三元奶酪營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2024-11-02 13:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】奶系列、奶粉系列、干酪系列及各種乳飲料、冷食、宮廷乳制品等百余品種。品牌競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額難以擴(kuò)大，需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，統(tǒng)化性設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。
【正文】 虎坊路店 白紙坊店 半步橋店 德勝店 中友店 新街口店 南菜園店 南濱河路店 朝陽(yáng)區(qū) 朝陽(yáng)大悅城店 9 朝陽(yáng)區(qū) 悠唐店 團(tuán)結(jié)湖店 勁松店 光熙門(mén)店 富頓中心店 大屯店 新源里店 望京店 望京嘉茂店 雙井店 芍藥居店 靜安市場(chǎng)店 四惠東店 北苑家園店 歐尚上品折扣店 海淀區(qū) 中關(guān)村店 新中關(guān)店 北太平莊店 五道口嘉茂店 五棵松店 北土城店 百旺商城店 六道口店 四通橋店 上地店 玉泉路店 永定路店 志新路店 暢春園店皂君廟店 10 金源店 花園東路店 玉泉路二店 豐臺(tái)區(qū) 蒲黃榆店 新業(yè)廣場(chǎng)店 宋莊路店 方莊店 游泳場(chǎng)北路店 東城區(qū) 臺(tái)基廠店 燈市口店 隆福寺店 鼓樓東大街店 和平里店 天壇東門(mén)店 環(huán)球貿(mào)易中心店 百貨大樓店 搜秀店 東直門(mén)店 地安門(mén)店 昌平區(qū) 龍禧二街物美店 永旺國(guó)際商城店 天通苑龍德廣場(chǎng) 店 石景山區(qū) 古城店 定價(jià) 為了在高中低檔市場(chǎng)上都擴(kuò)大一定的市場(chǎng)份額 ,采取細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)法 ,根據(jù)不同的消費(fèi)群體和他們所需求的不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。對(duì)于高檔產(chǎn)品，在成本定價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行心理定價(jià)，提高高檔品的價(jià)格，將產(chǎn)品定位在高端以針對(duì) 11 禮品市場(chǎng)和對(duì)高檔品有消費(fèi)偏好的顧客；針對(duì)中檔產(chǎn)品，在特定的時(shí)期如節(jié)日和假期可以進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)銷(xiāo)售以擴(kuò)大知名度和銷(xiāo)售份額；對(duì)于廣大市民消費(fèi)最頻繁的一些小點(diǎn)心和散裝點(diǎn)心采取單一不變的低價(jià)方針，穩(wěn)定這一部分的市場(chǎng)可以樹(shù)立“三元梅園”的親民形象。 促銷(xiāo) 促銷(xiāo)方式采取整合 營(yíng)銷(xiāo)傳播的手段，將廣告，公關(guān)，人員推廣和銷(xiāo)售推廣相結(jié)合，使用統(tǒng)一口徑的宣傳標(biāo)題和理念，在渠道和大眾消費(fèi)者兩方面進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。 廣告： ⑴ 利用本地電視媒體進(jìn)行電視廣告宣傳，主要圍繞“三元梅園”的名聲以及健康營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)點(diǎn)。廣告時(shí)間宜定在每日飯前時(shí)段，在節(jié)假日營(yíng)業(yè)高峰期應(yīng)增加播出頻率。 ⑵ 利用發(fā)行量大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙雜志如《今晚報(bào)》等進(jìn)行廣告宣傳。 ⑶ 利用公交、地鐵車(chē)站進(jìn)行平面戶(hù)外媒體宣傳。 （四）定位分析 三元作為中國(guó)的知名奶制品品牌，在消費(fèi)者心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問(wèn)卷調(diào)查初步統(tǒng)計(jì)得到的結(jié)果北京市場(chǎng)約 有 6%左右的消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)三元奶酪產(chǎn)品，還有 96%左右的消費(fèi)者不選擇三元奶酪產(chǎn)品，他們是我們潛在的市場(chǎng)發(fā)展對(duì)象。 三、活動(dòng)計(jì)劃 （一）活動(dòng)描述 此次活動(dòng)是以三元新鮮奶酪推廣為重點(diǎn)，推廣三元奶酪品牌為目的。以三元新鮮奶酪精心上選德國(guó)夸克風(fēng)味的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)品嘗、贈(zèng)送禮品的形式，整合、推廣三元新鮮奶酪產(chǎn)品，進(jìn)一步樹(shù)立三元品牌形象親切感。 12 （二）、活動(dòng)整體策劃 活動(dòng)主題 ：三元梅園奶酪“清爽夏日” 活動(dòng)形式：在重點(diǎn)超市門(mén)店進(jìn)行三元新鮮奶酪的試吃及贈(zèng)送禮品 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 7 月每周六日， 共計(jì) 8 天 活動(dòng)地點(diǎn)：家樂(lè)福國(guó)展店、大鐘寺店、中關(guān)村店等 10 家超市 活動(dòng)內(nèi)容： ⑴ 在指定商超中進(jìn)行品嘗新鮮奶酪活動(dòng)。 ⑵ 在指定商超中同時(shí)進(jìn)行買(mǎi)四杯新鮮奶酪產(chǎn)品贈(zèng)送一袋栗源蓮子。 ⑶ 在指定商超中派發(fā)新鮮奶酪產(chǎn)品宣傳單頁(yè)。 ⑷ 在促銷(xiāo)活動(dòng)期間各促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的新鮮奶酪均有 50cm 寬上下四層的貨架進(jìn)行陳列。 （三）評(píng)估流程 成功的依據(jù) 產(chǎn)品在年終進(jìn)行業(yè)績(jī)指標(biāo)調(diào)查，其主要評(píng)估指標(biāo)包括：年銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、促銷(xiāo)場(chǎng)次、市場(chǎng)占有率。同時(shí)對(duì)表現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員進(jìn)行年終獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)公司所以員工根據(jù)企業(yè)年度銷(xiāo)售水 平進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度。 收集成功依據(jù)的方法 通過(guò)終端客戶(hù)調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查等方式進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤(rùn)率和銷(xiāo)售成本等數(shù)據(jù)來(lái)分析評(píng)估。 參考文獻(xiàn) 北京三元乳業(yè)官方網(wǎng)站 《中國(guó)乳業(yè)雜志》 中國(guó)乳業(yè)雜志社 2020 年第三期
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