市場(chǎng)，把費(fèi)用用在可以產(chǎn)生直接效果的社會(huì)關(guān)系開(kāi)發(fā)和促銷活動(dòng)上不失為一個(gè)好思路。（4）營(yíng)銷的表面文章要做足這是關(guān)于媒介和宣傳方面。二、三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)層次雖然比不上一級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)，但并不能忽視媒介廣告的引導(dǎo)訴求點(diǎn)，POP的應(yīng)用就要講究層次，所有的地方都貼，反而會(huì)降低形象，因?yàn)檎f(shuō)不準(zhǔn)哪個(gè)小店把你的海報(bào)撕得只剩一個(gè)角，要多難看有多難看；知名品牌必須想方設(shè)法在大型商場(chǎng)門口或者城區(qū)中心位置樹(shù)個(gè)巨型廣告燈箱，看不到你的身影，憑什么說(shuō)你是大品牌；巡回展銷活動(dòng)要么不搞，要搞就得各路人馬到齊，徹底的把產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、參與活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)券組合拳拿出來(lái)；尤其在最旺的春節(jié)前，如果可能，電視廣告必須把熱氣再加熱；對(duì)于當(dāng)?shù)匦袠I(yè)機(jī)構(gòu)、媒體這些公關(guān)要道，不能降低作為一個(gè)大品牌應(yīng)有的大氣和大方標(biāo)準(zhǔn)。